392.购车3（1/2）

眼看局面出现了僵持，销售人员确实已经把自己能允许拿出的底线放出来了，但商言依旧是不为所动的样子，时间逐渐的流逝着，销售人员的心理也越发的焦急。

因为如果还是没有一个很好的回复的话，这两位客人很可能就像脱钩的鱼儿一样，看到这种情况，他也咬了咬牙开口跟商言请示着。

“这样吧，哥，我这边实在是降不下去了，我们现在大概还有8000块钱的缺口，我去让销售经理过来亲自和您二位谈，但是有一点，我能很肯定，8000块钱的额度真的不是那么好讲的，希望您二位也能让一让步，稍后大不了我多赠送点赠品以及配套服务，算起来价值也差不多。”

商言不可置否，摆了摆手，示意接受了销售人员的这个条件，对方立刻带着笑容，快速的朝着4s店楼上的房间走去，在今天车展的时候，所有品牌的销售经理大部分都在会议室里聊天，沟通感情，奔波在一线，是他们这些销售底层人员的工作。

“我觉得也差不多了，你觉得呢？8000块钱或许谈不下来，5000块钱应该是能搞定的，什么配套服务我们也不要他的，多送点保养就行了。”

顾城自然是对这个结局十分的满意，说实话，今天还好是带着商言一起过来的。如果谈判的只有自己，说不定不等对方松口。他自己就抵抗不住诱惑，签订了合同。

至于这些配套服务，他也不是太过于在意，毕竟虽然之前没有买过车，也是有过相应的驾驶经验的，4s店赠送的一切用品基本上都是很垃圾的，比如说赠送的脚垫，放在别的汽车美容公司，这种脚垫都是一次性使用的，不光薄，还特别容易烂，质量简直拉垮的厉害。

但是怎么说也是免费给的，一般大家即便知道这个事情也不会主动去点破，了不起坚持一段时间再重新买一个新的脚垫，反正这东西也花不了几个钱。

还有什么赠送的贴膜服务，里面的套路也是很深的，汽车店赠送的贴膜是只有左右玻璃以及后面玻璃的，最重要的前挡风玻璃是不在赠送的范围内的。

这也是4s店跟汽车美容公司签订的配套服务，他们通过赠送贴膜来引导客户去汽车美容公司消费，当三面玻璃全部贴完了以后，会询问你是否需要贴前挡风玻璃，如果选择贴的话，光是在前挡风玻璃上面就能把所有贴膜的钱给挣了回来，还稍有富余。

归根结底，这些配套服务对于顾城的用处不大，不如多换几次保养。毕竟相信家里有车的朋友们应该很清楚这件事情，车子每开半年或者5000公里，就需要做一次全身保养，而保养的价格也是高低不等，有的大几千，有的几百块钱就能搞定了。

但是保养的钱换算成配套服务，能够买很多种，相比较之下，老司机都会选择多索要几次保养，这种还是比较划算的。

销售人员的动作很快，从楼上带下了一个西装革履同时戴着金丝框眼镜的中年男人，看两个人在来的路上一直在交头接耳，应该是把这位客户的基本情况以及谈判的过程跟经理做一个基本的概述，方便接下来砍价的胸有成竹。