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第364章 谈判交锋(2/2)

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这时候,童诗梦忽然又有了新的想法。

现在她们采购布料,布料厂都要求独家采购,意思是这种布料,只能在他们家购买,合同期限内不允许采购其他家的布料。

而姑苏素锦姿态放得很低,她完全可以提出“非独家采购”的要求。就是除了在姑苏素锦采购布料外,同时还能在其他家采购。

今天和姑苏素锦把非独家合作敲定,她明天再和“棉来”这种纺织厂谈判,依旧提出“非独家采购”的要求。与其到时卖不出去货,那些纺织厂不如捏着鼻子签下“非独家”合约。

这样几家布料公司为了竞争,同种布料价格就会无限降低,以后公司的采购成本,也会节省很多。

打定主意,童诗梦心里不禁有些得意,还是老娘这步棋厉害啊。

当然,这也有姑苏素锦的功劳,如果没有他们今日的低姿态,她怎么会有这种想法。

深吸口气,童诗梦笑道:“苏总,小妹确实很为难,有时候遵守‘君子协议’,更是一种诚信的体现。虽然苏姐这边给出的条件很吸引人,但我也确实为难。”

说到这里,童诗梦打量了苏小苏两眼。

苏小苏此刻下意识偷看了眼秦方,当发现秦方老神在在的模样,她心里没来由一安,继续等待童诗梦的下文。

童诗梦没从苏小苏脸上看出其他表情,心里微微有些失望,继续道:“这样吧苏姐,我只能给出这么个采购条件。咱们签采购协议可以,但只能签‘非独家采购’合同,不然我临时变卦,不好跟‘棉来’交待。苏姐,行不行你给个准话,不行的话咱们等两年后再谈。”

苏小苏的心顿时提了起来。

她作为供货方,心里很清楚这样带来的后果,就是利润会因为同行竞争无限降低。

虽然条件让人很为难,但如果她拒绝的话,这么一丁点的利润也没了。

不如就这么答应了?

正为难间,一旁秦方不慌不忙接上了话:“童总,你想签‘非独家’合作,无非是想借助各家供货方的竞争,获得最低的成本。但你考虑过没有,供货方为了赢得供货机会,在报出了利润极低的价格后,为了让公司活下去,为了赚更多的钱,最终导致的问题是什么?”

“我可以明确的回答你,短期内,你们的采购成本降低了,而且采购布料的质量也很好。但时间一久,你们采购到的布料质量,一定会出各种各样的问题,你信吗?”秦方声音温和,但字里行间的力量,却又雷霆万钧。

童诗梦是商场老鸟,知道秦方说的情况必然会出现。现在是有钱大家赚的年代,你不让我赚钱,我就要想办法赚钱。如何才能赚到钱?在销售价格不变的情况下,只能降低自己的生产成本。

如何降低生产成本?

要么革新生产技术提高生产力,要么从偷工减料开始。而且后者出现的可能性更大一些!这样的风险她承担不起!

看来今天的谈判,真的要到此为止了。

童诗梦微叹口气,正要说话,秦方温和的声音再次响了起来。

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