第四一六章 价格谈判（2/2）

他开出的价格是天元口罩厂现在的出厂价，三毛九一个。

当然，这个报价被柳青毫不犹豫的拒绝了：

“米勒先生，我们厂愿意以疫情前的价格销售口罩，不是因为我们的口罩只值那个价格，而是作为一个获得了发展红利的华夏民营企业家对这个国家抗击疫情的支持。您应该清楚，现在熔喷布的价格是什么样子的，口罩工人的薪水又是什么样子的，按照这个价格，我们销售口罩只会赔本，销售得越多，赔得越多。我们不可能接受这个价格。”

现在熔喷布的价格已经涨了很多，三毛九一个的口罩，连成本都不够。

至于柳青和王总那边签订的合同，那是商业机密，他们不会拿出来说，王总那边也不可能拿出来说，只能按照市场价格来说。

按照市场价格，就不存在着三毛九一个的口罩。

按照这个价格，至少在一个月内，天元口罩厂的口罩根本就不用担心销售不出去，没必要销售给外国人。

米勒也知道这种可能性不大，只是说一下而已——万一呢？

反正说一说又不用花钱。

被柳青拒绝，他也没有意外，问道：

“柳先生觉得什么样的价格合适？”

自己开了一次价，也应该让对方开一次价。

商业谈判，也就是讨价还价。

柳青也让冯芷萱了解过那边十几个国家的口罩价格，他开出来的价就是以那边的价格作为参考的，当然扣掉了运输、关税等各项成本，也给出了一定的利润空间。

当然，那个价格遭到了米勒的激烈反对。

——那比他们自己在华夏市面上收购都要高得多，肯定不能接受。

他向柳青表示，现在那边口罩价格那么离谱，是因为急缺口罩，那些进口的口罩都是走空运的，运输成本比海运陆运都要大，不能按照那个标准来。

海运成本最低，但是时间太长了，很多国家都等不了，他们现在需要口罩救急，只能走空运。

走空运还得小心翼翼的，不是长途直飞，中转的时候就得避开那种会扣留口罩的国家。

口罩也就只有这两三个月的时间能享受到坐飞机的待遇，以前以后都不会有这样的事情发生。

双方经过了几番讨价还价，最后还是没有达成协议。

价格上面倒是没有什么问题了，可是柳青有一个要求，那就是先款后货，口罩出厂后，所有的一切都由米勒那边负责。

质量检测也只能在口罩厂检测，出厂了他们不负责。

货物能不能通关，会不会被第三方扣掉，柳青概不负责。

提出这一点，主要还是在他的记忆中，口罩发出去后收不到货款的事情太多了。

他不想冒着风险。

而现在，正好他有着可以不冒那个风险的资格。

另外还有一点，柳青需要签订的是一份三个月十亿口罩的大单。

一个月三亿个口罩，那还不如留着用来给自家的主播直播带货引流量。

这样的要求，米勒无法答应。

这个不是他想不想答应的问题，而是他根本就没有那个权限来答应，就算是集团总部，也没有任何一个人能够答应，那必须得开会讨论之后才能做出这样的授权。

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