第138章 新仇旧恨（1/2）

杨凌再次前往江州市，在教育部门卢平的见证之下，杨凌向江州理工大学和江州师范大学共交付600台vcd。

双方在教育部门的会议室举行了盛大的签约交货仪式。

距离上次交付江州大学vcd已经差不多两个月过去了，凌天科技vcd在江州大学的表现也十分的稳健。

无论是播放教学视频还是播放电影，运行都十分流畅，从来没有出现过问题。

一开始，江州理工大学和江州师范大学对购买凌天vcd还有一些担心，大家询问过江州大学使用情况之后，这才放下心来。

有江州大学教育部门在其中做担保，大家买起来当然放心。

合同签署之后，货款将在三天之内到达杨凌的账户上。

杨凌也很“懂事”，给卢平和两所大学的采购负责人各送了一台vcd，美其名曰让他们试试新产品是否好用，实际上就是送礼。

这一招花不了多少钱，但是这个小情谊能够被人给记下来。

下来给杨凌转款的时候就会抓紧时间。

在杨凌回江城的路上，接到了刘雯的电话。

刘雯的确很厉害，这段时间跑遍了整个江州市下属各大郊县和乡镇。

已经谈妥了三十个销售点。

这些销售点大部分都是县城里口岸还算不错的小摊点或者是乡镇上唯一销售vcd的点位。

凌天科技的三板斧（高利润、不用垫资、价格便宜）受到了县城和乡镇一级代理商的青睐。

刘雯的语气很是兴奋，她也没有想到自己这段时间能够获得这么大的成绩。

刘雯在电话里面说道：“按照一个销售点平均一个月能够销售出去二十台vcd计算，三十个销售点一个月也能够有600台vcd啊！”

刘雯不知道凌天科技的vcd利润有多少，但是她觉得一个月能够销售出去600台已经很不错了！

做vcd零售批发的好处就是生产线是相同的，产品出货越多，那么平均每台的生产成本就会越低。

江城县各大乡镇总共有十二家销售商和杨凌合作，再加上刘雯现在谈妥的三十家销售商。

现在达成合作的总共有42家。

杨凌立刻做了一个简单的计算，最后能够确定，如果按照一个月一家销售商能够卖出去20台计算，那么一个月销售的数量就是820台。

在这个数量之下，平均每台vcd的成本也会降低，杨凌每台能够赚到的利润也会有提高，达到120元左右。

一个月的总利润应该会超过9.8万！

这个利润已经不少了！

杨凌一个月就赚了有些家庭好几年的总收入。

但是杨凌很清楚，这种利润不会持续很久。

在记忆之中，进入2000年左右，做低价vcd的越来越多，vcd在销售终端的价格甚至做到了四五百块钱一台。

紧接着，磁盘存量更大，画质更高的dvd出现，vcd彻底失去了市场。

就算是价格的降低到三四百块钱一台，也无人问津。

在深市和羊城，有大量的vcd企业破产，曾经不可一世的爱多和万燕等品牌，也消失在了一去不复返的历史长河之中。

而dvd的全部专利技术都是掌握在西方人的手中，就算是夏国有不少企业有自己的dvd品牌，但是其利润和vcd完全不能够相比。

紧接着，无论是vcd还是dvd都逐渐消失，pc开始进入千家万户。

这就是时代的发展，浩浩荡荡的时代潮流，是不可逆转的。

你如果顺风而行，那么就算是一只猪，站在时代的风口，也能够起飞。

但是如果你逆风而行，就算是你身体再强壮，都有可能被吹倒在地上，步步维艰。

无论是做人还是做生意，最重要的就是适应这个瞬息万变的时代。

杨凌觉得自己不是猪，猪都能够起飞，他也一定能。

刘雯激动地汇报完工作以后，说道：“我明天下午会江城。”

弱弱的语气中是满满的思念，杨凌说道：“我去接你们，晚上给你们接风洗尘，这几天，你辛苦了。”

你辛苦了，知道这几个字，刘雯都觉得自己的内心已经很满足了。

在挂掉电话之前，刘雯对杨凌说道：“前几天我和周厂长那边通话，周厂长的意思是，目前工厂的产量的接近于饱和，我们又谈好了这么多的代理销售商，看看是否能够扩大生产线，引进更多的设备，多招募一些工人，把产业做大做强。”

刘雯说这话可不是想当然的，而是发自内心地为公司考虑。

刘雯坚信，凌天科技的vcd的市场会越来越大，现在都有42个销售点，而江阳省还有那么多的城市和县城，理应该增加产量，尽快开拓市场。

杨凌说道：“这事儿，等你回来咱们再商量。”

“好!”刘雯乖巧地回答一声后，等着杨凌挂掉电话之后，自己才将电话给挂掉。

周华和刘雯的看法都是一样的，他们虽然在凌天科技之中没有任何的股权，但是也希望公司能够越做越大。

所以周华和刘雯觉得，应该蹭着现在这个势头，扩大产业链，争取更多的市场。

毕竟现在凌天科技有了比较稳定的收入，一年不说多了，几十上百万的利润是有的。

对初创型公司而言，用利润的50％到70％扩张产能是完全没有问题的。

在周华看来，要是能够有就会和爱多等巨头在大城市中竞争，那自己得多么扬眉吐气。

如果杨凌不是重生而来，只是看到了这段时间飞快增长的利润，或许真的会头脑发热，直接将全部的资金去赌一把扩大生产线，尽快的抢占市场。

因为从凌天科技现在的发展势头来看，增加产能扩大市场，似乎是稳赢。

但说他们都不知道，这个时候扩大vcd的产业链，继续往前走，不是大好的前程，而是

其实这也是这个时代许多夏国下海创业者自身不足的地方，他们只是看到了眼前的小小利润，没有放眼全世界，更不知道全球科技和经济发展的脉络。

无论是爱多还是万燕，现在可能还在想，今年要不要把央视的标王拿到手，看看能不能占领更多的市场。

却没有想到，更大的危机在后面。

在vcd市场，将会没有一个幸存者，无论是爱多还是万燕，最后面对的结局都只有两个字——死亡。

杨凌要做的是怎么在这个行业死亡之前，多赚一点然后脱身，怎么可能还要再向其中投资？

这不是逆流而行是什么？

夏天的江城一中，阳光炙热地照射在大地上，校园也要比其他时候安静不少。

六月初和六月中旬，1998届的高考以及中考已经完成，校园里高年级的都不在了。

但是初一初二和高一高二的孩子们上课都要上到六月底。