第六十九章销售策略（1/2）

揽胜和捷豹xjl这三个多月以来，都是在屏幕前跟消费者展示，每个系列的广告画面，展现在观众面前的都是，局部的轮廓或功能。

这次终于见到实车了，所有先进的功能和设计都一起展现在眼前，总体上对准车主们的冲击力是很强的。

不仅是车展上人满为患,各家4s店里更是热闹。

李老板今天是非常的忙碌，上午待在展台介绍了一下新车，然后就是无数要求合影的观众，他觉得把这辈子要拍的照片，这一早上都拍完了。

下午连跑了两家京城的路虎-捷豹4s店，跟第一批车主见面，出席了首批车主的交车仪式。

路虎-捷豹对四月二十一日以前,预交订金并且按时提车的用户，都赠送了三年发动机的延保。

并且赠送了一台，苹果最新的ipod音乐播放器，这也是跟苹果合作的内容之一。

路虎揽胜和捷豹xjl这次共推出了，十款颜色的车漆供消费者们选择，其中免费的有七款，包括传统的黑、白、亮银、等。

当然它们都被冠以了高大上的名称，例如细花珍珠白、圣托里尼金属黑、贝拉多娜紫、勃艮第桃木红。。。

三款需要加价选装的金属漆分别是：贝维亚墨绿、迈阿密冰蓝和提拉米水晶绿，前两款的选购价格是五万八千元人民币。

最后一款提拉米水晶绿，只供应selene（月光女神）定制款，它在标轴基础款上，加装了电动迎宾踏板、动态led流彩迎宾灯，二十一吋的轮毂，

十六色的氛围灯、全景天窗、女王坐席、香薰系统、十九个扬声器的自适应巡航、紧急状态下的自动刹车等安全配置。

这是李明翰遵循了，后世沃尔沃s90的销售策略，它就是全系标配所有的安全辅助，和高功率的2.0t发动机。

跟那些连排量一样，都要搞出几个阉割版的厂家比，舒服哥在这方面是有良心的。

但是他也不会全套照搬沃尔沃的策略，因为从实际的情况看，安全永远也比不上面子，特别是在中国的高端市场。

只有买了这辆车，能体现出车主的与众不同，才是能销量领先的最重要法则。

当品牌的意识，已经深入人心后，哪怕你有再多的缺陷，也会有无数人帮你洗地。

当然这其中，也要把握好度的分寸，只要不是太过份的作死，新款哪怕有一点点的亮点，这种植入脑海的印象，就很难被颠覆。