第422章 想要夺回话事权？（2/2）

“因此，我的建议是，贵集团当下不要好高骛远，也别总想着把产品迈向全世界，把目光盯紧在国内消费市场才是王道！——毕竟世界各国的食品饮料准入标准各不相同，消费者口味偏好也是不尽相同，如果现在就把太多精力放在海外市场，无异于猴子掰包谷，得不偿失！”

听到中年人又cue了林雄一道，民生事业部的老总心里的舒坦难以言喻，脸上却满是疑惑：“沈老师，可是我们希望集团这两年一直都在致力于深耕国内市场啊，我们还能怎么发力？”

中年人呵呵一笑：“诸位领导，恕我直言，贵集团这两年虽然连续推出了两款爆款果汁饮料和一款前景可期的咖啡产品，但是本质上是在抢占消费者心智，贵集团表现出来的，更多也只是一个产品研发和生产机构而已……但是要说到深耕国内市场，贵集团差的还不是一点半点！”

下了定论后，意气风发的中年人习惯性地一挥手：“纵观近二十年来国内商品经济的发展轨迹，诸位领导就会发现……当下的华夏，虽然各种概念层出不穷，宣传手段也千奇百怪，更有学者公然宣称，国内已经进入了【重营销、轻产品】的年代；”

“但是拨开现象看本质，当下的华夏，实际上依然处于渠道为王的阶段，而且在很长一段时间内，渠道把控力依然是这个产品过剩的年代，企业最核心的竞争力之一，也是贵集团最需要深耕的领域！”

说到这，中年人耸了耸肩膀：“当然，这里说的渠道，并不是狭义上的渠道，而是广义上的渠道——除了商品终端陈列和商品流通网络之外，它还包括面对b/c端的价值信息传递渠道、原料采购渠道、运输物流渠道，以及消费者心智诱导渠道……从某种意义上来说，这个概念更像一个大营销的混合体。”

“事实上，在我们团队对贵集团诊断评估后的结论报告里，贵集团在信息传递渠道、消费者心智诱导渠道这两块的建设工作非常棒！其余方面嘛……就非常一般了！”

一脸疑惑的杨进这时候忽然插话进来：“沈总，你说的这话我有些不太明白；”

“其余的也就罢了，可是终端陈列这块……我们希望集团目前的进驻终端数量已经超过了11万家，其中更有各大ka店和工友之家这种o2o超级平台；可以说，全国范围内，县级以上的区域里都有我们的陈列！”

“如此的终端铺设力度都只能算一般的话……莫非我们还要把渠道下沉到乡镇这一级别才行？”

面对着杨进这位集团董事长，中男人的态度明显恭敬了许多：“杨董事长，我想你误会了；我所说的深耕渠道，可并不只是把产品陈列进去就完事。”

“最简单的一个道理……在当下的二三级城市，一个c类社区便利店的老板，完全可能因为1毛线的利差，在逢人主推一款饮料的同时，却把另一款同类饮料贬的一无是处，甚至连拿都懒得跟你拿；”

“同样的，他也可能因为跟渠道专员关系好，在没有利差的情况下，进行同样的操作；”

“在这样的现实情况下，您还觉得单纯的终端进驻数量有太多意义么？”

杨进似乎若有所思：“沈总，你的意思是……？”

中年人点了点头：“没错，或许是贵集团公司的几款产品太过火爆，让诸位领导忽略了一些东西——事实上，在我们市调期间，发现贵集团重【市场拉手】、轻【渠道推手】的情况非常明显！”

“所谓花无百日红，一款产品不管当下再怎么火爆，但毕竟是有其生命周期的，一旦只有拉手而无推手，等到产品进入下行期后，很容易被人为地加速缩其市场存活期；”

“因此，大到经销商激励体系、中到渠道利益让渡政策、小到客情维护与陈列标准，都是极为重要且一体化的工程，中间但凡有一环做的不到位，往往都会出现事倍功半的效果！”

说到这，中年人歉意一笑：“当然，我也看过贵集团的经销商手册和管理办法，单就经销商这一块来说，其实也不差；只不过……具体到渠道一级的管理与执行，却很有些不足了！”

“毕竟你们也知道，现在一个经销商往往会代理数十甚至数百种产品；出于自身利益的考量，往往对于贵集团的这些销量火爆但分利润不算特别诱人的产品不会有多上心——事实上，就算他们上心，人手短缺的客观现实情况下，工作也不会有多仔细！”

“当然，最重要的是，如果全部依赖于别人，这些渠道终究不是自己的，也没有什么真正的渠道影响力可言……连渠道影响力都没有，还谈什么渠道深耕？”

杨进皱了皱眉：“那沈总你的建议是……？”

中年人狠狠划了下手：“靠别人终究不如靠自己！因此，我的建议是……未来的几年内，贵集团一定要逐步在重点市场成立自己的办事处，也一定要成立一只数量庞大的直属业务团队，牢牢地把那些具有价值的终端渠道牢牢把控在自己手里！”

“这样，才能发挥出它们真正的价值；等把渠道真正把控在自己手里后，下一步的市场深耕，才具备了夯实的物理基础！”

林雄面无表情地看着这两人在那一唱一和。

食品饮料事业部的情况谁都清楚，哪怕是经历了数次扩招，总人数拢共也才一千人不到；

这些人分散在七八个业务中心里后，平均一个业务中心只有一百号人左右——哪怕是人数仅次于生产中心的营销中心，人数也刚刚突破130人。

就这么点人手，怎么可能建立的起一只面向全国的直属业务团队？

既然食品饮料事业部没这个能力，那么这两人在那唱戏的意图就很明显了……人家这是打算继战略上否定自己后，又把那三款爆款产品的渠道实控权捏在手里。

没法子，谁让民生事业部的人多呢呢？那可是足足有着近两千人的大部门！

再加上人家本来就是从供销社重组而来，之前就是专攻流通渠道这一块，当自己的食品饮料部人手不足的情况下，把这事交到民生事业部手里，简直再顺理成章不过了！

………………

果不其然，接下来，中年人和杨进假模假样地盘算了一下希望集团的人资情况，然后在民生事业部老总上演了一场“自请其命”的好戏后，便立下军令状，打算把这块业务揽下来。

这时候，一直三缄其口的林雄再也不能视若无睹，当下笑眯眯地看着杨进：“杨董事长，集团如此关照我们食品饮料事业部，我自然感激不尽；”

“只不过……”

“铸投商贸毕竟是我们集团的战略合作伙伴，您打算交给民生事业部一并负责的那款咖啡更是两家联手推出的重点产品；”

“因此，这么大的市场操作变动……您看，是不是应该邀请对方过来一并商讨商讨？”

听到铸投商贸的名字，杨进眼中隐约闪过一丝不自然——作为希望集团名义上的话事人，他自然知道铸投商贸跟林雄之间的亲密关系，也知道人家在市场和上面心目中举足轻重的地位。

当下犹豫了一下：“沈总正在给咱们做诊断建议呢，总不好意思让人家就此中断；”

“而且……据我所知，铸投商贸这段时间异常忙碌，那些高管只怕是暂时抽不出时间过来；”

“要不……咱们先听完报告，下来后内部统一下意见，然后再找个机会跟那边碰碰面？”

林雄脸上笑容不变，心里却直接骂开了。

内部统一意见后再跟人家碰面？

你瞧我像傻子么？

等到内部统一意见，文件一下来，不管铸投商贸那边答不答应，这事都跟我们食品饮料事业部没关系了——国有企业只有一套内部流程，更加看重组织纪律性，我总不能摆明车马反抗上级，然后落下一个一辈子无法洗清的污点吧？

正当林雄打算找个理由让那位来自国内著名咨询公司的沈总中场休息时，

黑眼圈越发严重的林可染却面无表情地说道：“杨董事长，负责铸投商贸市场工作的高层是他们的董事长助理万清猗，恰好……她今天请假休息，我现在就给她去个电话，想必很快就能赶过来参加会议！”

然后又用一种很无所谓的表情看向中年男人：“至于沈总嘛……没事，你继续做汇报就完了，不耽误！”

说完，也不管杨进是否答应，告了一声罪之后，掏出手机，径直走到会议室外面，却是打电话去了。

中年男人见到林可染一副没把自己当回事的样子，眼角忍不住跳了跳，深吸一口气，最终还是挤出一丝笑容：“杨董事长、林总，那我们继续……”