第1655章 个性化营销（1/2）

说了这么多，陈江海也不想再吊着许天和了，他直接竖起三个手指。

“想要做好一个服装品牌，我认为主要是是三个方面。”

这一下，许天和跟白铭城都认真了起来，全都下意识的坐直了身躯，直勾勾的看着他，摆出洗耳恭听的态度。

“第一，那就是这个品牌的定位，一定要清晰。”

为了讲清楚这一点，陈江海简单举了一个例子。

一家服装公司管理层，定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。

学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。

但最后真正购买他们服装的核心消费者人群，年龄在十八到四十五岁之间。

他们大部分居住在二级城市，中等收入，并不会太崇拜新潮。

也就是说，这家服装公司对于消费者群体的定位，一开始就是错的。

这种情况下，他们很多的产品，其实是卖不出去的。

想要改变这种情况，就得改变商品，或者重新定位消费者群体。

对于这一点，许天和两人频频点头。

陈江海的这一番话, 其实用在任何的企业, 都是适用的。

见两人没有什么问题，陈江海继续说了下来。

“第二，一定要注重品牌故事。想要做好一个品牌，一定要有故事, 而且一定要会讲故事。”

对于这一点, 许天和两人是真的听不太懂了。

讲故事？

讲什么故事？

这在他们看来，好像离他们有点远。

其实品牌故事就是最好的软广告 , 没有故事的品牌是平庸的品牌。

这种品牌, 它只能代表一种标识，一种符号。

不难发现, 国际知名服装品牌, 绝不仅仅是在卖名字，而是讲述其名字背后的传奇。

消费者会慢慢接受他们的文化，了解他们品牌背后的故事。

就这样, 消费者会在不知不觉中感觉到穿着的服装，仿佛提升了消费者的地位，增强了消费者的信心。

陈江海等二人笑话了他刚才的说法，这才不疾不徐地说道：“其实很简单，那就是需要得到足够的宣传。”

“这就是名牌带来的奇迹，消费者们才会喜欢买名牌, 穿名牌。”

“就是因为鸡生了蛋后会叫, 会做宣传，久而久之，在人们的概念中，就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。”

“咱们国内传统的酒香不怕巷子深观念, 在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”

“想要做好一个品牌，就必须学会宣传。否则就会造成酒香也怕巷子深的尴尬局面。”

听到这里, 许天和两人也彻底反应过来了。

陈江海说了这么多，其实就是在说宣传的事。

一个产品没有足够的宣传, 无法被广大消费者所认识和认同，它想要发展是很难的。

陈江海的一番话, 可以说让许天和感触良多。

即便是一旁的白铭城也听得频频点头。

陈江海这些观点对他来说, 同样有着巨大的借鉴意义，是值得好好学习和思索一番的。

许天和弄清楚了陈江海说的前两点, 迫不及待的问道：“陈总，那第三点呢？”