第三百零六章:自建物流(2/2)
正如沈浪所说,刘强冬回去之后,脑海里一直在不断重复着沈浪那句:自建物流体系。
毫无疑问,自建物流体系,不仅能够帮助京东摆脱目前的困境,而且还能让京东除了货品质量保障之外,获得另外一个核心竞争力。
然而,自建物流的成本却让刘强冬彻夜难眠,其实他早就拜访过顺丰的王玮,也跟很多物流公司打过交道,他很清楚,目前的快递行业,要想赚钱,就得走申通、中通的路子,开放加盟,降低成本。
但是这样一来,就跟自建物流体系的目的背道而驰,他很清楚,像快递员这种直接面向顾客的职业,如果交给一群“雇佣兵”,服务品质压根无从谈起。
更重要的是,去年为了拿到沈浪的一千万人民币投资,他已经出让了20%的股份,如果再让沈浪拿到更多京东的股份,他很难保证自己的话语权。
“能不能另外拉一个第三方投资人进来参与这个项目呢?”刘强冬忽然脑海里冒出一个念头,之后就再也抑制不住的生根发芽。
第二天,刘强冬就开始主动接触各个投资机构,然而,结果并不好,原因也很简单,此时京东的业务别说淘宝、当当这些一线电商平台,就连二线都算不上。
更可笑的是,就这么一家业绩平平的小公司,居然嚷嚷着要自建物流,甚至有不少投资机构觉得刘强冬是个骗子,如果不是京东有沈浪的投资,估计很多投资就够连门都不会让刘强冬进。
一连几天,刘强冬跑了几十家投资公司,要么是被当场拒绝,要么是说考虑一下,然后就没有下文了。
这让刘强冬备受打击的同时又激发了他执拗的性格,你说我做不成,我偏要做成了给你看!
就在这个时候,忽然有一位投资人主动上门找到刘强冬。
“徐总,欢迎欢迎。”刘强冬握着徐鑫的手,十分热情。
徐鑫心里暗笑,如果不是沈浪给她打电话,她还真不一定会跑这一趟。
之后二人的交谈显得十分融洽,刘强冬慷慨激扬的表达自建物流体系后对于京东的意义。
而徐鑫听得也很认真,同时也觉得刘强冬是个很务实的人,他不像很多创业者一上来就给投资人画大饼,而是告诉投资人,他第一步会做什么,第二步又会做什么。
听完之后,徐鑫当即拍板:“刘总,我对这个项目很感兴趣,这样吧,你做个详细的策划方案来,需要多少钱,我批给你。”
徐鑫研究过沈浪的投资案例,发现沈浪投资的项目还没有赔本的,她相信沈浪的眼光,再加上刘强冬的做实事的态度,在徐鑫看来,这就具备了成功的条件,至于能不能做成,那就看天意了。
刘强冬闻言大喜过望,能够引入第三方投资,就不用担心沈浪股份占比过高的问题了。
“咳咳,徐总,浪潮科技的沈总之前也跟我聊过了,他应该也会投资一部分......”
徐鑫来之前就跟沈浪聊过了,自然知道这件事,不过还是装作一副惊喜的模样。
“是嘛,那太好了,有沈总的投资,我也能说服高层多批一些资金。”
送走徐鑫之后,刘强冬开始绞尽脑汁的制定自建物流体系的商业策划书,由于没有经验,他写了好几版,最后都被自己给推翻了,没办法只能花钱请人来完成。
很快,这份自建物流体系的策划书就出现在了沈浪手里。
沈浪看了之后连连点头,不得不承认,冬哥还是很有两把刷子的。
他并没有好高骛远的一上马就要建全国性的物流体系,而是以一二线城市为基础搭建一个初始框架,然后再层层向外扩散。
这也很符合当前电商平台的发展规律,首先现在才刚刚07年,互联网的普及度其实并不高,网络购物的主力军还是在经济比较发达的城市。
此外,京东的用户群体,相对都是比较高端的用户,这些用户大部分也都在一二线城市,所以当前,京东只需要先把一二线城市的物流体系建立起来,就可以满足大部分京东用户的需求了,不需要像淘宝那样,把触角分散到全国各地。
最终经过商议,今日资本投资一千万美金,沈浪的投资公司投资五百万美金,帮助京东组建自己的物流体系。
消息很快在电商圈子里传开,一时间议论纷纷。
不过大部分都是在笑话刘强冬不自量力的,要知道亚马逊多么雄厚的资本,自建物流体系都失败了,京东才多大体量?居然妄想做亚马逊都做不到的事情,这不是天方夜谭嘛?
一时间,刘强冬在圈内成了一个笑话,像慧聪网的郭凡申就断言,京东活不过一年。
然而,相对于其他人准备看刘强冬笑话时,杰克马却莫名有些紧张。
“这个刘强冬究竟哪来的勇气做自建物流?”
蔡崇薪见杰克马眉头紧皱,于是劝解道:“这次沈浪也不过是跟投,说明刘强冬也在防着沈浪呢,只要不是沈浪亲自入场,咱们就没必要那么紧张。”
杰克马闻言眉头舒展了一些,随即苦笑:“或许真的是我谨慎过头了,但愿京东的失败能让沈浪打消进军电商的念头吧。”
蔡崇薪忽然想到一个问题:“老马,你说,沈浪现在除了产业园之外,也没有别的动静,他手里握着那么大一笔钱,究竟想要做什么?”
杰克马也是百思不得其解,他现在感觉沈浪手里握着的不是一大笔钱,而是一枚炸弹,丢出来就是要轰动整个内地互联网圈子的存在。
可偏偏沈浪一点动静都没有,弄得所有阿里高管连年都没过好。
“我们是不是有点紧张过头了?”蔡崇薪不由苦笑。
杰克马摆摆手:“算了,这些暂时放一放,当务之急是要准备好港股上市的ipo,这块你盯紧一点。”
淘宝是个烧钱机器,再加上投资物流和一些其他项目,从雅虎融来的10亿美金也花了一大半,上市融资也就成了唯一的出路。
83中文网最新地址www.83zws.com