【第1卷第82章】隐藏的谈判高手（1/2）

一旁的陈岩暗自惊奇：李松怎么不提开价5亿，反而要提服务15年的事？这两件事的重要性完全无法相提并论嘛。

但是陈岩既已答应由李松全权负责谈判，那么即便有疑问，也只能不吭声。

只见王树林摇摇头：“现在很多商务谈判都采用对赌协议，卓汛跟你们的谈判，想必也是这样吧？”

李松尴尬地点点头。

姜还是老的辣啊，果然什么都瞒不过这位王总。

王树林笑道：“那不就结了？既然大家都这样，我们也没必要改变。”

李松无语：大家都这样，就一定是合理的吗？我就不想这样。

他想知道这种奇怪的合作模式是怎么来的，于是在电脑上查阅了一下。

原来，大约在10多年前，有一家外资在收购国内一家著名乳品企业时，跟管理层约定：如果业绩增长达标，外资将赠送大量股份给管理层，否则管理层就要将手头部分股份交给外资。

结果是业绩符合预期，管理层获赠了股份；外资也没亏，因为企业赚了更多钱。

从那以后，对赌协议就开始流行起来。因为大家觉得，这么做对于管理层的鞭策作用更大，而且收益、风险也都放大了，比那种四平八稳的协议更有意思。

李松心想：这不就是跟打赌一样，要么不玩，要么就玩一把大的么？

他已经有了系统，所以实在不喜欢这种模式，于是提出了一个折衷方案：“王总，只要您同意取消服务15年，我们愿意接受较低的估值，比如说1个亿。”

陈岩听得着急，偷偷拉了李松一把：卓汛都出价到了2亿，你老兄怎么还自降身价，只剩1亿了？你这也太大方了吧？

李松没有理睬陈岩，只是静静地等待王树林的答复。

王树林仍然笑着摇头。

李松不死心：“8000万也行啊，不能再低了。”

陈岩急得差点出声反对，好不容易才管住了嘴。

见王树林仍旧不为所动，李松突然明白了：宝库这样的大公司根本不缺钱，8000万跟1.5亿，其实没有太大差别。宝库之所以热衷于对赌，是因为即便输了，无非多花几个钱，根本就是无所谓的事；而一旦赢了，那就能锁定两位顶尖人才，让其心甘情愿地长期为宝库服务。

21世纪什么最贵？人才啊。大公司看来深谙此道。

李松没辙了，一狠心说道：“如果贵公司不愿意废除这一条，那就不用再谈下去了。”

王树林愕然。

原本李松承认卓汛也采用对赌协议，让王树林有了信心，不愿意在这个问题上让步，却没料到一下子到了快谈崩的地步。

饶是王树林经验丰富，但遇到这么个不按套路出牌的对手，一时也有点不知所措。

一直没有说话的陈岩终于急了，悄声对李松耳语：“哥，你这么做，我可要不同意了。”

李松有些无奈：陈岩是极力想要谈成这笔交易的，自己如果仅仅以服务15年为借口，恐怕很难说服陈岩。

此时正好听王树林劝道：“二位先不要冲动，还是再考虑一下吧。”