第330章 渠道为王（1/2）

“哦，既然如此，那祝林千户能够早日找到好的买主！瞿某就告辞了。”说完，瞿达就起身向外走了。

唐赛儿就眼睁睁地看着瞿达的背影，消失在军营门外。

“三娘，怎么了？我看着瞿掌柜怒气冲冲的走了？生意没谈成吗？”门口站着的护卫，原来卸石棚寨唐赛儿的心腹，黄达走进了公事房中。

“别提了！姓瞿的只给三文钱一斤，这生意赚不到钱。”唐赛儿叹了一口气说道。

“三文钱一斤是有点少，但是一根昆布最起码五六斤，十几文钱买一根，也挺贵的了，能买三斤大米呢。”黄达听了价格后，也觉得很低，但他过过穷日子，知道百姓手里有多少钱。

唐赛儿想的是卖给达官贵人，因为她派人打听过，昆布曾经是朝鲜、日本进献的贡品，既然是贡品那价格自然就会很贵。而秦睿的出发点，和唐赛儿完全不同，秦睿希望把昆布普及给普通百姓，一是丰富百姓的餐桌；二是为了给百姓补某些微量元素，比如碘。这东西要是贵了，百姓哪儿有钱买？这背离的秦睿的初衷。

更何况，海带这东西，除了培育种子需要人工，其他时候，都是天生天养，而且产量极大，后世就一个霞浦，供应了大半个中国的海带。现在如果定价过高，以后产量增加之后，再让他们降价，他们就会不舒服，索性一开始就一步到位。

就是三文钱一斤秦睿都不想给，但瞿达还是给他们争取到了五文，因为瞿达也是怕以后唐赛儿不种昆布了。没想到，唐赛儿却没有接受瞿达的好意，认为瞿达在戏耍他们。

大家立场不同，自然无法达成合作。

不过秦睿对此也有考虑，他根本不怕唐赛儿跟自己叫板，后世无数的案例表明，谁掌握渠道，谁才是那个握有主动权和话语权的人——渠道为王！你东西再好，也得找到想买的人，否则只能烂在锅里。

人和人交往，不能一味的付出，秦睿又不是唐赛儿的爹，没有长期养她的义务，钱给顺了，养成巨婴？总要想办法让他们自己走路。

更何况秦睿还有另一个打算，海带这种东西，咋说呢？不能总掌握在莱州卫手里。现在的人不知道垄断的力量，但一旦他们尝到这个滋味，就会如蛆附骨，食髓知味，戒不掉了。

秦睿肯定要把养殖海带的事情，让莱州的百姓学会，毕竟海带是个产量很大的行业，卖高了也不合适。等参与的人多了，才会衍生出一系列的商业机会，比如海带丝、海带结、海带条、海带片、海带咸菜等等，海带有了，紫菜也就不远了，有了这些基本的加工技术，蛤蜊肉、虾米、海鱼干这些海产品很快就会有了。

沿海的百姓，靠海吃海这是注定的，明太祖朱元璋“以倭寇仍不稍敛足迹，又下令禁濒海民私通海外诸国”，彻底取缔海外贸易，又一律禁止民间使用及买卖舶来的番香、番货等，禁止中国人下海通番。