第五章蝴蝶的翅膀（2/2）

这正式接触的第一面，感觉有点懵。他过来所长肯定是知道的，只是、这么豪横的吗？！

“到时候李主任一定要到，留个电话给我吧，有什么业务也方便通知你。”田晓滨一直把李明翰送到门口。

关上门，看着信封里、那没拆口的封条。

田科长想了想，给刚刚存进的号码，发了一条短信（一会我去修理厂，今天带设备了吗）

怕他倒是不怕，这么快过来给份子钱，一定是和所长打过招呼的。可是这金额，大概率所长不知道。以自己的背景，百分百不可能是领导下的套。

虽然金额早够受贿的线了，可毕竟是结婚的份子。以天朝的国情，除非是别的事牵连，单这件事、怎么都说的通。

这个新主任，有点意思。

“刘所，田科一会要去下面厂里，我想跟着去看看。”李明翰看着热乎乎的短信，自己赌对了。

“份子给了？维修这口子他负责，具体情况最清楚，有时间你多走动走动。”

就知道这小子，比他们以前那个主任上道。田晓滨这么快、就带他下去接触业务，看来份子很满意。

一家私人的修理厂，上一世用的是另外一家的产品。

李明翰基本只负责填写合同，和修理工交代使用说明，半个小时不到，二万五千八的现金支票，就放在了支票夹里。

“你办事处就一套货？”田晓滨的座驾是一辆普桑。

“应该还有三套，不过我答应利通的宋老板，下午过去一趟的。”

李明翰现在还有点恍惚，刚刚前面还心疼自己败家呢，这个把小时不到、已经回本九千了，看来还不止这一套。

“利通啊、知道了，马上十一点了一会先吃饭，你让人把三套都送来吧。”田晓滨熟练的打了一把方向，朝另外一个路口拐去。

“王总，他们出去没有，货都在家吗？麻烦让刘工打个车，三套一起送到南区来。嗯、二套都卖了，钱在我身上，好的、好的。”

电话那头，王楠的心情明显的也不错。

其实李明翰更激动，要是下午真的能把三套货都卖了，说不定今天就能把办事处主任定下来。

“刘工，辛苦你了，车钱我来，我们把货搬到那边、普桑的后备箱。

先吃饭，下午你要是没什么事的话，就一起去一下修理厂，正好带你熟悉一下。”没让李明翰等太久，十二点半不到，刘大林就带着设备打车过来了。

下午四点钟、利通门口：“那我就先回所里了，明天就周五了。估计你补完货，要到下个星期，等你货到打我电话。”

这是二辈子目前为止，李明翰做业务、最轻松的一天。

前世也不是没有做过介绍的业务，田晓滨就给介绍过，可像今天这样从未遇过。

连上午那套一共四家修理厂，田晓滨全程都没有提过一句设备的事，就是例行的检查工作。

有的是以前发现的问题，今天来看看、整改了没有，有的是在厂里转转，发现一些需要整改的事。

李明翰好像是碰巧，搭了领导顺风车的路人一样，几位厂长有接触过的，有第一次见面的，每一位厂长都很默契。

在田科长看似随意的介绍后，很快的就安排财务过来接洽，根本没有讨价还价的环节。

四套货、全价现款，李明翰连一百块一套的，盗版维修光盘都省了。

“谢谢田科长，今天辛苦您了。中午还麻烦你请客，改天到市区我做东。”看着车边的田晓滨，李明翰心中感慨。

有些人就是做官的料，这水平、自己到了五十岁，才知晓一些皮毛。

可这个比自己小四、五岁的年轻人，好像生下来就自带神通一样。

“行，机会多。”田晓滨比划了一个打电话的手势，驾车离开了。

“刘工，辛苦一下，我先骑车回观音桥汇款，这里的培训就交给你了。这一百块你拿着，完了、你打车回办事处。”

“李哥，就叫我小刘吧，你去忙这里交给我。”售后培训其实一直是，维修工程师的本职工作。

“喂、王总，是的，五个全套。嗯、钱都付了，我准备先到银行把款打回公司。”

“先恭喜你，看来三十二、三十五你早选好了。这样、你按六十汇款，剩下的五个点，把现金带回来给我就行了。我先打电话给仓库，让他们发航空，等你回来再把汇款单传真给会计。”

“王总，我想自己掏钱、多铺二套货，你哪天一走、办事处就二套货了，也按六十个点汇公司，您看行不行？”

虽然办事处主任的事还没定，李明翰想先试探一下，王楠要是同意的话，这事基本就没的跑了。

按点六十个点汇款，二套货就是十个点，相差二千五百八十块。

不过这是铺货，而且是李明翰自己掏钱，只要款回公司，铺货也是算销售额的。

王楠不会为这点利益计较，能做大片区负责人的，没那么小肚鸡肠。

那么今天等于七个全套的销售，这都算的上全公司的一个记录了。

“行，那就是七套你按108360汇回公司。”

王总答应的很干脆，李明翰觉得自己离办事处主任，又近了一步。

在信用社汇完款、回到办事处，今天晚上是李明翰请客，这次王楠没有拒绝。

五个人、还是昨天那个包间，这回几个心思、李明翰不再去揣测了。不过桌上黄主任的脸色，明显的不太好看，刘大林倒是没什么。

晚饭后、李明翰邀请王楠，找了一家离办事处不远的茶楼。

“请问喝点什么？”服务员递过茶水单。

“就这个九十八一套的功夫茶吧，用的什么茶叶。”

“是洞顶乌龙茶。”

“来一壶，王总您看还要点一些什么？”

“可以了，刚吃过饭，今天你是给了我一个惊喜啊、大惊喜。

看来公司对下面办事处的了解并不全面，昨天你开车来接站，我就知道你在这里的基础不错。

做销售很多的时候，其实就是做人，客户认可了你这个人，基本上就认可了，你推荐的产品。”

“谢谢王总，其实我也没有想到，运气这么好，要不然昨天我就和您拍胸脯了。

这里面有厚积薄发的成分，说明了以前重庆办的工作，做的还是比较踏实的。这其中也有陈主任，和前面业务员的功劳，我运气好、摘了桃子。”

这点上李明翰没有谦虚，早上出门的时候，能把带着的二套货卖出去，是李明翰最大的预估值。

没想到、在田晓滨这里赌了一把，带来了这么大的惊喜。

“你能这么想、我很高兴，运气有时候也是实力的一种，运气一般只垂青，做好准备的人。

刚刚我还在犹豫，业务经理和办事处主任，还是有差异的，高度不一样、看问题的角度就不同。现在我放心了，说说、cq市场交给你，你有什么计划。”

下午李明翰打电话回来，说货都卖了的时候，王楠其实已经决定了。

不然，也不会那么爽快的同意，李明翰以四十的点数，自己补货。要是黄朝阳继续做主任，李明翰自己铺货、算怎么回事？

“四十个点，公司除了负责办事处的房租以外，所有费用办事处自己负责。售后的返点和基本工资我都不要，小黄、小刘您都带走，正好蓉城缺人。

至少在今年，所有的售后我自己负责，到明年要是忙不过来，公司再派人。

今天的不算，从现在到年底，保证完成五十万的销售额。

如果有条件的话，您给我多铺一套货。也就是连我自己掏钱的二套，您给重庆办留五套货。”李明翰开出了自己的条件，最重要的就是点数。

“小刘也不要？你这还是业务经理的思维啊。刚刚还表扬你的呢，就你一个人忙的过来？和主管部门的接洽怎么办？要知道公司可不止这一个产品，明年开始，陆续的其它汽保的设备都会推出。”

这个李明翰能不知道？可别的产品加一起，也没检测仪的利润大。而且，就这二年是最好的时间窗口。

所以点数才是他最看重的，可咱不能说啊。

“主管部门这一块，目前市里我没有接触，您知道的、我这个位置。可下面的区县，我还是接触了几个的，今天这几套就是南区帮推荐的。

后面我要是接手的话，除了大型的活动，比如展会这种，所有的费用办事处负责。”

王楠端着手里的茶盅，沉思了一会：“小刘留给你吧，基本工资公司负责。

其它条件吗、销售额六十万，今天一天你都完成了近十三万的销售，我相信到年底，六十万你可以做的到，山城毕竟已经开展了近一年的业务。

蓉城一切都要从零开始，你得帮我多分担一些。只是刚刚你也说了、基础好，但也有运气的成分。”

“行、王总，六十万我保证完成。明天下午货应该就能到，明天是周五，我不敢保证明天就有销售。但下周五以前，重庆办的这五套货，我保证至少有二套的销售，要不您下周再做决定？”

就算不找田晓滨，一周的时间，李明翰也有把握销售二套。

“哈哈，这么有信心。既然你都这样说了、我相信你。你在这再坐一会，我先回办事处和他们聊聊。

等明天货到了，我准备明天晚上就走。早一天去蓉城、就早一天展开工作，山城的市场就交给你了。”王楠站起身，握住了李明翰的手。

上次一个多月，这次准备一周，现在一天搞定。

蝴蝶的小翅膀终于扇起来了，这一刻李明翰觉得、自己有点像主角了。

看了看手机才八点，梨子我来了，我要卧推加五组，我要一个打十个...