卷1-032.姜竹西的自保（1/2）

黎路侧眸看了姜竹西一眼，深蓝色的羊绒大衣里是蓝色条纹衬衫的领子，典型办公室白领的打扮，在这种大冬天的天气里，精致妥贴得有些不合时宜。

银色太阳花的耳环在冬日清冷的光线里，闪着清冷的光，映着她脸上精致的妆容，让她整个人浸染着一股自然的冷意。

她脸上永远挂着淡淡的、却没有情绪的微笑，还算生动的眸子，也多透出思忖与犀利，让人与之相处时不敢过于放松、又觉得太过正式，以至于无法接近。

“企业不同阶段有不同阶段的需求。也不是说老员工这种护家式的状态不好，但确实已经不适应现在的公司了。”黎路将目光从姜竹西的身上收了回来，边往前走边温然说道。

他反省自己对姜竹西的评价，觉得自己对她的期待有些错位了。

想想杜曼玲是怎么对敏行的、再看看姜竹西的态度，已经算是友好的了－－又不是朋友，怎么可能有问必答，还真诚无私、温和柔软。

“黎总加入敏行，应该有助于推动公司管理的变化。”姜竹西有些敷衍地说道。

“正在努力。”黎路微微笑笑，对于姜竹西过于官方的表达并不介意。

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两人配合各自的保险公司拍了证件和现场、递了交警的定责书后，便开着各带着伤痕的车分开了。

原本说要向黎路请教职位授权管理模式的姜竹西，在听了黎路的问题后，便觉得她的问题他无法给出更好的答案，索性就不再问。

而她心里隐约已经有的答案，却需要企业组织改变的配合来实现，在s&p显然又无法实现。所以干脆也不想这个问题了，还是如她从前的思路－－一个问题一个问题的去找、一个流程一个流程的去做，别想有个完整的模板可以直接套用。

如果所有的问题都有一个现成的解决模板，那这世界上哪里还会有倒闭的企业、有破产的公司，将成功的模板拿来就用，岂不个个都是百年企业？

姜竹西自嘲地笑了笑，抬头看向车窗外已经暗下来的天色，在心里计算着杜曼玲到伦敦的时间，刚才被黎路的暴力转移的焦虑又重新回来。

她是不打算用突袭的手段去拿中国公司往年的分区数据，却也不能什么都不做，等着杜曼玲反击。

对于总部来说，杜曼玲当然比她姜竹西重要得多。所以这一次，她真的是不成功、便成仁了。

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“amy，请将所有的客户资料发给我，包括销售部最新提供的评估标准。”

“tina，麻烦将所有客户的评价差异要素发给我。”

“……”

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姜竹西回到公寓后，便联络了流程部的同事，将客户的原始数据传给她。而她又花了一整夜的时间，根据销售部的客户评估标准对客户进行了销售量的推演和分级，在销售规模分级后，再将同一区域所有客户的预测值进行相加，最后得到去年各区实际销量的曲线图。

对比起杜曼玲做述职时候的曲线，重合只有50％！

“amy，麻烦帮我核对这份分析的数据源是否完全正确。”

姜竹西将做好的曲线转回给提供信息的同事后，接着按销售部提供的客户评价要素进行趋同性分类，在销售部提供的标准之下，将现有客户分成了三个区－－南方区域、北方区域、西部区域。