第三百六十四章:线上团购(2/2)
“那只是在互联网平台,淘宝起步早、积累深厚,京东在互联网领域的确比不了,但是在移动互联网领域,现在淘宝出局,我们就相当于站在同一起跑线上,我有信心取代淘宝!”刘强冬沉着应对,这番话其实昨晚他就预演过了。
说话间,轮到二人了,沈浪要了一碗热干面,一根油条,一碗豆浆,刘强冬则是要了一碗炸酱面,一碗豆腐花。
随后二人找了个没人的位置,其他员工一看大老板在,也都识趣的没有上前打扰。
沈浪落座后,用油条蘸了蘸豆浆,咬了一大口,满足的道:“嗯,就是这个味,豆浆配油条,不健康,但是它好吃啊!”
紧接着沈浪又说道:“我可以给京东最好的推广资源,但是恕我直言,京东跟淘宝走的完全是两种模式,京东不太可能取代淘宝,反之也是一样。”
刘强冬盯着沈浪看了一会儿,这才试探性的问道:“沈总的意思是?”
“做自己就好,没有必要取代谁,或者是成为谁第二,如果京东的目的是做淘宝第二,当年我就直接投资淘宝好了,为什么要投资京东呢?”沈浪笑着反问。
这句话倒是把刘强冬问住了,淘宝的规模做得那么大,刘强冬羡慕吗?说实话,是羡慕的。
所以刘强冬也会不自觉的向淘宝学习。
“沈总,你的意思是,我不该开放京东物流代理?”
沈浪点点头:“没错,当初你要自建物流的时候,我就说过,京东物流将会成为京东商城的护城河,这也是避开跟淘宝正面交锋,打差异化竞争的一张好牌,你现在开放物流代理,京东跟淘宝还有什么差别?”
“同样的商品用户在淘宝主要花十几块,在京东要二十多,你拿什么跟淘宝竞争?”
刘强冬苦涩的笑道:“可是,京东没钱了啊!”
这也是刘强冬的无奈之举,京东做自建物流承担的资金压力实在太大了,先后进行了三轮融资,接近两亿美金砸下去也仅仅只是覆盖了几个一线城市,和一些二线城市,别说进入县镇了,就连三四线城市都覆盖不了。
沈浪正色道:“如果缺钱了就融资,我也可以再给你投一笔钱,但是口碑一旦垮了,再想建立起来就很难了。”
刘强冬一听有些犹豫,说实话,他不太希望沈浪在京东占据大量股份,沈浪实在是太强势了,就像这次跟杰克马决裂,占据了70%以上市场份额的淘宝,在沈浪面前都显得那么无足轻重。
星辰系统的强大,也让刘强冬心有余悸,其实他挺理解杰克马的,任谁都不希望自己的命脉完全掌控在别人手里。
当然,刘强冬此刻也没有杰克马的烦恼,毕竟京东还远远没有到淘宝的地位,目前,京东店的目的就是在残酷的次贷危机寒冬中活下去。
“好,我回去之后就开始筹备第四轮融资!”
沈浪点点头:“何晓鹏那边你自己去谈,我会跟他打个招呼,把最好的推荐位置给你,另外你也可以在一些移动端app上做一些广告推广,尽量把淘宝空出来的市场份额吃下去。”
刘强冬心满意足的离开了,沈浪回到自己办公室,想了想,最后拨通了王星的电话。
没多久,王星就赶到了浪潮产业园。
由于王星在魔都待了好几年,所以创办美团的时候,总部地址就定在了魔都,距离浪潮产业园也很近,毕竟大树底下好乘凉嘛,这一点王星早就有了深刻体会。
“淘宝退出星辰系统的事情想必你也听说了,怎么样,有没有什么想法?”沈浪直接开门见山。
王星微微一愣:“沈总,你该不会是想让美团承接一部分淘宝的市场?”
沈浪赞许的点点头,:“没错。”
“可是,美团现在做的都是线下业务,线上电商没做过啊!”王星有些心动,又有些犹豫,他是个敢冒险,敢拼的人,但是他也有自知之明,他很清楚,美团没有淘宝那样丰富的卖家资源,也没有淘宝的物流体系,很难打得过淘宝。
沈浪挑了挑眉毛激将道:“现在团购市场竞争这么激烈,你确定美团只做线下团队就一定能活下去?”
王星也很光棍,直言道:“沈总,您也别激我,有什么任务你就吩咐好了,反正美团你才是大股东。”
沈浪摇摇头:“当初说好了,美团是你的项目,我不插手具体经营,我只是给你提供一个大概思路罢了,你自己做判断。”
“现在团购看似如火如荼,实际上不过是在烧钱做市场,特别是线上团购,就像你所说,谁也没有淘宝的卖家积累跟配套的物流体系,以次充好,售后没有保障,用户体验极差,如果这个时候有一个靠谱的线上团购出现呢?”
王星闻言陷入沉思,现在线上团购可以说就是一个翻版的电商平台,团购只是一些噱头,一开始的确有一些便宜的秒杀活动,但是随着团购平台越来越多,很多团购平台为了吸引流量,就开始动起了歪心思,整个团购市场看似烈火烹油,实际上有很大隐患。
“可是我们要怎么保证自己的产品靠谱呢?卖家资源去哪里获取?物流问题怎么解决?”王星一连提出三个问题。
沈浪却笑了,他知道王星是心动了。
“唯一能够保障产品靠谱的方法就是自己采购,把进货渠道抓在自己手里,既能严格把控品质,同时大规模的采购,也能极大的压缩成本,至于物流问题,其实也不难解决,可以学习京东的方法,在几个交通枢纽建立仓储配送中心,至于县一级的配送,可以利用美团目前掌握的商家资源,发展一批代理站点,让他们负责最后一公里配送。”
王星大受震撼,他没想到,线上团购居然还能这么玩儿,关键是操作性还很强,以美团现有的资源,其实不难实现。
“最后一个问题,大规模采购必然带来库存,怎么才能确保这些商品都能卖出去?”
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