第四章 开张（2/2）

所以对这个新兴行业，很多公司都抱有看好戏的态度。

甚至有些救助站愿意跟一些做人格担保的对赌，为的就是赚对方的保险费。

第二天，林晓来到方一鸣身上，换了一座城市，但是感冒还没好利索。

鼻子还是塞的。

林晓的衣服兜里多出来一张名片，他们的救助站算是正式开张了。

注册的名字叫金石互助站。

方一鸣名字的后缀是总经理。

经营业务包括置换者基本食宿，人格验证，人格担保，有偿置换溯源，以及置换咨询和培训，还有置换救援。

今天林晓去的站点还没开张，就他一个人，不过运气不错，有个三个队友就在这周围方圆100多公里，去接了一下，到下午四个人来到站里，其他三个人收拾房子，林晓继续出去跑业务。

结果晚上他回来的时候，发现站里已经被人挤满了。

这里已经不是零下三十度那种北方了，外面气温也就零下五六度，林晓以为是哪个队员又好心发作去拉了一些流浪汉回来。

结果一问才知道，都是来这里登记做担保，想去找工作的。

方一鸣昨天就来这里的几个人才市场里贴了广告，他们都是今天看了广告过来的。

林晓只能说方一鸣这货真勤快。

晚上，林晓看着这四五十号人的资料，第一次有点不放心，他联系方一鸣：“你说我们怎么保证他们不会跑呢？”

“没人保证，保证让人不置换，神仙都办不到，”方一鸣说，“你忘了我们最大的优势了，可以接触到全国乃至全世界的信息……置换概率是可以统计出来的，制约置换的因素也不难找。”

林晓没好气道：“你那些报告我也看过，这上面说救助站里安排适当的女性员工可以减少救助站的置换率……怎么，你准备从这方面着手了？都是屁话。”

方一鸣说：“这个因素也不是不可以考虑……当然，我觉得我们首先只需要做好一件事，先介绍一些绝对不会轻易走的人去参加这些工作。”

林晓：“你是说，我们的队员？”

“对，”方一鸣道，“其实他们现在每天的例行置换，能搜集到多少情报，多少有效的信息，我是怀疑的。我觉得这些例行置换的工作，可以交给我们互助站后来的成员……他们很多人都对置换还很有兴趣。”

“可他们靠不住。”林晓提醒。

“我觉得我们现在方向是搞反了，让最靠得住的去做最冒险的工作，反而最需要信任的工作企图给陌生人。我们这个互助站的业务，如果你注意过的话，应该会知道，其实是风险对冲的，愿意置换的人多了，我们在置换咨询和培训，以及置换救援上就能赚钱；愿意稳定的人多了，我们就从人格担保上挣钱。”

林晓像是第一次认识方一鸣一样：“你从哪里学来的这些？”

方一鸣：“全世界救助站的纪录片，哦，就是那些安保监控，还有他们的一些财务报表。很多国家这些救助站的财务都是公开的，平时我让你看你觉得没意思……其实就是汇聚一下，博采众长。”

…

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