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第32章 我的销售队伍(1/2)

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其实带领这种队伍是很愉快的,轻松就说不上了,毕竟老板是有要求的。我们的老板最不同的地方是他会让你自己说一个既定的目标,这就要要有很好的揣摩评估能力了。可以这么说,老板这样要求你,是因为他对这个行业还不懂,索性要你自己给出个目标了,既要达到他的理想值,又要不难为自己和自己带领的队伍,两者之间要达到平衡,如果在同行大鳄那里,可能就是“没人性”的数值了,不过像我们这样的中小开发商,就相对温和得多,除了老板不暗行情的原因之外,还有就是普遍存在着一种惜售的心态,总觉得自己的产品是皇帝女不忧嫁,这种心态尤其是在没有大鳄进入己方市场的时候。在种种因素的权衡之下,我的日子还是好过的,而且即便有大鳄进入,出于对本地市场的挖掘和迅速找准客户,像我这些深耕本地的同行,也是他们想要的人才,至少是第一个项目的配置上,第二个以上就难说了。

叫了外卖,中午销售部的12个人聚集在会议室,投影仪上放着她们想看的内容,桌面上一字排开外卖的美食,洋洋洒洒一大堆,和这些妙龄美女们一起进餐总是愉快的。我们习惯在中午的聚餐时候边吃边讨论工作,晚上的聚餐就绝不讨论了。

“我听萧总监说你们总是联合欺负他,谁?站起来啊!”我笑着说,筷子夹着好吃的在指指点点。

刘可欣站了起来,这是我们队伍里销售业绩最好、最高傲、也是最漂亮的一个销售,她说:“报告林总,是我带头的。谁叫他削尖了脑袋都拼命压任务给我们啊!”一语双关。

我问:“萧总是送钱入你口袋呀!”

刘可欣说:“现在封盘又没有销售,有点郁闷,没事干只好联合姐妹们来欺负人了。”

这个刘可欣,也是我从其他楼盘挖来的,这个就不是靠我的个人魅力能做到的了,靠楼盘的销售。这些老鸟,只要用心,入行一年,只要一说到哪个地段的楼盘,开发商的可持续发展能力,她们就能判断出来,从而决定是来还是不来这里工作,至于底薪,基本不在乎,在乎的是每套楼总价的提成。

王姿也发声了:“林总,如果没什么楼卖我真的想走了。”这个王姿说话比较直接,业绩也不错,这么多女销售里,只有她敢吼客户:‘你到底下不下定?我都给你留下来最好的房子了,还要什么优惠?告诉你,买到就是赚到!你不买我就让其他客户下定了!’上次她这样吼客户,吓得老子心惊肉跳的,没想到文质彬彬的样子下面是这样的本色,没得说,川妹子就是够劲。

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