第九章 完成承诺（1/2）

其余人大吃一惊，看着赵斌。这赵斌是山西晋王府管家的儿子，长期呆在京城为晋王府打理京城的买卖和传递京城的消息，赵斌收到奇珍异宝阁要招募合作伙伴时，就敏锐察觉到商机及当中蕴含的利润，马上快马加鞭送信回王府，信中表明红木镜子和香水的火爆，言明加入合作伙伴的种种好处，而晋王府当天就回信，让赵斌不惜一切拿下山西合作伙伴的名额。朱知烊刚刚获封世曾孙，要想袭封王位还得弘治帝同意，现在能和太子扯上关系，别说十万两，三十万两都没有问题。

就在众人还在低头计算时，这边又响起一个声音：“我也加入，我是浙江的，另外我想问问，除了浙江的，我还能买别省的名额吗”？王掌柜摇摇头，太子殿下已言明合作伙伴必须是当地人，且必须具备一定的实力。

看到两位先行者，尤其是浙江人除了要本省的名额，还想着其它省的名额，剩下的人瞬间醒悟过来，只看到眼前的十万两，没有看到加盟后的利润，比如红木镜一面六百两的成本价，转手卖可以卖到八百两。现在市面上已经炒到一千两了，仍然一镜难求。香水也是，市面都炒到三百两一瓶，也一样有价无市，加盟后成本价才一百五十两。加盟后每年至少有三百面镜子，一千瓶香水，这里面的利润早都不止十万两了，何况还是三年。还有沐浴露和肥皂呢？那玩意听说用着很舒服，很多达官贵人用过后，都叫下人回来买，可惜都是赠品，不单卖。

这里面利润不小啊，怪不得山西和浙江的这么快就下手了，很快，接着又有不少各地区的商人站起来。一些实力雄厚的商人就自己单独加盟，不雄厚的商人则联合起来加盟。不过一个时辰，一京十三省的名额就被抢购一空，王掌柜等人将每个合作伙伴登记造册。每个合作伙伴交了加盟费后拿到了一块令牌，为防止有人假冒令牌，令牌一分为二，每块令牌的图案均不相同，且每块令牌分割的位置也不相同，提货时只需出示令牌，和存放在阁里的令牌能够对上就可以采购商品。

而这些商人也不担心奇珍异宝阁会吞掉加盟费，奇珍异宝阁开张没有多长时间，但背景却早已被那些无孔不入的商人摸清楚了，毕竟这属于皇家产业，皇家信誉这时候还是不错滴。何况大部分商人背后也是达官贵人，有些甚至就是那些贵人的白手套。

“太子殿下，总共收到加盟费十四万两黄金，请查阅”，在这里特别说明：明朝是没有银票的，所以不要误信那些神剧。明朝前期有宝钞，由于朝廷滥发导致宝钞失去信誉。而在明朝前期白银和黄金是朝廷明令禁止在民间流通的货币，所以民间大多用钱或钞做交易。钞：就是布做的货币。大量使用铜钱不方便，于是“而商贾沿元之旧习用钞，多不便用钱”。所以说，明朝前中期进行大宗货品交易的商人是用钞的，而不是整箱子整箱子的用白银或黄金，明中后期才有了金银交易。本书为了书写和阅读方便，商品交易统一使用黄金、白银和铜钱，并统一黄金、白银和铜钱的兑换比例（1两金=10两银=10000文）。

谷大用打开箱子，朱厚照眼都直了，两世为人真没见过这么多黄金，“太子殿下，奴婢有些地方没想明白，殿下可以赐教吗”？谷大用期期艾艾。

“问吧”朱厚照也有心培养下谷大用，“殿下，既然红木镜和香水这么好卖，您为什么还要搞什么合作伙伴？我们自己卖不更好吗？您之前说的营销手段是不是奇货可居”？

朱厚照笑了，看来谷大用是花了心思的。“你这三个问题，我从最后一个开始回答吧，营销手段是要营造出奇货可居的氛围，这个你说对了，但你要记住，不是什么商品都可以采取这种方式的，只有那种我们有而别人没有的商品才可以这么做。第二个问题，我们自己卖是可以控制价格，但却不能利益最大化。大用啊，你想过没有，大明多大啊，如果我们自己卖，就要建销售网，在各地都要有店铺，这中间要花费多少，要花多少时间和人员去打理？还有运送途中不可预估的各种风险呢？搞合作伙伴的模式，就是抛开这些繁杂的事务，专心做好商品的生产，这样我们就留住了大部分的利润。只要我们掌握了商品的生产，我们就掌握了那些合作伙伴。也把风险降到了最低，你说是不是这个理”？

后世的各种营销手段层出不穷，朱厚照不需懂太多营销手段，他知道只要掌握核心技术，就可以垄断。谷大用细细咀嚼消化，脑海中像是划过了一道闪电，原来如此。一个简单的买卖竟藏了这么多道道，“殿下英明，奴婢还有个疑问，我们承诺每年需提供这么多红木镜和香水，那就不是奇货可居了，那价格不就...”？

“哈哈哈...”朱厚照笑了起来，点了点大用，“大用，你还是没想明白啊，大明有多大？大明的有钱人少吗？再说了红木镜是易碎品，香水是易耗品，碎了或用完了不得再买吗？再说本宫已经说过了，我们掌握了生产，价格就是我们定的，现在还没到别人给我们定价的时候，你好生琢磨吧”。

“大用啊，今天来的那些商人你都记住了吗？把名单给我，锦衣卫也要活动活动了，本宫相信他们的背景不简单”。

“回殿下，已记下了”，谷大用从怀里掏出名册递了上去。

当朱厚照带人抬着几个大箱子来到弘治帝面前，弘治帝亲手打开第一个箱子，看到里面金闪闪的黄金，嘴都合不拢。

“父皇，这是十万两黄金，儿臣已经完成了承诺，明年春节前您可不准提这事了”，朱厚照不无得意的说。短短四个月就完成了任务。

看着箱子里堆得满满的黄金，弘治帝的脸色一阵变幻。他实在想不出朱厚照是用什么办法赚到这么多钱的。朱厚照把过程细细一说，弘治帝听得很认真，仔细琢磨下眼神越来越亮，原来还有这种操作。嘿！这小子就是鬼主意多，“那你能保证产量按时供应吗”？

朱厚照神秘一笑，“父皇不用担心，现在人员足够，新来的匠户也开始熟练了，产量是没问题的，儿臣也说了正月元宵节后才开始供货”。事实上朱厚照改良了玻璃烧制工艺，成品率大大提高，而匠户熟练掌握工序后，每个月生产五百面红木镜是没问题的，香水、肥皂、沐浴露更是简单，工艺更是简单，想要多少都可以，仓库现在就堆了很多。只是为了控制价格，朱厚照没有全部放出来而已。

弘治帝点点头，思考良久，震惊于朱厚照的手段，同时又觉得当初的协议太草率，有点不甘心，于是他缓缓开口：“照儿，按照大明税赋规定是一年两收...”朱厚照翻了翻白眼，“父皇，那是田赋”。

弘治帝脸上瞬间泛起一片红色，他拿起茶杯佯装喝茶，借着喝茶掩饰自己的尴尬。“照儿，你不知道啊，前两年水灾，为了赈济灾民国库和内帑都掏空了，今年光景也不算好，税收也差了点，朕为了维持大明，身心憔悴。这段时间老毛病又犯了”。