第十四章李大忽悠（1/2）

李老板在星海大厦，二十七层的董事长办公室，接待了大强子。现在的牛老板还不到三十岁，见到首富，兴奋中还带着一丝忐忑。

“你的报告我看过了，两点，第一、总部必须放在开发区，这点可以接受吗？”大强子想从徽都拿贷款或者投资，总部依然放在京城。

说实在的，李明翰现在见到前世的所谓名人，也就刚开始时，有那么一下冲动。后世京东发展的是不错，但是李老板现在，也不会上赶着去贴。

李明翰是首富，牛老板愿意合作，只是成功的概率变大而已。

马老板不是犟吗？劳资支付宝占股二十二，目前处于垄断地位，你搬石头砸天去呀。

“李董，京东多媒体在京城，已经有了一些基础，要是一下子把总部搬到徽都来，业务上我怕短时间影响会很大。”

“过来看看。”李明翰走到落地窗前，楼下面不远处就是长江，开发区的孵化园，在离星海不到两公里的地方。

整个开发园区，被划成十几个大的地块，有的还在平整场地，大多数地方已经开始高楼耸立。

“三年前，这里是一片江滩，除了芦苇以外，就是一些荒地。知道我为什么，一定要把公司开在家乡吗？

一个人富、不是富，能带着父老乡亲一同致富，是我的人生目标。

我听说你小的时候，家庭条件也很困难。有想过、有那么一天，自己有能力后，把公司也开回家乡，带着乡亲们一同富裕吗？”

京东后世就把客服中心，建在了大强子的老家。后世有牛老板带着媳妇回家过年，给村里老人每人发一万块红包的报道。

证明了牛老板，是一个有情义的人。李老板适时的戳了一下他的软肋，勾起了对方，富贵返乡的欲望。

“想过，做梦都想！”大强子突然觉得找到了知音，李老板的话一下子，就挠到了他的心窝子里。

“看到对面这块地了吗？我给你留三年，三年后我希望京东有能力，成为全国同行业里，排列前茅的存在。”

星海对面有一块三百亩左右的地块，往江边方向就连着支付宝，斜对面是临江公园，是开发区最核心的地段。

“谢谢李董的信任，我会考虑的。”大强子当然知道，李老板这句话代表着什么。

从位置上看，对面这块地，代表了在这里的公司，以后会是和星海、支付宝一样的重要，至少李明翰言语中的意思是这样的。

整个徽都互联网开发新区，目前就是星海和支付宝在支撑，两家公司的产值占开发区九成以上，现在李明翰把三足的最后一足希望，寄予了京东。

大强子仿佛看到了，京东美好的前程。

“好，我们来聊第二点，谈谈你同股不同权的要求。我能理解你的诉求，可是我也需要，保证我的利益。

对于资本，我同样的没什么好感，但是很多的时候，大家也不得不遵守游戏的规则。

今天我想对你说的是，资本都是逐利的，也是没有人性的。但是资本家未必没有人性，或者说，不是所有的资本家，都是没有人性的。

也许过不了多少年，你也会成为资本家，其实你现在已经开始走在这条路上了，只是自己还不觉得而已。

腾讯知道吧，我也是大股东。现在跟你说它，不是为了以后合作，让它帮京东引流。你今天回去后，在回京城以前，可以去一趟鹏城。

腾讯包括小马在内的，所有管理团队的成员，你都可以去接触，跟他们说你是我的朋友就行。

我想通过别人的感受，你可以更清楚的了解，坐在你对面的资本家，和其他人的不同。等你回来以后，我们再聊关于股权的问题。”

其实哪怕最终同意，大强子同股不同权的要求，对于李老板的利益来说，好像没什么损失，但是现在的李明翰，也不会惯着对方。

李老板来这个世界，就是改变它的，跟当初投资腾讯时一样，我有能力不用，和没能力制约，是两个完全不同的概念！

“我会去的，最后，我有一个疑惑，为什么李董这么看好京东？”大强子对于控制权这点，是非常的看着的。

比当初的小马，都有过之而无不及，可能是发自他内心的，那种不安全感在作怪。

李明翰除了上面提到的两点以外，对于融资京东的条件给的非常优厚。牛老板刚开始的意图是，最好能有两百万美元的投资，公司可以出让百分之二十的股份。

京东的估值是一千万美元，一亿人民币都不到。其实这只是大强子最初的预估，真是投资人评估的话，价格上也不是不能再商量。

谁知道李老板直接说，二百万美元肯定不够。他可以安排京东先进孵化园，愿意投资一千万美元，只要求百分之四十的股份。

这样一算下来，给京东的估值直接提高了2.5倍，达到了二千五百万美元。

这也让大强子感到深深的不安，这第一轮就占了百分之四十，照这样下去的话，用不了一年，他就将失去京东的话语权。

“你应该知道老马吧，就是那个搞淘宝的。去年的这个时候，我们在这栋楼里聊过，当时软银的孙老板也在。

当时我想让支付宝，成为淘宝的唯一电子支付供应商，就像星海和腾讯那样。至于结果吗，不需要我介绍，现在大家都知道了。

支付宝是目前国内，唯一合法的电子支付渠道。既然不能做朋友，那么就做对手吧。在你来之前，我们内部也有关于，开展电子商务的讨论。

相比于淘宝那种，为了市场占有率，搞得假货充斥的情况。我更愿意从开始，就以正品、质量取胜，可能短时间内，或者相当一段时间内，

公司都不会有盈利，但是我们把目光放远一些，五年甚至十年，公司一定会取得，市场认可的地位。

巧合的是，我们研究的模式，和京东不谋而合。

所谓道不同不相为谋，现在遇到一个志同道合的朋友，我们是不是应该，互相给对方一个机会呢？”

李大忽悠好久没开启技能了，今天面对大强子的时候，不得不掏出了老本行。