第二百一十九章:创业就是把所有有利于自己的条件发挥到极致(2/2)
随后,某位领导又进行了一番演讲,把刚刚有所提升的气氛一下子降到了冰点,沈浪也是昏昏欲睡,要不是看到摄影机对着舞台,估计就睡着了。
终于,领导致辞说完了,主持人宣布比赛正式开始,随后介绍了一下第一支大学生创业团队的背景。
登上舞台的是一个戴着眼睛,看起来斯斯文文的男生,或许是第一次登上这样的舞台,显得很紧张,说话都有些不利索,基本是评委问一句他答一句,就跟挤牙膏一样。
会场里也开始传出哄笑声,其他几个评委也逐渐失去耐心,都给他打了很低的分数。
沈浪却给对方打了一个八分的分数,这让现场一片哗然,其中一个评委,颇有些讽刺的道。
“沈总,创业不是请客吃饭,你这样的鼓励毫无价值,甚至可以说是在耽误他,良药苦口利于病。”
沈浪瞥了他一眼,耸耸肩:“鼓励?你们都是这么认为的吗?”
“难道不是吗?他这个所谓的校园洗衣店项目根本很难收回成本,洗衣机、水费、电费仅凭投币那点收入根本很难收回成本!”一个评委驳斥道。
会场里也开始议论纷纷,普遍不看好这个项目,参赛男生也有些失落的低下头。
沈浪却摆正了话筒,正色道:“刚刚姚总说得没错,如果仅凭投币洗衣的收入,的确很难回本,但是做生意不能有固定思维,要用不一样的角度去看待问题。”
“我就分享一个案例好了,上世纪九十年代,当时柏林政府想要建造一批公共厕所,但是却拿不出太多钱,给出的承包价格非常低,所有的承包商都不愿意干,直到一个叫做汉斯·瓦尔的人,主动找到柏林政府,说:我不要钱,免费帮你盖公共厕所,只需要你把经营权交给我就好。”
“当时所有人都认为汉斯·瓦尔是个疯子,一定会赔得倾家荡产,然而,让他们大跌眼镜的是,汉斯·瓦尔请了世界上最顶尖的设计师来设计他的公厕,很快凭借出色的设计,瓦尔公厕名声大噪,很快就有商家来找他打广告,短短两年时间,瓦尔不仅收回了成本,还大赚了一笔,现在每年的净利润都有几千万美金。”
现场顿时一片喧哗,参赛男生惊喜的抬起头,看向沈浪。
主办方跟前排的领导见状也都相视而笑,显然对沈浪的表现很满意,魔都卫视的记者见状连忙来到摄影师身后。
“都录下来了吗?”
“录着呢。”
“好,一会儿记得多给特写。”
特写,给谁特写?自然是沈浪。
不过被反驳的那位脸色就不那么好看了,咬牙道。
“难道你的意思是让他也把洗衣机上贴满广告?这明显不切实际!谁会愿意在那种地方打广告?”
沈浪轻轻摇摇头,没有理会他,而是转头对参赛男生道:“我说这个故事主要是提供一个思路,我之所以给你八分,是因为你敏锐的洞察力,跟强大的执行力,现在普通的在校大学生都不愿意自己洗衣服,但是很少有人会察觉到这是商机,而你不仅看到了,还去身体力行的做了,这就已经强过很多人了,创业是需要勇气的,我非常佩服你的勇气,其实你可以再自信一点,如果刚刚你把当时创业的勇气拿出来,肯定会表现得更好。”
“谢谢沈总。”参赛男生闻言不自觉的挺直了腰杆,眼神里也有了自信。
会场里再度响起掌声,这掌声即是送给沈浪的,也是送给参赛男生的,正如沈浪所说,创业是需要勇气的,这位有勇气创业,已经比他们很多人都要强了。
其余四位评委脸色都有些不大好,其中一个反驳道。
“我承认他的勇气,但是创业不是光凭勇气就能成功的,我还是坚持认为他这个创业方向是错的。”
这就有点针锋相对的意思了,现场所有人的目光都落在了沈浪身上。
沈浪暗自摇头,果然有人的地方就有江湖啊,不过沈浪并没有直接跟对方对线,而是继续对参赛男生道。
“你的思路是没错的,不过很多细节上还是有所欠缺,比如你把所有的洗衣机都放在一个房间里,虽然节约了一些租金,却降低了辐射面积,很多同学连洗衣服都不想洗,你指望他们走路十分钟到你的洗衣房,然后再在那里守半个小时洗好一筐衣服吗?”
“我的建议是,多租几个店面,一个店面只放五台洗衣机,这样,你租的店面可以更小一些,同时门店多了、辐射面积广了之后,也比较好跟一些商家谈推广,另外,我建议你把洗衣机的收费模式改一下,不要做成投币式的,而是弄成充值卡,这样一来,就有了足够多的现金流,以便你更多的开拓门店数量。”
“还有,同学们在洗衣服这半个小时一般是不会离开太远的,这个时间也可以利用起来,你可以在洗衣店隔壁开一个书店或者是电玩店,或者是小网吧,亦或者是零食店,创业就是把所有有利于自己的条件都发挥到极致,这样才有可能成功!”
沈浪话音刚落,现场就响起热烈的掌声。
“卧槽,牛批啊,难怪人家能做出yy这么牛批的产品,这想法绝了。”
“是啊,被他这么一说,我都有点想要去开洗衣店了。”
“那可不,成功的人肯定有他的独到之处。”
其余几个评委脸色都变得很难看,特别是刚刚跟沈浪呛声的那个,脸已经涨得通红。
参赛男生冲着沈浪深深鞠了一躬:“谢谢沈总的指点,谢谢。”
沈浪笑着鼓励道:“不用客气,第一次创业,肯定会有很多不足,中途肯定也会遇到很多麻烦,甚至可能是创业失败,但是这些都不重要,重要的是,创业过程中你经历的那些挫折,踩过的坑,这些都会是你宝贵的经验。”
“我还是那句话,能够有想法,并且身体力行的去执行,你已经超过很多人了。”
在参赛男生退场时,现场的掌声也越发热烈。
之后的比赛就显得波澜不惊了,其余四个评委再也没有跟沈浪唱反调,在主办方的示意下,主持人也频频把话题抛给沈浪。
现场观众也乐得听沈浪分析,特别是沈浪是不是讲的一些小故事,让现场观众觉得参加的不是一个创业比赛,而是脱口秀。
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