第38章 急需的最后一块拼图（1/2）

做为一个重生者，超前的信息储备是他可以在这个世界从容应对的根本。

就拿齐磊来说，若非是个挂逼，面对卫胖子近乎羞辱的挤兑，是没有能力变换思路，把网吧变成网吧管理公司的。

其实，没什么了不起的，拾人牙慧罢了。

而且，借开挂引发的轰动效应，最后到底是能取得什么样的成果，却和重生无关，而是要看齐磊，看大伙儿的共同努力。

就像，同样的开餐馆，有的人能发家致富，有的人却门可罗雀。

同样是卖房子，有的人一谈一个准儿，一个月卖好几套，有的人半年却都不开张。

同样的是写书，有的人开个头儿就几万月票，无数打赏；有的人肝炸了，脑子爆了，一天更两万多还被嫌弃短小无力，死活不肯交出存票。

这就是差距，能力的上差距。与重生无关，考验的是智商、情商，以及综合素质。

而且，考验的不是一个人的素质，而是整个团队的能力。

就像现在，齐磊用前世的认知建立了一个平台，如何把这个平台运转起来，却是回到了最初的时候，各自分工，大伙儿协同作战。

最终的目的，就是把潜在客户变成真正的客户。

如何分工？其实也是有讲究的。

赵维没什么文化，又有些痞气，让他在店里接待肯定是不行的。但是，混那么多年，眼力见是有的，又在周桃的店里呆的那么长时间，去偷个师是没问题的。

齐国栋交际能力在那摆着，在店里肯定没问题，可是网吧手续这一关更为重要，由他去搞定也最为合适。

赵娜盯着技术。

杨晓和徐倩在店里接待。

而齐磊这个阅历最深，也最了解全局的人，则负责说明会。

短短一天的手忙脚乱之后，又逐渐地回归正轨，有点井然有序的味道了。

不过说实话，这个团队还是太嫩了一点儿。

年龄最大的齐国栋，过了年才二十三岁。

所谓嘴上没毛，办事不牢。年龄反而是他们最大的障碍，很难让人信服。

这也使得即便大伙儿分工明确，可依旧存在一个最大的难题，那就是，如何能得到潜在客户的信任，最后落笔合同。

也就是最后的销售环节。

这可不是有利可图，就可以理所当然的事情。

销售，其实就是一门心理学和社会学的应用，靠的是人。

东西再好，但销售的人不对，表达不到用户的心里去，哪怕只是年龄、长相不对心思，都可能让客户选择放弃。

这是最难的一步，齐磊也好，其他人也罢，由于年龄的问题，都不擅长这最后一环。

而这笔买卖到底能不能成功，也是看最后一环。

对此，齐磊甚至已经做好最后一步惨败的心理准备，并做出了应急预案。

那就是，等后天的说明会之后看看效果，如果他这个小屁孩说不服了那些成年人，那就只能向三个爹求援了。

是的，在这方面，齐磊一点都不执拗，该服软的时候就服软，该找谁就找谁。

三个爹顶多也就吓一跳，还能看着他这边犯难？

再说了，这也影响不到三个爹的事业。

塑料厂那边原本的业务和销售，因为厂子停产，新产品刚刚下线还没最后定型的缘故，都在厂里吃干饭呢，正好借过来先用着。

那帮老油条可不是齐磊他们能比的，都是跑江湖的老业务员了，人情通达得很，只要稍稍培训一下，就能得心应手。

可是，齐磊想不到的是……

也许是老天爷觉得三个爹不容易，不想让齐磊祸害老哥仨儿的心脏。

也许，他老人家觉得，现在这个雷还不够大，得再憋一阵子，更能考验老哥仨的心脏。

于是，他老人家把一个业务能力超强，八面玲珑，且拥有一个团队的的极品人才砸齐磊怀里了。

……

周桃最近有点心慌慌的。

冬季一到，东北各地的早市夜市偃旗息鼓，和齐磊合伙的那个挣大钱的生意自然也就做不成了。

赵维回了尚北，小桃姐就剩下地下商城的批发点生意。

按理来说，她那个批发点经营的算不错的了，每天一千多的流水，一个月大几千的的收入。这个收入即便在省城，也绝对算是非常可观了。

可是，人便是如此，由简入奢易，由奢入简难。

和齐磊那个卖袜子送雨伞一比，她这个就成小打小闹了，周桃有点看不上眼了。

而且，周桃很清楚，这个卖袜子送雨伞，前景其实也不容乐观。

就像最开始的低价促销一样，同样技术含量不高，能坚持这么久，是因为她动的早，开始就拉拢了一大批的低层商贩。

形成规模之后，别人再想学，想进来，也没那么容易了。

可是，经过一冬天的缓冲，来年开春，还能不能继续这么火爆，却是谁也说不准了。

到时候怎么办？

齐磊那小屁孩，还能有什么让人惊掉下巴的点子吗？

周桃觉得，可能性不大。

所以，入冬这段时间，周桃一边看着店，一边也要琢磨着新的出路。

是的，她已经不满足于一个月大几千的小店儿了，齐磊那两个营销手段不但让周桃赚到了钱。还让她明白一个道理。

她那个批发点，能温饱，却挣不来大钱，该换换脑子，跟紧一点时代的步伐了。

于是，近段时间，周桃一直在物色新的赚钱门路，看看能不能也像齐磊似的抓住一两个机会。

当然，齐磊这颗小摇钱树，周桃也不会放过，虽然可能性不大，但万一他还有点邪性的呢？

给齐磊打过几个电话，只当是有枣没枣打一杆子呗！

可是，前两次齐磊还没放假，听说在用功学习，让周桃等着。

等到齐磊放假了，周桃再打，嘿！！

白天晚上的没人接，又给唐奕打了两个传呼，说是去哈市玩去了，暂时回不来。

周桃简直无语，特么小屁孩说话就是没个把门儿的，一点信用都不讲，不是说好让我等着的吗？老娘还不用你了呢！

周桃一赌气，不找了，爱咋咋地。

正好晚上没啥事儿看龙江夜航，看到一则广告。

“网吧加盟？”周桃锁起了眉头，有点上心。

因为，上个月参加一次聚会，听一个从前生意上的朋友说，改行干网吧了，在学府路那边。

当时周桃就有心物色新的生意，所以多问了几句。

人家也不愿意多说，只说还行吧！

不过，周桃多精的一个人，看表情就知道肯定是挣着钱了，而且还不会是少挣。

为此，周桃趁着空闲，还特意找了两家网吧去网上，暗中观察了一下。

结果，不看不要紧，粗略一算，是真吓人啊！

一家百十来台机器的网吧，几乎就是爆满状态。

就算按七成上机率来算，网费按最低的2.5块来算，一天的流水就三千多块啊！

周桃好生羡慕，可是，没办法，电脑上的事儿她是一点都不懂，不敢冒然入局。

却不想，想睡觉就来枕头，这广告上写的挺好，没加盟费、机器、装修、后期运营啥啥都能你弄好，简直就是给周桃这种外行人量身定制。

当下，周桃就就把电话记了下来。

可惜，打了一天，全是占线，愣没打进去，传呼更没指望。

第二天，周桃又看到那条广告，这回把地址记下来了。

她发现，原来这个加盟公司就在宣化街，离地下商城不算远，走路也就十几二十来分钟就能到。

所以，今天趁着店里生意不好，客人比较少，周桃嘱咐着店员看店，自己干脆去宣化街那边看一眼。

按照地址，还真让她找到了，“三石网络管理有限公司”。

于是，小桃姐推门而入。

进来之后，周桃也不着急，就在门口站着，四下打量公司内部的布置。

小桃姐这是在确认这个公司到底靠不靠谱。

但是，第一印象不太好。

一看就是临时组织起来的，因为宣化街这面周桃也很熟悉，这个店面原本好像是个发廊，搬走才没几天。这摇身一变，倒成了什么公司了。

先说布置方面，几乎就是敷衍。

有个简单的前台光秃秃的，连公司名称都没印上。

旁边的接待区，也简陋得很，只有沙发、茶几、依旧是光秃秃。

办公区，五张办公桌，依旧是光秃秃的。