卷1-076.雨还在下（2/2）

“是，早上又修改了一下。”姜竹西说道：“座谈事关行业联合、联合推广则是两个品牌的联合，大局上讲，谁先谁后不重要；s&p目前的情况来看，先座谈则后续的联合推广才更有意义。”

“你的意思是，通过座谈，引导总部考虑大区不变的组织模式？”杜曼玲问道。

“是有这个想法。”姜竹西点头。

“敏行的组织结构......”杜曼玲边看边自语、又似与姜竹西商量：“如果将中国办公室看作一个与敏行一样的独立企业，那么就是管理中心之下的分区制。”

“但是我们没有制造、研发、物流这些职能部门，所以我们只能将中国办公室看成敏行的营销部。”姜竹西起身将杜曼玲办公室的写字板拉到面前，迅速画了敏行的营销部办公室的组织结构。

营销管理办公室为第一层，客服部、渠道部、直营部、电子商务部为第二层，在第二层之下，各渠道根据渠道特点再分区域，比如渠道部的大区分得粗旷、直营部的大区则与城市级别相关，电子商务部则不再分区，但将客服和数据、美工独立出来了。

“我们多了hr、财务、流程和数据组，这些都可以做为管理办公室的职能，下面则是渠道。”姜竹西说道：“而且我们的电子商务目前是很简单的，只有官网商城和两个合作官方商城。”

“抖音销售组、直播销售组、淘宝销售组、小程序销售组......janie，敏行的电商渠道，很有意思。”杜曼玲看着白板上的结构图，思虑着说道。

“我们做的是高端，这些渠道适合吗？”姜竹西问道。

“只要是渠道，就没有不适合的。只看你怎么将这个渠道做得与产品匹配了。”杜曼玲的目光一直放在白板上，思虑半晌后说道：

“其实在座谈会上，倒是不宜直接提出组织借鉴，我们的一个公司、只是人家的一个部门，虽然我们一年的营业额不输他们，但这势头就弱了下去。”

“所以交流会不谈组织变革与借鉴，只谈如此营销模式下的市场优势。”

“重点再谈电子商务平台的布局与参与。”

“回到公司内部，我们再讨论以敏行的营销部为模板的组织借鉴思路。”

杜曼玲说完后，将手中的方案递回给姜竹西：“分开两份来做，一份给敏行做讨论题纲，当然，确定后再加上他们想要的议题。一份我们内部讨论用。”

“好的。”姜竹西接过稿子。

“就今天完成，做完后我与张敏儿联系。”杜曼玲说道。

“还需要两小时就可以了。”姜竹西点头。

“你昨天没睡好？但精神还不错。中午补一下觉，总部来的流程专家，在大家心目中的形象不能掉。”杜曼玲说道，又看了一眼她今天一件fend的蓝色杂花短袖毛衣，配一条深蓝色重磅真丝长包裙，又摇头：“像个小女生。”

“知道了。”姜竹西的脸微微一红，拿了文件转身就走。