第四百四十三章 劝说（1/2）

，人生回档2012

“现在注册秦大妈外卖的用户数量已经有530多万，几乎是整个羊城的四分之一到三分之一人口”；

“目前，咱们秦大妈外卖每天的流水已经超过一千三百万”；

“现在，很难判断活跃人数，因为这些注册的用户，基本都用咱们平台点过外卖”；

“至于哪些账号是为了享受利润，还是真实的外卖需求用户，还得等一段时间，活动期过后，才能判断出来”；

“不过，目前咱们秦大妈app的下载量已经超过260万，秦大妈商户版app下载已经超过24万”；

“新增的商户里面，目前成功开单的商户占比不足三成，这与这两天新增商户过多有关系”；

“等这段时间过后，就能看出来总的新增商户开单情况”；

“不过，我也让赵经理在培训服务商的时候，重点让服务商们对商户进行二次回访，尤其是那些资料审核通过，但一周以上时间没有上传产品照片和开单的商户”；

“想要占领整个粤省，我觉得最快也得两到三个月，花费的资金可能得2-3个亿，甚至更多”；

“这其中的花费，就和刚才给您汇报的一样，服务商一部分，用户推广一部分，还有公司的人员配置以及服务器等开支，还要加上一定的广告宣传费”；

“具体的开支情况，我得让赵经理列一个详细请单出来”；

“关于团购的事情，现在已经开始着手了，只不过，目前还是从咱们秦大妈店铺周边先往外面慢慢辐射，一两周的测试结束后，没有问题，就会整个羊城推广”；

“让商户直接从咱们秦大妈店铺拿菜，现在进展比较慢”；

“那些比较早加入外卖的商户，尤其还是赚到钱的，大多都已经从咱们店铺拿菜，但新加入的商户，还需要一段时间的培养”。

易伟立对于这些数据，也是聊熟于胸；

虽然不是实时的数据，毕竟，秦大妈外卖的相关数据都是实时变化的；

秦大妈目前来说，店铺开业方面，虽说也进入了快车道，但只要按部就班的往下走就已经可以；

但外卖事业，这才是开始，而且还是需要费时费力费资金的大工程；

秦大妈集团总共才估值两个亿出头，老板就要拿出一个亿甚至更多来发展秦大妈外卖，作为总经理的易伟立，怎能不好好发力？

“行，这些数据我知道了，那就按照你说得来，我只要结果”；

“对了，还有一个问题，你可以给长乐也说下，就当是一个思考题了”；

“你们有没有想过，如果饿了吧或者未来的其他外卖入场，咱们怎么能让这些商户一直用咱们的外卖呢”？

最后一个问题，马毅搏目前也不知道怎么解决，难道真的只能用二选一或者三选一吗？

在马毅搏看来，那只是最后的手段，如果能用其他手段解决，绝不会采用这种方式方法；

这种二选一，看起来效果很好，简单粗暴；

但实则对于一个企业想要做大做强很不利。

当你规模很大的时候，或许二选一他人只能忍受；

但你规模一般的时候，出这个难题，到时候落井下石的人会更多；

最为主要的是，这种非阳光大道的手法，会让整个公司开始不走正道，只想剑走偏锋。

就如同大资金进入资本市场一样，他们要的是稳定发展和稳定收益；

而不是今年翻几倍，明年继续翻倍；

或许，到了后年，直接破产了。

但把这个问题，提前抛给易伟立，让他们可以提前想想办法，到时候真的出现这种情况了，也算有一定的心里预期。

对于这个问题，易伟立也是内心一紧，根本不知道该如何解决；

因为易伟立觉得，当下根本没办法解决；

好在，不是让他立马回答，不然还真不知道该怎么回应。

……

“毅搏，易总，你们先聊，我先出去下”；

对于现在的秦大妈，刘威真的很陌生；

当然，最主要是现在有钱了，过了花花绿绿的潇洒生活，怎么愿意如同苦行僧一样工作呢。

……

“马总，我觉得咱们秦大妈店铺可以在鹏城以及莞城和佛山上线，有了店铺和外卖的相辅相成，水涨船高”；

“不过，咱们现在秦大妈的合伙人模式，我个人觉得，可以开启招商加盟模式”；

“合伙人模式的确有利于管控，但也会因为人员开支以及店铺租赁等等，大幅度的提高我们的成本，最主要是，合伙人模式很难在全国大范围内遍地开花”；

“但有了招商加盟后，咱们只需要管控好供应链和销售价格，能节约很多成本的同时，还能快速扩大我们的规模”；

易伟立一边说，一边看着马毅搏的表情。

毕竟，秦大妈的合伙人模式，是马毅搏亲自提出来并且目前验证是极为成功的一种做法；

现在增加一个招商加盟模式，无疑再说老板之前提出的模式有瑕疵；

一般人，还真不一定会接受，尤其是在自己最认为是成功的地方。

“嗯，行，就按照你说得来”。

“额，马总，我知道您很难接受”；

易伟立还以为马毅搏拒绝了，连忙拿出自己之前已经组织好的语言来劝说，但没想到，竟然同意了？