第三百四十六章:挥泪斩马谡(2/2)
随后,沈浪跟巴菲特就被比亚迪工作人员带到会议室,王传富这个时候还没来,会议室里有十几个股东正在闲聊。
“哎呀,沈总,你好你好.......”
随着沈浪跟巴菲特到来,会议室里变得更加热闹,沈浪也有一搭没一搭的跟这些股东打着招呼,比亚迪的股份大部分都在王传富手里,即便是上市之后,股东手里掌握的股份也没有超过30%,至于二级市场流通的股份,除了巴菲特这种超过5%的股东,其他的小股东并没有受到邀请。
十多分钟后,王传富出现在会议室里,表情有些凝重,会议室里的气氛也一下子冷了下来。
“情况大家应该都听说了,现在比亚迪正处在关键时刻,我希望各位能够跟比亚迪一起同舟共济.......”
王传富话还没说完,就有股东插话道。
“王总,现在比亚迪究竟是个什么状况?我听说有不少经销商要退网,究竟是不是真的?”
“对啊,经销商退网可不是闹着玩的!”
也难怪股东们这么紧张,汽车销售跟普通的商品销售是不一样的,普通商品要想找经销商很容易,甚至可以自己组建销售渠道。
但是在汽车行业,这条是不成立的,原因很简单,汽车的价值太高了,即便是比亚迪主打的低端市场,一辆车的价格也在七万块,一家经销商一个月动辄提货就是几十辆汽车,这就涉及到数百万的资金,这还只是一家经销商,一旦有十家经销商退网,就意味着一个月数千万的销售额不翼而飞。
而且汽车销售不仅需要资金,还需要一定的资质,很多经销商在当地都有不小的背景,这也是为什么很多消费者维权难的问题,得罪了这些经销商,很有可能比亚迪将会面临直接被赶出当地市场的困境。
王传富的脸色一沉:“我们正在跟经销商积极协商,确保不会出现大面积退网的情况,现在关键是要对之前的汽车销售模式进行变革,我提议,撤掉高级副总裁杨龙中的市场销售总裁职务。”
沈浪顺着在场股东的目光看向了一旁脸色铁青的中年男子,这位应该就是杨龙中了,要说起来他也算是比亚迪元老之一,跟王传富还是同学。
只是沈浪不知道王传富这是排除异己还是挥泪斩马谡,于是决定先静观其变。
但是那些股东却不干了,有人开始为杨龙中叫屈。
“王总,这不太合适吧?比亚迪汽车能有今天的销量杨总功不可没啊。”
“是啊,把杨总开了,销售业务由谁来扛起来?谁能扛得起来?”
也难怪股东们维护杨龙中,这些年比亚迪f3之所以大获成功,甚至成为自主汽车品牌销量第一,杨龙中是功不可没的,从06年开始,比亚迪汽车的销量几乎一年翻一番,而且经销商数量也从之前的五百家暴涨到了一千家。
也正是靠着如此出色的业绩比亚迪的股价才能一路上涨,即便是在次贷危机下,也没有出现大幅度下跌,这就很不容易了。
王传富冷哼一声,拿出一叠文件摔在会议桌上:“没错,最近这两年比亚迪汽车的销量的确是起来了,但这背后的危机你们也看到了,如果不是爆发得早,必然会对整个比亚迪造成难以预计的影响,这些都是车主对比亚迪的投诉,再这么下去,将会是车主、经销商还有我们厂商三输的局面。”
股东们见王传富说得这么严重,一个个拿起文件看了起来,沈浪也拿了其中一份,巴菲特自然看不懂中文,沈浪就给他翻译,巴菲特不断点头。
这份文件应该是王传富通过走访比亚迪车主获取的,经销商为了多卖车子,搞了很多促销活动,但是车子卖出去之后他们就不管了,汽车没有售后是件很可怕的事情,这玩意要是出了事,那是要出人命的。
于是久而久之,比亚迪汽车的信誉在车主群体里急速下滑,王传富应该就是看到了这样的调查结果后,决定狠下心来,整顿比亚迪的销售环节。
这也是为什么比亚迪跟经销商之间发生纠纷的主要原因,说白了,经销商觉得比亚迪不就是一国产汽车品牌嘛,又不是什么宝马奥迪,我给你卖车就是瞧得起你了,你还想给我当爹管着我?没门儿!
王传富的态度很强硬,其他小股东虽然反對,不過在沈浪跟巴菲特接連表示支持王传富后,他们也就不再说什么了,明摆着王传富手里的票已经够了,举手表决他们根本没胜算。
散会之后,王传富邀请沈浪到他办公室详谈。
“沈总,刚刚多谢你的支持了。”
沈浪笑了笑:“应该的,我也希望比亚迪能越来越好。”
王传富脸上闪过一丝落寞:“唉,老杨是为比亚迪立了功的,可是现在没办法,再这么下去,比亚迪的车子造得再好,也不够那些经销商糟蹋的。”
沈浪深以为然的點头:“技术不行还能追赶,名声臭了,什么都救不回来,王总做得对。”
王传富闻言,忽然玩味的笑了笑:“要说起来,我之所以能下定这样的决心,还多亏了沈总你啊。”
“这跟我有什么关系?”沈浪有些奇怪。
王传富低声说道:“搭载星辰车机系统的比亚迪f6样车已经完成了测试,我体验了一下,非常不错,要不然我也没有这样的底气跟那些经销商摊牌。”
沈浪一下来了兴致:“车子在哪?”
“哈哈,沈总别急,就在我们的试验场地,待会儿我就带你试驾。”王传富笑道。
到了试验场地之后,沈浪就见到一辆长得很像本田雅阁的车子停在那里,说实话,这车是真的有点丑,完全没有高级感。
不过考虑到它只有雅阁一半的价钱,也就不难理解这辆车的销量为什么这么好了。
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