第六十二章 化妆品的营销（1/2）

星期天的时候，刘康中午和秦雨诺请了假，下午开车到开发区，

开会的只有宋雪雪儿，张会计，梅子和刘康。

陈晴晴春节以后就常住了京城。

刘平常住鹏城；

张立常驻申城；

沐婉晴在米国；

伊莲娜在羊城。

刘康心想，现在还没有***，更没有微信群，开个会真的不方便。

刘康问梅子：“现在学习怎么样？”

梅子说：“我现在进度很快，在张姐的帮助下，几乎所有的会计知识已经学完。”

“那好啊，你考证吧，和张姐实习两个月以后就去京城帮晴晴姐。

我可能暂时顾不上你，你自己照顾好好自己。”刘康说道。

梅子说：“我知道，你把心思全部放在学习上，争取明年考个好大学。”

刘康说：“是的，知识改变命运。

我一定要把先进的思维、管理的经验全部学会。这样才能保证我们的事业不会走偏。

国内经过粗放式阶段以后，会走精英路线。

以后没有知识文化，肯定会被淘汰。”

宋雪儿说：“开会啦，不准在我们面前秀恩爱。”

刘康感觉到了，宋雪儿的醋意，立即就嬉皮笑脸的说：“哎呀，这不是好久没见，和她说一些事业上的事情，好了，现在开始讨论化妆品营销方案。

你们，有什么好的建议没有？”

宋雪儿说：“还是你先说，我们再讨论。”

刘康说：“好，我先说，我是这样想的，我们要开发系列的产品，

最好涵盖中高两个系列，如果有可能的话呢，将来还可以在一些大的百货货商场，或者连锁超市开始专柜，品种多了，可以开设专卖店。

还有呢，我们要聘请一个香港的明星代言人。再加上伊莲娜本人的形象，

拍摄广告片，迅速的在央视和省台做广告，还是以，地级市为中心设立代理。

等我们所有的产品成熟了，或者说男女系列都丰富了，我们这以专卖店的形式招商加盟，前两三年可能还是需要招代理商的。

你们有什么好的想法，大家一起讨论一下。”

宋雪儿说：“请代言人也不少花钱，还不如和央视合作，在全国进行海选，

通过升级的方式选出品牌形象代言人，这样即产生了轰动性，也产生了聚焦和娱乐性，对于伊莲娜这个品牌的传播会更好。”

刘康鼓掌说道：“不错，这个建议我支持。”

张会计和梅子说：“这样挺好的，不管是选上的还是没选上的，都会深深的记住我们的品牌。”

刘康说：“可以，每一年搞不同目的的活动，比如最美太太，最美大学生，最美的白领，都是很好的创意。”

宋雪儿拿着笔记了一下，说道：“好的，我明白你的意思了，今年就搞一个品牌代言人的全国海选，

明年开始推出最美太太的海选，然后后年大后年再继续的做活动。

连续几年以后，我们的品牌就会深入人心。”

“是的，这个方法很好。”张会计和梅子也赞同，

宋雪儿说：“那我就联系央视和各个省台的负责人，把整个方案做出来，

要每个城市都参加，所有的电视台以新闻的方式做广告，但是这个人手也不少呀，这开支也不少。”

刘康说：“最好赚的钱就是女人和孩子的钱，化妆品属于暴利行业，现在的投入，将来的产出，没关系，

花个几千万都可以。”

“好的，我明白了，”宋雪儿说道

刘康说：“如果这一个模式能在国内站住脚，我们也可以到日本，韩国成立生产基地，用这个方式把市场打开。”

“好的，我明白，我让伊莲娜做一个详细的市场拓展计划方案。”

刘康说：“我们最终的评委要必须是国际名模或者是，国际著名的演员。

这样就把我们的档次提上去。

每个省的海选呢，就用国内的一些明星，来担任评委。

他们的权利只占40%，现场的观众占40%的权利。电视节目中，观众电话的支持率占20%的权重。

每个地级市呢，也要派一个小团队过去，哪怕是二流的明星也行，但是省台的一定是大牌明星。

我们既然做，就把市场一下打开。”

宋雪儿说：“那这个活动最少要一亿。”

刘康说：“你放心，化妆品下来，每一年的广告费用最少要三亿，

但是营业额绝对会超出20亿，纯利润甚至不低于十亿，

这个市场是非常大的，所以我们要给客户申请一个震撼的选择，要植入他们的脑子里，买化妆品就选我们的品牌。”

刘康说：“关于细节，我们比如说口红系列，可以单独是一个子品牌，比如说贵妃红，

像美白系列的，以提出伊莲娜白雪公主系列，

然后再出一个中等的品牌，伊莲娜维纳斯系列；

眼影可以说成魅惑系列

反正你们比我懂化妆品，自己去想，我只提个建议。”

宋雪儿，说：“好的，我已经记下来，

接下来我会和伊莲娜深入的沟通。”

“男士的也可以推出美白和补水系列。

可以是青春系列，绝代风华系列，或者说蓝色妖姬系列。”刘康又补充道。

“好的，我明白你的意思。

思路已经给我们打开了，那么我们海选是不是也要拍摄广告片？”

刘康说：“肯定要呀，所有的评委，不管是大牌的明星，还是二线的明星，都要说一句话，

hello，大家好，我是谁谁谁？你想成为伊莲娜，系列化妆品的代言人吗？请关注全国海选。百万奖金等你来拿哟。

这样呢，我们会有十几个明星给我们站台。

当然，我们各种检验报告必须要有啊！

手续一定要合法。