第8章、第一桶金（2）（2/2）

一是拥有自主知识产权，不会受制于人。尤其对手是奸诈狡猾、不含好心的倭国人。一旦长宏先拥有了先进技术，可降低生产线引进谈判的难度；

二是节约的生产成本要作为技术转让费用中的考量依据之一；

三是生产效率产生的价值也要有所体现。

最后他表态，可以收取华币进行交易，但对方需承担税费。这也是非常吸引人的一个方面。华国外汇十分紧俏，他们向国外购置设备、技术，往往都要超过批准的外汇指标，而计划外的外币的兑换比例远远高于官方牌价，代价十分高昂，这也是一个巨大的成本。

税费问题，长宏这样的企业有这样那样的优惠和扶持政策，自我消化就行。这不是问题。

总工杨伟宗，也不是谈判专家。都是搞技术的，天然重视知识所产生的价值。他参照倭国报价，非常不好意思地报了一个折扣后的价格，320万华币。

马友虽没有恢复前世的感应异能，但本能还在。看杨总的神色，就知道对方报的价格偏低了。出于礼貌和尊敬，他没有和对方多争辩及讨论。婉转地告诉他们，若要拥有这个专利技术，请他们请示厂里的领导，给一个有诚意的价格。

杨伟宗也认为有必要请示一下厂里的领导，于是去了宾馆总台，电话给厂里汇报情况。李润丰总经理闻讯后，也放下心来。非常果断指示他可参照倭国报价，不用折扣，但力争获取国内唯一授权。

总工程师回到房间，歉意地对马友说道：

“小马，对不起，我们太保守了，厂长批评了我们。现在厂里的报价是税后1000万华币，但必须是国内独家授权。你看是否合适。”

马友回答道：“原则上问题不大，我今晚回去给爷爷请示一下，明天上午来签署合同，你看可以吗？今天你们先草拟合同吧。”

马友其实要回学校找校长帮忙，以监护人的身份，协助签署合同。他现在还未到法定年龄，签署的合同一旦对方有异议，可以申请法院判决为无效合同。这个明显的法律瑕疵需防止，虽对方现在诚意十足，但商业行为开始就应该规范和法律化。

华国人都讲究人情，往往开始合作的时候，都是口头协议，合作协议都非常宽泛，甚至没有协议就开始合作。一旦项目成功或者公司发展壮大，互相扯皮就不可避免发生。最终分崩离析、甚至反目成仇。

米国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而华国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。米国每年倒闭的企业约10万家，而华国有100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

企业寿命短暂也有不规范操作的因素。

专利未规定申报者年龄，但涉及到巨额交易，签署合同就必须严谨了。这大半年，马由不停大量阅读各种书籍，还是很有成效。也非常注重研究华国的法律条文，签署合同这些法律常识性问题自然也比较清楚。

这是一种必须形成的良好习惯，防微杜渐。

回到学校找到校长，将自己转让技术专利的事情叙述一番。校长已经被这位天才少年不断创造的奇迹给麻木了。当然也乐意帮助他促成这件事情，毕竟成功转让后，也是学校的一个成果呀。

在校中学生发明了专利技术，巨额转让给赫赫有名的长宏集团，想想都激动。