第二百四十四章 总经理（1/2）

不同层次的人，看待问题的方式方法截然不同；

总经理的招聘，站到的角度就是公司的高度，看待的问题，绝非一个中层管理者或者部门管理者那么局限性；

就如同大家所痛恨的高房价一样；

在各种网络里面，不是房价要崩就是开发商要暴雷，实则，是一种对现实的无奈；

但国家需要的是房地产市场平稳健康发展；

何为发展？

那就是保持一定比例的波动甚至是上浮，只有这样，才是健康的、可持续发展的市场；

暴涨暴跌都是不被允许；

这就是国家的高度与个人的高度，导致看待同一问题出现截然不同的结果。

“易总果真见微知著，刚才您把秦大妈的历史和目前发展好的一面都说了出来，而且与我们有很大相似之处”；

“不过，我想听听，您对秦大妈的意见或者说，如果您做了秦大妈总经理，要从哪些方面来提高秦大妈的发展”；

好话谁都会说，但作为总经理，不仅仅要能看到好的一面，最重要的是发现弊端，及时改正，甚至到了一定程度刮骨疗伤也未尝不可。

面试，其实就是双方互相判断对方，企业方与应聘方地位平等，互相选择；

不管是谁，都想把最真实或者说最好的一面，展现给对方，来争取对方对自己有个较高的评价。

“马总，那我就献丑了，如果有不对的地方，还望不要见怪”；

“据我了解，秦大妈目前有这么几个问题”；

“第一、组织架构简单，监督制度不全”；

“第二、人才培养速度与企业发展速度不相匹配”；

“第三、秦大妈发展的过程中，负债率太高”；

“第四、缺少自己合格稳定的供应商及配送团队”；

“第五、秦大妈自嗨锅缺少健全的销售渠道”；

“关于第一点和第二点，以我之前的判断，可能是由于秦大妈发展太快，导致人才跟不上，很多组织架构都有明显的漏洞”；

“因此，秦大妈需要招聘更多更有能力的人，来完善自己人才库”；

“第三点负债率太高，据我了解，秦大妈目前发展的资金来源有三方面，第一是马总您的注资，第二是会员充值，第三是银行借贷”；

“第四点也是尤为重要，作为终端销售方，必须得有自己健全的供应商体系；

最好是公司能有属于自己的采购团队，这样才能从蔬菜的源头把握蔬菜的质量，同时还能降低成本”；

“第五点比较好解决，可以通过电商平台进行销售，这种方式方法，成本最低见效最快，等到了一定程度，可以慢慢打开线下渠道”。

听完易伟立的分析和判断，马毅搏也是拍手示好；

很明显，易伟立的回答，正中马毅搏下怀；

的确，这五点问题，第一、第二、第四这三个问题，马毅搏也一直在解决，但由于秦大妈发展速度很快，解决问题的速度，远远赶不上新增问题的速度；

尤其是昨天刚出现的供应商以次充好事件，都坚定了马毅搏必须要有自己采购渠道的想法；

至于第三点，秦大妈负债率太高，马毅搏并不太认可；

当然，这也不能怪易伟立，谁都不知道未来会如何；

一个企业想要长久发展，负债率就不能太高，不然绝对会被自己的高负债给拖垮；

就如同后世的某大一样，之前有多风光，暴雷后就有多凄惨；

这几年，马毅搏对国内的大事件，不能说全都知道，但多多少少也有些了解；

尤其是未来发展方向，可谓是知之甚详；

因此，现在秦大妈的负债在马毅搏看来，根本不是问题；

哪怕秦大妈真的因为负债太多而发生不可控风险，但马毅搏从其他途径获得的资金，完全能够弥补上这个漏洞；

再加上，这两年是开秦大妈店铺的黄金期；

错过这两年，以后想要再快速发展，那投入的人力物力和财力，都将是现在的好几倍；

尤其是马毅搏安排王敏购买秦大妈所在店铺的商铺，就是为了应对未来房价大幅上涨所带来的租金上涨；

现在马毅搏让王敏购买店铺的行为，看起来的确很不明智，甚至可以说是败家；

但再过几年，当其他店铺的租金都在大幅度上涨的时候，秦大妈店铺由于是自己物业；

只需要承担物业费的情况下，蔬菜的整体成本就会低一些，那售价方面也相应的更有竞争力；

这种情况下，还能有谁与之抗衡？

当然，除了马毅搏，谁能知道未来的房地产会如此疯狂呢？

让做实体生意的人，苦不堪言！

至于第五点，秦大妈自嗨锅上线电商平台，马毅搏也在着手准备，并不是太大问题。

“易总说的没错，您的看法，和我不谋而合”；

“刚才说到的自嗨锅，您觉得自嗨锅的未来发展如何，或者说怎么发展会更快”？

对于自嗨锅，马毅搏今年可谓是非常上心，因为这个市场绝对不小；

以后的自嗨锅，可谓是走进千家万户，成为居家旅行首选，可见市场基数的庞大。

“马总，说起自嗨锅，我现在都有些饿了，那个口味，真的绝了”；

易伟立不自觉的咽了口唾沫；

想当初，在吃番茄牛腩口味自嗨锅的时候，那番茄的原汁原味，哪怕现在，易伟立都记忆犹新。

“秦大妈自嗨锅如果想要高速发展，不受秦大妈店铺门店数量约束的话，其实也很简单”；

“第一，开通自己的线上购买渠道，最简单也是最有效的方式就是在天猫京东上面开设自己的直营店铺”；

“第二，与线下超市或者社区便利店以及高速服务站等便利站合作，能迅速的扩大线下市场规模”；

“第三，增加自嗨锅的口味种类，从自热米饭的各种口味，到自热火锅等”。

“这三点都有好处，也有劣势”；

“第一点，开通线上购买渠道，顾客不会受到距离影响，能够买到心仪的自嗨锅产品，由于自嗨锅属于咱们独家产品，线上利润相对较高一些，而且回款周期相对较快”；

“第二点，鲜虾鱼渠道合作，短时间内铺货会很大，会给秦大妈造成很大的生产以及资金压力，尤其是线下渠道，大多都有账期要求，回款周期会很慢”；

“第三点，增加种类，其实就是为了迎合不同客户的不同口味需求，从而让销量变高变大”；

“但不管哪种，都需要咱们对自嗨锅进行大力宣传，前期的宣传费用指出，或许是最大的开支”；

马毅搏听完易伟立的话，陷入沉思；

之前的马毅搏，只是想着线上销售，当然，也只有线上销售；

因为线上销售最为简单，出效果的速度也最快；

线下实体店，马毅搏之前根本没有想过；

正如易伟立所说，先不说能不能进入线下渠道，就算能进去，资金周转时间太长；

现在的秦大妈，根本扛不住账期的压力；

但是，如果秦大妈自嗨锅想要做大规模，线上下线结合的销售模式，才是王道；

只有线上销售，也会限制其快速发展；