卷1-019.黎路与母亲的争执（2/2）

“汪总您好，我是s&p公司驻中国办公室的协调工程师姜竹西，我受杜总委托过来了解您企业今年的发展规划，看您的发展规划中，是否有s&p可以合作的板块。”

姜竹西伸手与商行的老板汪总握过后，便又将羽绒服重新穿好，然后从电脑包里将一份又是图形、又是表格的彩色文件递给他，脸上挂着稳重而职业的笑容继续说道：“当然，如果汪总方便，我个人也有些关于s&p中国公司的信息想向您了解。”

“姜小姐不习惯吧，我们这里比不得你们公司有中央空调，这暖气开得再大，都不够暖和。”汪总在刚见到一身精英气质、看起来高级得让人感觉到拘谨的姜竹西时，原本还端着点儿姿态，怕让对方小瞧了。这会儿见她不太优雅的搓了搓手，又不顾形象的套上那件臃肿的羽绒服，端着的神经便放松了许多。

一个人无论表面看起来多高级、多精英，那也还是个普通人，有着普通人的七情六欲和冷暖感知。

“中央空调可不好，冬天太热、夏天太冷，皮肤干燥不说，皮肤原本调节温度的功能都失去作用了。要不我刚进您这办公室，还没感觉出来冷呢。”姜竹西笑着说道：“您先看我这个初来乍到的新人对绮丝在苏市的发展分析，可如我们杜总说的，分析虽好、时机却不对！”

“哦？杜总的意思是……”汪总低头看了手中的资料一眼、又抬头看了姜竹西一眼，对姜竹西话里的意思心知肚明，却并不表达自已已有决定。

1.小公司的职员看到有气势的人，心里总有点儿怯，也不会过于为难他们，加之s&p公司也知名，所以姜竹西利用人外形打扮与公司名气见到老板的目标便达到。

2.姜竹西从精英到亲和的变化，是让代理商的心里从对专业人的谨慎到对普通人的亲近的变化诱导，从而达到专业却并不难以接近的第一印象。

3.分析虽好时机不对的潜台词：s&p老总认可了这份分析的价值，只是她骄傲着不愿意再争取已经有其它选择的客户。以此来挑起代理商看报告的兴趣，这样才有继续沟通的机会。