第二百四十九章 担忧（1/2）

谈判，最忌心浮气躁；

本来是求人的事情，在有的人嘴中，反而变成了在帮助他人；

当然，事实或许的确是这样；

但一般人是不会让你“帮忙”。

“刘老板，关于外卖平台的具体问题，赵经理可以给您解释”；

马毅搏看到刘老板上钩了，也就把话题交给了赵长乐；

毕竟，赵长乐才是秦大妈外卖的第一负责人，同时也负责平台的开发，对于平台的了解，绝对比马毅搏多很多；

最主要的是，马毅搏也想给赵长乐多一些锻炼的机会；

不趁着现在秦大妈外卖弱小的时候段浪，等秦大妈外卖做大后，赵长乐不一定能把控得住；

“刘老板，我们秦大妈外卖平台虽然刚开发完成，但客户基础绝对不缺，目前对于入驻的要求只有两个，食品卫生要过关和送餐时间要保证”；

“至于入驻秦大妈外卖平台的费用，我们马总说过，前半年给所有商家免费，不收取任何费用”；

“也就是你卖多少钱，从我们秦大妈平台就能提走多少钱”；

“半年后的定价，也不会太高，有不同的收费标准，至少不会比魔都饿了吧高”；

“我们秦大妈外卖平台刚上线，前期会花费一周左右时间去开发秦大妈店铺所在小区楼下的商户，等商户数达到一定程度后，就会通过我们秦大妈店铺进行线下宣传，把客户往平台去引导”；

“因此，加入我们秦大妈外卖平台，绝对可以让您的生意越来越好”。

赵长乐有些紧张，这也算是第一次给客户介绍，尤其还是自己老板在场的情况下；

虽然上次马毅搏和他交流，赵长乐很轻松，因为两人只是萍水相逢，没有太大心理压力；

但这次可不一样，两者之间的关系，已经变成了上下级。

马毅搏听到赵长乐的介绍，虽说有些中规中矩、差强人意，但总体来说，表达的意思还比较明确，就是说话技巧方面还有待加强；

与客户沟通，哪怕客户在平台上收益了，也要讲是合作共赢，而不是强调对方的收益，虽说能让对方重视这一个问题，但明显就有些要挟的意思在里面；

不过，马毅搏也没有当场指正出来，有些事情，还需要自己去磨练。

“免费”？

“不会吧”？

刘老板还沉浸在赵长乐所说的免费，并没注意到赵长乐的说话语气；

再说了，就算不乐意也不要紧，只要能让他多赚钱。

在刘老板看来，秦大妈外卖平台特别适合他们这些在社区做生意的商户，因为秦大妈有客户啊；

就是这样的平台，竟然还是免费？

不管怎么想，刘老板都想不通；

难道后面有诈？

但也不至于，销售多少到账多少，能有啥炸？

“对，免费”；

“马总想的是让更多的商户加入进来”；

“能不能赚钱，不是靠我们嘴上说，而是商户们体验之后，自己的感受”；

赵长乐越说心里越有底气，这就是平台的好处；

有时候，你感觉自己能力很强；

但脱离了平台，其实，你啥也不是。

“好好好，那我肯定要第一个加入”；

“来，我敬大家一杯”；

刘老板听到赵长乐的话，也是喜不自禁；

这简直就是财神爷送钱啊；

哪怕加入这个外卖平台不赚钱、没客户，但对于湘菜馆来说，也不会亏，顶多是当成一次尝试，麻烦一点罢了；

但秦大妈会没有客户吗？

很显然；

不可能的；

二十家秦大妈店铺，每天都接触的是小区里面的业主；

秦大妈员工每天都宣传秦大妈外卖平台的话，估计很多人都会体验一番；

那么，就相当于他们湘菜馆在周边二十多个，甚至以后更多的小区业主面前展示，那生意能不好吗？

就算外卖生意不行，在这么多业主面前展示，也是免费的广告，给他们堂食带来的顾客也不会少；

越想越兴奋，刘老板直接用手中的酒杯来表达他内心的兴奋。

“对了，刘老板，到时候我们秦大妈外卖平台正式上线了，估计咱们得多请几个送餐的员工，别到时候忙不过来哦”；

马毅搏喝完酒后，笑着说道。

现在，谁都不知道这个外卖平台的作用有多大，未来的成就能有多高；

但马毅搏可是经历过上一世百万骑手的恐怖场景，马路上各种身穿黄色马甲的骑手，不可谓不壮观；

只要平台有用户，商家的生意绝对不会差。

“马老板放心，到时候人手不够的话，我亲自上场都行”；

刘老板不以为意，他们湘菜馆现在有十来个员工，腾出三四个人送菜应该没问题；

只是刘老板没有想到，秦大妈外卖平台的上线，让刘老板又爱又恨。

“那好，明天我来您店里面，给您和店长讲解后台如何操作，并且把菜品先录入系统”。

……

一顿饭，就解决了五个商户，尤其是湘菜馆这样比较有品质的商户。

“赵经理，从明天开始，你就安排人，从亿科城开始，先把咱们秦大妈店铺所在小区周边的商户搞定，之后再往其他小区以及商业区发展”；

“对了，你那会说一周左右时间完成第一批商户入驻，能做到吗？”。

赵长乐也有些兴奋，虽然晚上喝了不少酒；

但听到老板的问题，那绝对是拍着胸脯保证；

并保证只要在人员配备齐全的情况下，绝对没问题；

而赵长乐要的人也不多，加上他自己，目前也就只有五个人罢了；

五个人，开发二十个小区，相当于每个人四个小区，一周时间完全能够搞定。

“那行，至于业务员培训，你得自己抓紧，或者你们几个人，前面一两天可以一起开发商户，相互学习，相互总结”；

“做线下推广，且做且珍惜”。

对于线下推广，马毅搏可是有着丰富的实操经验；

那都是一把辛酸泪！