第475章 推出试用品（2/2）

“什么方法？”

“试用品，赠品。”秦妩解释，“像这种花茶没吃过的人必然会犹豫味道如何，有人愿意尝试新东西，有人却不是那么容易接受新的东西，有的是因为没钱，有的是什么思想不容易变通。但若是白送的，没人会扔了，总会想着要尝一尝吧？”

“我们把花茶分成小份量，用荷包装了，想法子作为试用品送给那些人。他们拿回家去，只要尝过，有喜欢的人自然会回头来买。要推出新的花茶的时候也可以这么做，先推出一些试用品，让客人们尝尝试试，喜欢的就买，不喜欢的也免了破费。你觉得这个法子如何？”

她双眼亮晶晶地看着林翊，等着林翊的夸奖。

这可是前世最常用的打开市场和开发新客户的方法，放在这儿，应该一样有效。

林翊果然点头：“是个不错的法子。只是这个试用品要如何送？若是白白送出去，怕他们也不会觉得这个东西多么贵重，到时候反而轻贱了花茶。”

秦妩想了想，说：“试用品这个东西……我记得要么是在客人购买自家东西的时候送一点，就是为了让客人尝试一下自家的其他的东西，宣传推广。还有就是……品牌联合！与和自己关系比较好，没有竞争关系的铺子合作，客人在他们铺子购买了一定量的商品，就可以得到我们这儿的一分试用品，这样也能给他们的铺子赢来客人的好感，也能宣传我的商品，实现双赢！”

不过和林翊的暖香阁地铺子比较好的，就是秦妩的万艳坊了，两者也没有竞争关系。

问题来了，她的万艳坊连个影子都没有！

“要不我们去问问别的胭脂铺子？”秦妩提议，“或者是首饰铺子，布庄之类的。他们的主要客户也是女性，和我们的花茶铺子主要目标客户一样，或许可以谈下合作来。”

林翊突地想起一件事：“不用，我已经想到合适的了。”

“恩？”

林翊轻声道：“你还记得在白城我将冯家的生意收到了手中。”

“当然。”

“冯家的生意涉猎广泛，山珍货物的买卖是其中一种，还有的，就是布料和绣坊生意。他们家在京城有一家绣坊，专门为一些小姐姑娘绣衣服，也会出售一些手绢荷包之类的。现在，那家铺子是我的了，所以……”

秦妩了然：“你这样说我倒是想起来了。当初我和冯然见面，有一次就是在冯家的布料铺子，当时他还要送我手绢，应该就是他们自家出的。”

转头就看林翊一脸不虞地盯着她。

“我没要！”秦妩忙道，“无缘无故的，我和他又不熟悉，怎么会收他的手绢？”

而且当时冯芳晨在闹脾气，冯然又抓了一把手绢要给她，怎么看都像是脑子不太好使，她当时可是一心不想和他们扯上关系。

林翊的脸色这才好看了些：“做生意不怎么样，送女子东西却比谁都要积极。也难怪冯家最后落得那个样子。”

秦妩：……