卷1-025.冷与热（1/2）

“姜小姐客气了。”黎路对她的谦虚颇感意外。

“是真话。”姜竹西轻扯了下嘴角，对着黎路做了个请的手势，示意一起去旁边这家已经看见招牌的咖啡馆。

“请。”黎路抬头看了一眼停车场那边后，便大步往咖啡馆走去。

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“一杯冰美式。”姜竹西坐下后，对服务生说道。

“一杯热的拿铁。”黎路的声音顿了一下，这才对服务生说道。

“好的，两位请稍等。”服务生记下后，顺手给两个各倒了一杯温水后离开。

“不好意思，我想确认黎先生刚才电话里的讯息。”两人坐定后，姜竹西直接问道。

“没错。”黎路点头，喝了口水后，看着姜竹西说道：“敏行产品的消费者定位与绮丝商行的消费者群体只有15%左右的重叠，所以敏行与绮丝合作的优势并不明显，而敏行为此要承担高风险合作条件、以及对优质客户的不公平，长期评价是弊大于利。所以我选择不合作。”

“但是张总的考虑似乎与黎总不同？”姜竹西再问。

“我们对市场的规划不同。”黎路点头：“但我想，每个公司都会有内部意见的冲突，这需要我们用一些方法去化解。”

“黎总化解的方式是协助促成s&p与绮丝的合作？”姜竹西接过服务员递过来的咖啡，喝了一大口。

“但是姜小姐离开绮丝的时候，似乎并没有将合作落定？”黎路接过咖啡，在看着姜竹西时，眉头微微皱了一下后，才接着说道：“我母亲考虑的是近期、我考虑的是远期，不分对错、各有坚持。所以我并没有能够说她放弃与绮丝的合作，如果s&p今天不能落定合同的话，应该就没有机会了。”

“一直做一线品牌的客户，应该对自己的优势有判断能力。如果汪总执意认为得到更多的品牌商支持是最优选择，那么我并不执着于与他的合作。”姜竹西淡淡说道：“我认为没有一个客户是不可以被取代的、没有一个市场是不可以重新启动的。每一次失去，都会是一次得到的机会。”

“恐怕杜总并不认同姜小姐的观点。”黎路微微一愣。他以为s&p在得知绮丝有意合作敏行后，第一时间赶过来，是对绮丝势在必得。

但听这位姜小姐的意思，似乎并没有全力争取。

这仅仅是她的意思？还是整个s&p的意思？如果她与那位杜总的意见相佐，那么最后会是什么结果？

“如黎总适才所说，每个公司都会有一些内部意见冲突，这需要我们用一些方法去化解。”姜竹西淡淡说道。

“那么……”黎路沉吟了一后又缓缓点头：“姜小姐在s&p中国办公室的地位很特殊，倒是不必担心与杜总的冲突。”

“黎总不也是？”姜竹西微微笑笑，在确认了黎路刚才那个电话的真实性后，便转了话题：“敏行一年半以前就开始筹备污水处理，怎么现在还没有解决？我们杜总在行业大会上所说的经验，确实是存在的。”

“一年半以前？”

“你怎么知道的？”

黎路的脸色一变，看着姜竹西时，眼神多了几分警惕。