卷1-073.喜欢就是了（1/2）

“有可能合作吗？”姜竹西想起黎路关于两个品牌的市场思路，想了想后，试探着问道。

“合作？”杜曼玲的眉头轻扬，若有所思的看向姜竹西，半晌后才说道：“从品牌策略上来说，合作的好处显然大于竞争，但张敏儿不是一个喜欢、或者说擅于合作的人。”

“你也说了，黎路是他们品牌发展的变数。”姜竹西暗示说道。

“没错，竞争的变数是他、合作的变数也是他。”杜曼玲似是下定决心，当即说道：“我们给敏行的代工合作送份大礼。”

“大礼？”姜竹西追问。

“在江城我们是第一年做经销渠道，敏行是第一次做委外加工，两个品牌可以做一次联合推广，s&p的品牌声誉可以让敏行借用一下，算是送上去给碰瓷吧，我们也借这个机会落定与敏行产品的差异化定位。”杜曼玲的手指轻叩着桌面，沉吟着说道。

“这样算来……我们的益处更大。”姜竹西说道。

“你只站在s&p的角度算帐了，或许敏行会觉得他们的收益也不小。”杜曼玲一脸的笃定，看着姜竹西说道：“我让市场部去做方案，到时候你一起参加谈判。”

“当然，我也会邀请黎少东家参加，你能影响他、他能影响张敏儿，这合作才好谈。”杜曼玲说道。

“我能影响他？”姜竹西不禁皱眉。

“你们有相同的留学经历与外企经历，现在他在家族企业、你留在外企，自然不想让自己的见识落了下风，那等于是民营企业落了外资企业的下风，他不争胜负、张敏儿也会要他争，这就是你要影响他的地方。”杜曼玲拉过电脑，边给市场部写邮件，边一脸自负地说道。

“……好算计，不过我同意。”姜竹西的眸光微转，一脸了然地说道：“方案确定后发我一份，我也好有准备。”

说完后便转身离开了杜曼玲的办公室。

原本黎路与她说两个品牌要合作不要竞争的时候，她认为霸王一样的杜曼玲不会同意，倒没想到说服她只是一句话的事。

至于后面的配合，她与黎路自然会有一场卖力的演出，当然，这演出对两个品牌都有好处。

“所谓女王、所谓魔头，不在于她们有多自负多骄傲，而是自负和骄傲的姿态她们从不看重，她们看重的是拿到想要的结果。”

姜竹西对杜曼玲的理解又深了层，觉得她很了不起。

如果自己坐在她的位置，可能并不能那么轻易的放下身段，就算要合作，也会去和对方正式谈判，直接将好处抛出来，大家有来有往的谈。必做不到如她这般，在处于竞争对立的时候，能用主动示好这样柔软的方式去谈合作。

但她又想，如果厉害的人都有这种本事，那么张敏儿应该不会拒绝这次的合作。更何况敏行并没有此时升级品牌的打算，否则怎么会是a级产品做代工，而不是s级呢。