第302章 你需要什么？（1/2）

时代的局限性，让王冬圣，包括王振东，都无法理解齐磊的造机理念。

他们想象中的智能手机，无外乎就是“聪明”一点的手机罢了。而齐磊眼中的智能机，更像是一个智能生活的终端设备，打电话仅仅只是其中的一个功能而已。

再说直白点，王圣冬他们再是时代的弄潮儿，再有远见也想不到，过十几年，给他们打电话最勤快的，不一定是朋友亲人和生意伙伴，很可能是快递小哥儿。

从这里也不难看到，前世为什么苹果一出来就惊艳了世界，因为乔帮主的观念确实太超前了。从这个层面上做产品，其它厂商其实就已经输了。

人家是全屏显示没有实体键盘，屏幕更薄，更省电，更灵敏，追求极致。

而你还在认为差不多就行，手机就是手机，能打电话就ok，怎么比？

“不行！”此时齐磊异常坚定，“必须是oled屏！你们要是做不了，那合作就另谈了。”

他宁可去求三星，让三星在面板行业继续独霸也不将就。王冬圣要是从基础的理念上都合不来，那一切都是空谈。

王冬圣，“……”

年轻人这么执拗呢？

沉吟半晌，“这个…我得回去讨论！”

他没敢答应，因为能搞是能搞，可这玩意是有风险的，企业不是热血重生，他要考虑的利弊太多了。

再说，京东方这大半年没少折腾，收购了不少企业和技术，子弹已经快打空了。这个时候上oled，他怕把公司拖垮。

不过，谈判嘛，不是两个大冤种抬杠，有分歧没关系，可以协商嘛！

有人说，谈判的本质就是让对方获胜，让自己获利。

这话一点也不假，总想在谈判桌上分个胜负是不行的。

此时，王冬圣缓下语气，“小齐总，这事儿，是不是还有商量的余地？”

齐磊摇了摇头，“还真没有。”

王冬圣听罢，低头沉吟，似乎很为难。

不得已，也只能把自己的苦衷说出来，“小齐总，不瞒您说，oled我们可以搞。且不说您的智能机需要不需要，未来oled市场是肯定有前景的，没有三石，我也要布局。但是，说句良心话，现在就布局是不是有点太早了？而且，我们做为企业，这个风险也太大了。”

言下之意，你的要求我们可以满足，但是不是无条件的满足。现在lcd刚刚开始流行，市场刚刚培养起来，我就开始朝oled使劲，这不符合商业规律。

“而且，即便我们做到了实验室突破，我们也没法量产啊！上下游产业都是滞后的。”

有点激动，“小齐总，你可能不知道，即便是我有了lcd技术和专利，可是上游的原材料还得有80%靠进口。更不要说oled了，我们找原料供应商都找不着啊！”

王冬圣说的是实话，等于是又绕回了齐磊之前在犯愁的问题，产业配套跟不上。

可是让王冬圣没想到的是，齐磊却是一笑，“王总，我明白你的意思。”不但明白，而且话里话外都听明白了。

“您放心，三石不是一个不负责任的公司，这一点您应该是认可的吧？”

王冬圣赶紧点头，“这个就不用说了，我相信小齐总的人品。但是……”话锋一转，“在商言商，我们还是要从商业规律的角度考虑问题，对吧？”

这两句对话也是有两层意思：

深层的意思是，齐磊说，“三石选oled是经过深思熟虑的，这一点不用怀疑。不是我脑袋一热，就要拉你京东方跳井。”

王冬对回的是，“这是当然的，我相信三石公司的专业性！但是，我刚刚提出来的那些困难和顾虑，你得先给我解决了吧？否则怎么谈呢？

得拿出点谈判的诚意来。

而齐磊沉吟了一下，他当然听出来了王冬圣话里的含义，但是却没正面回应。

倒不是齐磊端着，而是怎么解决产业配套，怎么按试点统筹规划，这事儿不应该由齐磊开口。

别看他和老秦耍赖要资源，厚着脸皮认亲戚怎么着都行。

可是齐磊要是现在开口说，就变味儿了。

说到底，齐磊也就是个企业，上面统筹，上面牵头联合各关节搞攻关，你齐磊再是亲儿子，也不能越权。

最后只道，“你担心的这些事儿，一会儿有人给你答案！”

王冬圣愣了愣，有人？谁啊？

他还以为齐磊虽然是老板，可毕竟不是技术出身，要等一个管技术的高管过来解决这个事儿呢。

无外乎就是深度合作，技术上共享之类的呗！

搞oled可以，但是你三石得分摊风险吧？还有，你的tokki公司，你的魔都实验室，以及北美和那么多大公司、大企业的关系都给我用一用！最好再出点钱，咱两家一起搞，集体攻关。

王冬圣认为，齐磊要是能开出这样的条件，那他就陪着他疯一把。

不就是oled吗？搞了！

而上面想象的这些，涉及的技术层面比较深，找一个搞技术的过来和自己谈也是正常的。

想到这儿，王冬圣也就没再说什么，撸串喝酒，只等“技术人员”过来。

约莫有半个来小时，一个黝黑的中年汉子门都没敲，推门就进来了。

老秦人没到声先至，“啥事儿啊？又让我跑一趟？”

齐磊站了起来，连带王冬圣和王振东也站了起来。

笑着对王冬圣道，“你看，帮你解决问题的人来了。”

王冬圣愣了愣，进来的这个人也不太像搞技术的啊？除非这位的研究项目都在大太阳底下。

关键是，齐磊只是介绍这位叫老秦，连个名儿都没告诉他，更不要说干什么的了。

王冬圣打量老秦的同时，老秦也在打量他。

这屋里，比他走的时候就多了两个人，一个王振东，一个王冬圣。

老秦认识王振东，先是点头打招呼。

也认识王冬圣，但属于知道他这个人，但是没有接触的那种。

再加上，齐磊张嘴就说，帮你解决问题的人来了。老秦不由一笑，反问一句，“解决什么问题啊？”

齐磊则是让老秦和大伙坐下，直入主题，“咱们那个试点，可以换一换了，有比光刻机更好的选项。”

老秦一滞，下意识看了眼王冬圣，脱口而出，“从tokki入手？”

齐磊，“对！准确地说，从京东方和tokki两个点入手！”

老秦更不理解了，“还有京东方的事儿？”

齐磊，“对！”

结果老秦一点没客气，说话有点直，“京东方有这个实力吗？”

王冬圣，“……”

这人到底谁啊？感觉受到了伤害。

好吧，到最后王冬圣也没闹明白，老秦到底是干什么的。

总之，肯定不是齐磊公司的技术人员，而且身份应该还在齐磊之上，毕竟小齐总都得尊称一句“老北叔”。

直觉告诉王冬圣，应该是体制内的。

这让王冬圣更湖涂了，体制内的怎么也掺和进来了？经验告诉他，这事儿估计成不了，上面的人吧……

不是说不好哈，主要是很多时候，好心办坏事儿。不懂行业，还要指挥行业这种事儿没少见，反正他是怕了。

大伙儿聊到了深夜，王冬圣甚至把和齐磊讲的那些，又给老秦讲了一遍。

包括京东方的历史发展轨迹，取得的成就，以及对于合作项目，王冬圣的顾虑。对oled研发的担忧，还有风险、后果。