第二百九十章:冬哥到访(2/2)
沈浪暗自翻了翻白眼,这女人的直觉真是可怕。
下午三点钟,沈浪正在跟姜妍聊着关于360支付的运营情况,杨梅领着刘强冬敲门进来。
“刘总,欢迎欢迎,来,请坐。”沈浪热情的跟刘强冬握了握手。
刘强冬有些受宠若惊:“打扰了,沈总。”
沈浪又对刘强冬介绍道:“刘总,这位是我们360支付的ceo姜妍。”
“姜总你好。”
“刘总幸会。”
三人落座后,沈浪就跟刘强冬聊了起来,从上大学做小生意到中关村卖光盘,再到这些年来京东多媒体的发展,冬哥的话匣子打开之后也是个很善谈的人。
沈浪也从中了解到刘强冬的来意,跟他所料的差不多,不过冬哥比较贪心,即想拿到yy的流量,也想从沈浪这里拿到一些融资。
此时的京东多媒体还处于幼年期,别说跟淘宝、易趣比,就是去年刚刚成立的拍拍网营业额也比京东要高得多。
沈浪沉吟片刻,面容严峻的道:“刘总,那我就实话实说了,你觉得京东的核心竞争力是什么,凭什么可以在当前竞争这么激烈的电商市场活下来?”
刘强冬毫不犹豫的说道:“沈总,这么说吧,我们京东跟淘宝、易趣这些电商平台的模式是完全不一样的,淘宝跟易趣只是做了一个平台,他们吸引卖家去平台上卖货,自己是没有货卖的,而京东做的是自营,我们有自己的进货渠道,直接跟厂商拿货,然后卖给消费者,我们对产品的质量把控绝对是淘宝、易趣这些电商平台无法做到的。”
沈浪暗暗感慨,大佬就是大佬,虽然此时的冬哥还稍显稚嫩,但是脑子却很清醒,很有条理。
姜妍却提出一个问题:“但是你们这种模式相对来说是不是略显笨重了?”
刘强冬坦然道:“的确,我们的模式投资比较大,但是我们的用户体验更好,我们的回购率要远远超过淘宝、易趣。”
“现在京东多媒体的年销售额能够达到多少?”姜妍又问。
“8000万。”刘强冬说这话的时候多少有些不自信,不是因为他说了假话,而是因为8000万的销售额相对于淘宝、易趣这种年销售额几十、上百亿的平台来说,京东这点成绩压根不值一提。
沈浪给刘强冬倒了一杯茶,随后问道。
“刘总想要多少投资?”
刘强冬小心翼翼的说了一个数:“一千万?”
沈浪闻言微微皱眉:“一千万美金?那刘总打算出让多少股份?”
刘强冬差点一口茶水喷出来,连忙摆手:“咳咳,那个,沈总误会了,我的意思是一千万人民币。”
“至于股份,最多20%。”
一千万人民币换京东20%的股份肯定是稳赚不赔的买卖,不过沈浪也没有立马拍板。
“这样吧,刘总,我们之后会对京东做一份评估报告,如果没什么问题的话,咱们就签约。”
刘强冬面露喜色:“那太好了。”
“那个,沈总,除了资金之外,能不能给京东一些流量上的支持。”
拍拍网刚刚上线就获得了qq的全力支持,可把他给馋坏了,这也是他主动上门来找沈浪的原因。
沈浪笑着拍了拍刘强冬的手臂:“刘总放心,签约之后咱们就是一家人了,自然会给京东一些优待,不仅仅是流量上,还有360搜索引擎的技术支持......”
说着沈浪又看向姜妍:“以及360支付的线上支付端口。”
一块块馅饼砸得刘强冬有些晕头转向,不过姜妍又提出一个问题。
“刘总,据我所知,京东好像一直没有采用第三方支付平台,那你们跟用户是如何交易的呢?”
刘强冬解释道:“其实是这样的,我们的线上支付一般都是使用的网银,这部分业务只占了20%左右,其余的80%都是通过货到付款的方式交易的。”
“货到付款?也就是快递员代收?这样一来账期会很长吧?”姜妍微微皱眉。
刘强冬无奈的点点头:“是的,不仅仅是账期长,还有风险,万一快递员跑了,我们还要跟快递公司扯皮,可是没办法,现在很多用户对网购还是不太信任,坚持货到付款。”
沈浪再给刘强冬添了一杯茶,笑着说道:“信任不是一天可以建立起来的,这个是整个行业普遍存在的问题,不用太心急。”
“不过我相信,电子支付将会是趋势,有了360支付的信誉保障,一定可以减少货到付款的比例,刘总到时候不妨做个数据统计。”
刘强冬得偿所愿,喜滋滋的离开了,姜妍却狐疑的盯着沈浪。
“你很看好他?”
沈浪耸耸肩:“当然。”
姜妍没再继续追问,对于沈浪的眼光她还是很服气的,他的每一笔投资都获得了很高的收益。
沈浪忽然严肃的说了一句:“京东是360支付的第一个第三方客户,这对于你们是一个考验,凡事涉及到钱的问题,都不是小问题。”
别看支付宝发展好像很顺利,在微信支付出来之前几乎没有对手,实际上,支付宝每年都会有一笔不小的赔款,最高的一笔高达三万多,这个世界永远不缺乏善于钻空子的人,沈浪倒不在乎赔那点钱,关键是信誉不能丢。
姜妍正色道:“嗯,我明白了。”
姜妍走后,沈浪派人组建了一支评估小组进驻京东,对京东进行评估,比较有意思的是,评估小组反馈给沈浪的信息是,京东简直一团糟,管理团队连最基本的财务认知都不清晰。
不过刘强冬并不觉得丢人,反而孜孜不倦的向评估小组请教财务知识,在评估小组口中,他才知道,原来一家公司的资产不是简单的用固定资产+现金减去债务。
刘强冬还特意找到沈浪,想让沈浪给他找一个靠谱的财务官,沈浪也没有推辞,把张永的副手介绍给刘强冬认识。
世上没有不透风的墙,很快,沈浪投资京东的消息就被曝了出去,一时在互联网圈子里引起了不小的反响,慧聪网的郭凡申还特意打电话给沈浪,询问消息的真实性。
沈浪这边刚挂断电话,结果杰克马又打了过来。
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