第九百九十五章 绝望边缘（1/2）

找个代言人，推出这么个人出来走向台面，这其实不是什么秘密，甚至很多人都清楚，但这个操作一直存在，一直用，最大的用处是干嘛的？

或许很多人不太了解企业的一些事，一般银行把小微企业定义是年销售额三千万到五个亿这样的。

这是销售额，不是利润，就是最直观的销售数据，当然这类销售额水分很大，很多企业销售额都是出货数量，没有把退货和赔损算进去。

这也是为什么很多看起来不起眼的企业动不动就销售额破亿，例如一家网店一年销售额三千万，实际到手可能就一二百万。

因为退换货可能占了四成，也就是三千万销售额，实际销售额可能也就不到两千万，剩下的钱，还要除去商品本身的利润，为了打价格战，可能只有百分之十的利润，也就是剩下顶多两百万。

这两百万还要除去人工工资，租金等等，老板可能实际到手百八十万，所以很多银行会把年销售三千万定位小微企业。

这种企业好处就是崩盘概率低，可以一直半死不活的，最多利益小一点，坏处就是很难做大，投资人也不喜欢投这类企业，就是利润空间低，数据看起来好看，但没啥实际利润和技术支撑。

这也是风投公司一般不看你销售额多少，这玩意注水严重，要看财务报表，实际支出，收入，缴税记录，负债率等，这些怎么做，得做出个数据出来，在推算出市场份额和利润比。

简单的理解，你有五张信用卡，你一张消费了一万，但你没钱还了，你用另一张去填补那一万，紧接着你又用第三张填补第二张。

以此类推，这样在一个平台只会看到你一年五张消费额度，给你推送个年度账单，这种账单就不准了，没什么实际意义。

就是一年销售几个亿的企业，实际利润可能就一两千万，这个区域有一点好，就是出不了大事，接触的层面有限，找人办事最多给人个超市卡啥的，或者两瓶酒。

经营范围顶多在一个区一个县一个乡镇内运营，所以他们的上限是有限的。

这也是小微企业的好处，不会有啥大过错，为啥大家看到一些小企业半死不活可以存活几十年的原因。

这类的，自己当老板无所谓的，其实最多算赚到了钱，但不太多，不一定比当地一些做工程赚的多。

但是安稳啊，这如果是大型企业基本不可能了。

大型企业销售额可以几十亿百亿，甚至千亿，净利润都是十几亿几十亿上百亿的，这里存在一个和小微企业明显不同的东西了，本质不一样了。

接触的人和上限不一样了，几张超市卡和几瓶酒就行了？肯定不行啊，那金额就巨大了，利益也不大，风险也就来了。

所以到了这个层面，用国外一些分析师总结的，有一个算一个都不经查的，这个风险值就高了，如果靠山出了事，他们必定出事，因为他们的财富很大因素是和靠山挂钩的。

例如赵明阳，现在的靠山是吴忠华和徐家，这两家如果有一家出事了，赵明阳必定被连累，因为所有人认定了赵明阳就是他们的人了。

而赵明阳接下来如果一直这样，那么还要接触更多人，每一次的接触结识对于赵明阳而言都是风险。

赵明阳必须找一个人去充当建立一切关系的人，即使出了事，是这个人出了事，和企业和赵明阳没关系，他的个人行为。

这才是为什么一些人被推出来的原因，承担潜在风险。

比如赵明阳想说什么，他不敢说不好说，害怕引起麻烦，他可以让这个代言人说啊，试探下，如果出事了，这就是这代言人的个人行为，如果不出事，利益赵明阳就得到了。

电影教父里，主角想要帮家族洗白，可他越往上接触越害怕了，因为他才知道什么才是真正的黑，这就是高处不胜寒了。

赵明阳现在就临门一脚快接近山顶了，但他不能真的上去，上去他就没退路了，他要站在半山腰，可退可进，给一个人系一根绳，让这个人往山上爬，如果没啥危险就一直这状态，如果有危险，赵明阳就直接松开绳子和那人无关，自己也有时间赶紧下山或者从另一面上山。

此时此刻赵明阳渐渐的明白了历史书上，那些人说的步步为营和伴君如伴虎的意思了，真的是越到金字塔顶端越要走一步想三步，四周都是危机四伏，太费脑子了，还是底层好啊，这或许是很多上了山的人真实想法吧。

赵明阳本打算推出顾嫚和叶文舒这样的，但最终放弃了，她们最多是有名，但不能成为神话，无可避免的，现在全球知名的女企业家很多人叫不出名字，董小姐是知名打工的，而不是自己创业的。

这里绕不开的一个致命点就是男的成功了，大部分会找男方成功的原因，比如靠岳父，靠父母，靠谁谁谁，而女的成功了很多人第一个想的是她靠哪个男的？

这就是为什么赵明阳不敢推叶文舒和顾嫚成为神话的原因，他非常清楚，有些东西，无法和数以万计的人去反驳，他们会拿着放大镜找答案的。

身正也怕影子斜，更何况赵明阳身子不正呢，万一查到这波女人都和他有关，他可能被记录在史书中了。

不想被人关注到，那么最好找个男的出来，而这个男的怎么培养成为神话呢？

造神是可复制，这个是有捷径的。

国内很多企业家，尤其被推倒台面上的，都可以找到原本，比如像马斯克的，像乔布斯的，像巴菲特的，这在商业中叫做名人复制，就是找到现有模板，然后去学习对方言谈举止和风格，很快会获得关注和认可。

因为这群名人已经被市场关注和认可了，模仿一下，瞬间就能获得关注和认可。

赵明阳也准备用这个方法，他首先要挑选一个复制的对象，说好听点叫向经典致敬，说难听点就我山寨一个你出来。

其实很多被推出来的人，还有一些自己起来的人，身上之所以会有一些人的影子，无非是当初真把对方当偶像看待，言谈举止就代入到那个人身上了。

赵明阳现在要找的人，或许很多人都忘记了，此人正是马长远，赵明阳重生后第一次合伙的那个人。

赵明阳为什么找马长远？第一，他父辈就创业，他在一个商业氛围很浓的家庭环境中长大，深知经商之道，但家里产业没做大，加上这几年经营不善，一直半死不活。

但马长远这类的小富二代是很有野心的，他们不甘心就这么一辈子，一直想做大做强。

赵明阳摸清了马长远祖上三代包括他的所有人脉圈，得出一个结论这人他可以拿捏的死死的，至少未来二十年内他翻不起任何的浪花。

口才他有，社会阅历他有，怎么和人打交道他也懂，包括和衙门内打交道他都可以。

最主要的，他有那份看得见的野心，但能力匹配不上野心，这就是赵明阳要找的最合适吉祥物了。

给他安排在那个位置，但是他没任何的实权，所有的核心产业都在顾嫚，华葨芝等一群人手上，他就负责做企业代言人，类似之前邱淑红的角色，但邱淑红的影响力还是有限的，赵明阳要把马长远打造成下一个传奇。

赵明阳要的是一个可以拿捏，而不是真的要一个能力强的，必要时候舍弃不会有情感羁绊的。

找郝仁，找潇洒哥赵明阳可能有情感羁绊，包括李彦清，赵明阳也是不可能说舍弃就舍弃的。

但如果做不到说舍弃就舍弃，那么这颗棋子是没什么价值的。

还有个备用人选就是布奋进，赵明阳最终要找的是一个工具人，纯粹的工具人，一个扛雷的替死鬼。

赵明阳甚至不怕马长远成长起来会对他有什么威胁，他的价值就是有个名就行了，至于企业，最好和他画等号，出了事他全承担，不出事钱赵明阳赚。