第一百零五章 最好的时光（1/2）

薛宇坐在会议室中，看着大家呈上来的文案问：“根据这一周大家不断的修改与完善以及结合所网上调查问卷收集到的资料，我想听听大家的思路，一组成员你们先说说看。”

一组将设计的视频投影到墙上。

画面由远至近，一对年轻男女抱着一只狗在沙漠中驰骋，画面做的很美，视频一共三十秒。

“创新极限，不负期待……”薛宇用手在键盘上敲了三下问：“这是你们的广告词？”

“是的，薛总。我们主要是想体现启星斯由年轻人主宰，以及它的革新蜕变是也是不负众望。”

薛宇微微皱眉：“画面做的很美，但内容有点单薄了。我是听你解释以及结合广告画面才知道是面对年轻人，光听广告语我听不出是年轻人的选择，如果把广告中的人换成中年夫妇也可以这么说，重点还是没有突出。”

看来还是不够满意。

“二组说说看。”

温歆把视频投影到墙上。

“我们设计的广告词是最好的时光，由你做主。”

画面里先是暗黑一片，只听见一段脚步声，随后出现一个年轻的男子走在一个黑暗的角落里，回忆着自己这一天以来的所有经历，直到看到了一辆车，眼前才出现了光明，他拉开车门，坐了上去，笑着驰骋而下，车所到之处，尽是一片光明。整个广告放下来，只有短短十几秒。

温歆站了起来解释说：“其实我们的广告语是一语双关。最好的时光是什么？没有人可以准确的定义，但在大多数人心里，最好的时光就是一个人二十出头，最年轻，精力最旺盛的时候。当然了，会有人提出质疑，我觉得我现在四十几岁，有房有家庭，儿女双全的时候就是最好的时光，但这正是我们所希望看到的质疑，因为会带来不同的受众。而下一句由你做主，正是体现了年轻人的自由与大胆，启星斯的蜕变是因你而定，未来的道路也是由你决定。”

有同事发出质疑：“那你这个广告词不是也没重点突出年轻人的选择？就像你自己说的，四十几岁的中年人也会觉得现在自己是最好的时光，那我们这次以年轻人为主题的目的不是没达到？”

“就是啊！”

“还有就是这个广告时长是不是有些太短了？如果把这么短的广告视频交出去，会不会说我们做的太过敷衍了？”

温歆顿了顿道：“根据我上网查看的资料，启星斯品牌汽车自80年代生产出第一批汽车开始，它的市场目标就是做奢侈，华丽的高端车型，受众人群也一直都是四十岁左右的成功人士。今年受众目标的转变可谓是全新且大胆的举措。我一直在想一个问题，为什么不能一直保持自我，就只做部分人的高端车型？随后我调出了启星斯历年来的销售业绩，发现与同类品牌商相比，它在做高端奢饰品车方面业绩的确非常突出，但与二线品牌商相比，它的业绩仅限于此，反而有些二线品牌商的所有销售业绩超过了它，因为受众的广泛性以及商品的多样性，似乎更能分一大笔羹。品牌的目的都是为了赚钱，广泛的市场迫使它不得不发生转变，这也从侧面反映出了一个问题，那就是品牌商对市场的妥协。但谁能预测它们所销售的这种车型到底会不会受年轻人的喜爱，能不能在市场上分一杯羹呢？”

温歆打开电脑，将在酒会上拍的车模照片放了出来：“这是根据启星斯真车所做的一比一的模型，这一套新车的确是色彩鲜艳，外形时尚独特，也保持了启星斯汽车独有的质感与风格，但价格确是200万左右，是往年所发新车价格的三分之二，有些轻奢的意味。为什么会突然便宜了三分之一？难道是商家真的迎合年轻人而作出的让步？当然不可能。便宜自然有其便宜的道理。”

温歆将图片不断放大：“仔细看我们会发现，一些细节改变了。启星斯车里最重要的镶钻的钻石换成了廉价的水晶和亮片，虽然远远看上去没什么区别，都起到足够的闪，但材质的不一样，自然导致价格的降低。所以以这种形式的让步，年轻受众的反响到底是怎样，会不会拉低品牌的段位，我们都不得而知。但有一点我们可以确定的是，那些已经得到品牌认可的固定受众是商家不可缺失的资源，不能因为今年品牌的忽然转型而忽视原有的客户，所以我觉得广告宣传也是一个逐步递进的过程，或许那些四十几岁的人也想买年轻车型也不一定，最起码不能把定位设的太死板。”

薛宇点了点头，问：“这个十几秒的视频，你是不是想放在不同的平台？”

“没错，我觉得当今社会电视广告已经不能满足现代年轻人的需求，试问现在年轻人还有多少人能安安心心地坐下来看个电视？大部分人会选择快餐视频，而现在最火的小视频平台比如抖音，微视，西瓜等都是十几秒的短视频，要想汽车宣传取得好的效果，这些短视频平台的投放宣传必不可少，所以我们设计的短小精悍也是为商家多平台投放作准备。短小并不代表敷衍，关键是看质量，我相信只要我们视频做的精湛，启星斯就不会觉得我们是在敷衍它，反而觉得我们是在为它把所有问题都想到了。”

在坐的同事听了温歆的话都微微点头。

“好。”薛宇笑道：“那就这么定了，视频细节还需要进一步打磨，给你们一周的时间，我们要将最好的视频呈现给启星斯。”

温歆拧嘴一笑：“没问题。”

在第一场冬雪过后，温歆这组设计的广告宣传被投放到了各大平台，认真打磨过的东西，果然受到了大家热烈的反响，仅一周，启星斯新车的销售已突破去年新高。也正如温歆事先所设想的，果真有一部分中年客户选择了这款车型。

这说明，不管是年轻人还是中年人都吃这套，启星斯这次转型无疑是成功的。

“最好的时光，由你做主。”温歆看着公司走廊处对面贴着的启星斯广告牌，不由抿嘴一笑。

有种小成功的感觉。

原来自己认真努力后而被所有人认可的感觉这么好。

“在看自己的杰作呢？这么开心。”

温歆回头一看，是薛宇。

“对啊，大家喜欢，车也卖的好，当然开心。”