第52章 让我当替死鬼？（2/2）

“所以我判断，你们采用的服务器架构，应该是有别于传统服务器架构的新型架构。是不是多服务器并联？”

“！！！！”三石公司这边，所有人都是一惊。

要知道，三石公司可没向任何代理商和厂家透漏过服务器架构的情况。

甚至，报价单上的硬盘需求都是个幌子。

本来是不需要硬盘的，为保险起见，加上了廉价的硬盘，就是怕别人看出端倪。

这可是三石公司的核心技术。

这老头儿只凭一份报价单，就全知道了？

不简单啊！

南老见了众人的表情，淡然一笑，“别紧张，早在几年前，国家计算机研究所就有人提出过这种并联服务器的思路，是准备用在超算架设上的。”

“只不过一直没有灵感，也只是一个思路而已，现在还不完善。没想到啊，居然让你们应用到了网吧架设上面。”

“……”

这回连赵娜都好奇了，插言道：“请问，您老是....”

南老，“我叫南光虹，在计算机领域还是有一点研究的。”

赵娜：“……”

在这个年代，别人可能不知道南光虹，可赵娜学的就是这个，能不知道吗？

立马恭敬地站起来，“您就是南老，久仰了！”

南老一笑，不再说闲话，指着报价单，“既然知道了你们的服务器架构，那来制定一个性价比更好、更节省的终端机配置方案，就不难了。”

“其实，你们弱化硬盘采购的思路是对的，但是并联服务器架构，终端机能节省的不仅仅是硬盘，电源、cpu等等都可以作出相应的调整。在不影响性能的基础上，压缩一部分成本。”

“这份报价单，就是这么来的。”

南老毕竟不是商人，搞技术的，有点师者之姿，解释的清清楚楚，亦没有藏私。

这让王晨有点不喜，谈判嘛，要讲究一点技巧的，不能一次都露了出来，不留余地。

但是，这个方案是南老出的，如果没有南老，他们也拿不出这么有优势的竞价方案。

况且，也没必要玩什么技巧，也就由着他了。

然而，王晨没想到的是，南老出了方案不假，帮着贸工技赢了一阵也没错，可他的话还没说完呢！

“怎么样？这个方案，我想你们是拒绝不了的。”

对此，齐磊点头，“畅想不愧是畅想，实力超群！”

却不想，南老一笑，“别急着夸，我们是有一个要求的。”

王晨，“！！！”

齐磊，“！！！”

王晨有些意外，什么要求？这个提前可没和他说过啊！

齐磊也皱眉，“什么要求？”

而南老也终于图穷匕现，“我的要求其实很简单，你们三石网吧的终端，必须优先适配畅想研发的硬件驱动程序和软件应用，了。包括不久的将来，畅想自己的国产操作系统也要优先考虑装机。”

“你能满足我们这个条件吗？

“……”

“……”

这才是南老的终极目的。

网吧！网吧产业会提前于家用电脑占领国内的消费市场。

这是一个看似没有什么区别，但是区别很大的市场分层。

说简单些，国产软件和操作系统难以被畅想管理层接受，主要原因就是风险大，亦没有发展的土壤。

而风险就来自于市场。

一个新系统、新程序的应用初期，肯定要面临市场的考验，各种漏洞、缺陷必免不了。亦是在市场反馈之中得到改善，这是软件行业的必经之路。

在这方面，国外以微软为首的软件公司由于起步比国内早，个人电脑市场的规模也比国内大，抢占了市场最初的容忍期。

最开始的，也是最容易被接受的。就拿微软的windows98来说，蓝屏死机的问题一直存在，甚至当下的首富盖茨，开着发布会做着演示都能蓝屏死机。

这要是换了别的厂家你试试？一下就死了。

可是，人家的市场认可度已经上去了，基本就没什么影响，用户该用还是用。

可是换了国产的呢？是没有人为你的错误买单的。

因为市场已经被外国人占领了，自然也就没有国产软件生存的土壤了。

用户会用脚投票，一款知名公司的成熟软件和一款刚刚问世、漏洞百出的软件用哪个？

结果当然没有悬念。

这也是管理层最大的顾虑所在，不敢冒这个险，且收益很低。

但是，网吧用户不一样啊！这个市场是集中的，不是松散的家庭用户。

一个公司，一年的采购量就是十万台。也就是说，一家公司就能左右十万台的装机软件。

这是多大的一个底层基数？

对于畅想来说，如果有合同约束，那就不存在风险的问题或者说风险很小。

而畅想的技术也就能借着网吧平台，得到一个相对大基数的市场反馈。

假如三石公司同意装机畅想软件，那畅想就可以跳过原始的用户积累，一下就能达到一定量的装机水平。对软件更新迭代，还有数据累积，都有着重大的意义。

这次放弃年节假，千里迢迢的跑来龙江，是南老自己请缨的结果。

而目的，就是来一个先斩后奏。

只要三石公司点头，那他就可以拿着合同回总部，我已经找到突破口了，你们还能不让我干吗？

此时，南老目光炯炯，把宝押在了三石公司身上。

所紧盯的重点，正是齐磊姑姑们在家庭座谈会上提到的那个——掌握大量终端设备，能干的事情很多。

而南光虹要做的，就是利用这些终端来发展畅想的软件技术。

这可能是他最后的翻身机会，或者说，是他在畅想做的最后一次尝试。

而齐磊看着南光虹的眼神，似乎也看明白了一些什么。

说心里话，南光虹这个想法不错，借三石公司破局，推动畅想的技术研发，进而带动国产软件市场向上攀登。

齐磊做为一个重生者，结合后世的一些信息，甚至有点热血上涌的感觉。

只要他一点头，改变的可能就是国产系统，、国产软件大趋势的命运。

可问题是，南光虹有点天真了啊，即便他有一万个理由，可三石公司又不是开善堂的，更不是你们畅想的实验田。

牺牲我三石的用户体验，来成就你们畅想？想什么呢？

弄不好，三石公司就得让你们玩死，我找谁说理去？

情怀归情怀，是使命感也好，家国天下也罢，齐磊不是没有。

但是，凭啥我死你活啊？活的还特么是一个畅想？

除非……

此时，齐磊脑子里突然蹦出四姑在除夕那天说的话来了。

“机会....风口....”

机会？风口！！？

倒是值得冒死一试。

只不过，老爷子啊！你这风口特么的有点忒猛了吧？根本就是龙卷风口！

我一个屁大点儿的小公司接得住吗？

有齐磊点懵，他没想到第一个风口是这么来的。容易死天上！

而且，话说回来，老子就算愿意为国产，为情怀、为南光虹走一回阎王殿！

那我凭啥顶着你畅想的名号，当个替死鬼啊？

……

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我要爆更！我要....我要不活了呀（卖萌脸）