0102 该省省，该花花（2/2）

这类偏门车型的销售方式和普通车不同，本来数量就不多，反正也不靠这种车型跑量赚钱，能宰有钱人一笔算一笔，很良心，不坑穷人。

“加价二十万？那不行……”

不优惠倒是还能勉强接受，可是加价就有点过分了，一来不是限量版，二来不是高度订制，凭什么！

“你想想，你们这台车最初的目的是当作展车，加装了那么多基本属于毫无卵用的配置，就这些配置而言，你说说有多少人愿意出钱买单……”

“这车的定位本身就很尴尬，唯一值得称道的就是最贵瓦罐这个名头，吸引对旅行车情有独钟的富豪，可这个群体非常的小，而且这车低调成这样，不符合年轻人的调性，受众更小了……”

“咱们国家的人好面子，以大为美，这些你肯定都知道，这台车车长不过五米，又不高又不宽，造型也算不上拉风，这些都不说了，咱们聊一聊品牌，两百多万，能跨进准超豪华品牌区域了，没错吧？”

“秦城的有钱人买什么？保时捷、玛莎拉蒂！”

“京城或许有低调的富豪喜欢RS6，可京城那么多奥迪店，谁跑秦城来买？你调货都没地方调，难道一直摆在展厅当展车，等到内饰磨损之后八折销售？那不是亏更多……”

“……”

“……”

石易宁的嘴巴好像机关枪一样嘚嘚嘚，销售媛媛被他说得毫无还嘴之力，她一度怀疑自己平时接受的销售训练是假的，连客户都说不过有点过分……

最后在石易宁三寸不烂之舌口灿莲花之下，总算是把二十万的加价给抹平，但是优惠是一分钱都没讲下来，十来分钟时间讨价还价少花二十万，勉强划算。

媛媛松了口气，价格谈妥之后她道：“石先生，下面我为您介绍一下金融项目，您看看那种贷款方式更适合您，第一种是……”

石易宁放下咖啡杯，摊手道：“我什么时候说要贷款了？”

“啊……您不……不贷款的吗？”

媛媛很苦恼的问道，一瞬间销售豪车的美好心情都没有了，贷款和不贷款她的提点差了好多。

幸好是一台两百多万的车，如果是三五十万的车型，不贷款她几乎没有什么提成！

当然，在平时购车，贷款和全款的价格也会有一定的出入。

石易宁摇了摇头，从兜里取出银行卡放在茶几上，道：“全款，不过保险方面可以照顾照顾你们，就在店里上，我也懒得跑了，详细谈谈吧。”

媛媛嘴角忍不住颤动，虽然在豪华品牌4S店工作，但这真是她第一次看到如此豪气冲天的老板，两百多万的车全款刷卡，这样的人不是一般只会出现在超豪华品牌的4S店吗？

随后，双方敲定了保险细则，石易宁刷卡签字之后，整个4S店都忙活了起来。

维修车间的技师还有李杰克一起检查车况，展厅里十多名销售着急忙慌的布置交车仪式，打气球扯飘带立彩虹门。

等仪式会场布置好，李杰克也检查完了汽车状况，一切妥当没有问题！