第1120章 1123.提价成功（1/2）

毕竟对于卢卡斯来说，钱少挣点可以总比没有强，而且面对提价他也可以同样提高售价来满足自己利润。

之所以不太赞同大卫提价的要求，主要还是想要多挣一点，眼看着自己这个打算落空，所以立刻改变了自己的态度。

毕竟行外人可能不太明白，对于他们行内人来说，一个有可能爆火的啤酒品牌能够给自己带来的利润是多么的庞大，而且涉及了整个德国的品牌代理，这可是完全能够称得上是垄断的生意。这几年他可是靠着李氏牧场出场的啤酒，直接把自己的身家翻了几番，如果这些利润全部都远离自己而去，对方能够轻而易举的找到代替自己的人，那么到时候他找一个人可就成了别人口中的笑话了。

作为一个精明的生意人首先要具备的特质就是能屈能伸，可能前一秒还正在刀剑相向的竞争对手，下一秒就成为了亲密无间的合作伙伴，对于他这种人来说，世界上没有什么关系是永恒不变的，只要有利益的存在，哪怕是让他跟杀父仇人把酒言欢，也不是完全不可能的事情。

眼看着对方态度改变的实在太过于快速，让大卫整个人还处于一个比较错愕的状态中。自己原本想要更换代理人的想法彻底落了空，不过能够顺利的提价，完成自己的主要任务目标，也是一件比较令人感到开心的消息。

其实这种销售物品提价的事情最难搞定的就是第1家，只要搞定了一家，剩下的人顺水推舟也就顺从了下来，如果第1家没有搞定，那接下来的谈判工作就会变得十分困难且艰辛。

毕竟人本身就是拥有着一种从众心理的，只要有人带头去做这些事情，其他人接受起来就比较容易了。而且自己提价了之后，作为代理商们也可以间接的把这个价格给提升出来，这种做法并没有对代理商的利益有什么实际的损害，真正要为提价的事情多掏腰包的，反而是最终的消费者们。

对于消费者们来说，如果能够多掏一些钱，喝到口感更加柔和且更加香醇的啤酒，也是在可以接受的范围内。

大卫带着不情不愿的情绪跟卢卡斯签订了明年的订货合同，这一次的卢卡斯相比于往年来说，订货的数量要保守了很多，订货的份额差不多只赶得上往年的2/3。

毕竟每一次物品的提价代表的事情都是销售额的滑落，有些消费者自然十分顺畅的就接受了物品提价的事实，但是有些消费者可能就此摒弃这个一直喜欢的品牌，转身投入别人家啤酒品牌的怀抱中，为了不让自己的采购份额做出最后的结余，卢卡斯还是打算暂时观望一年具体的情况，如果外界对于这个啤酒品牌依旧是那么的趋之若鹜，那么明年的他再次签订这个合同的时候，肯定会把自己的份额随之扩大。

有了卢卡斯的带头作用，其他客户在拉货的时候都跟大卫进行了详细的讨论和商讨。经过一方的纠结和谈判，最后还是认可了明年提价的事实和消息，准备回去制定详细的提价口号和销售策略，好让他们负责区域的消费者们变得更加容易接纳这个临时的提议。

甚至还要安抚一下底下销售商的抵触情绪，如果失去这些直面负责面对消费者们的销售精英们，那么啤酒品牌的销售可就变得十分困难了。