351.另类的大数据（1/2）

依靠这套数据，顾城能精准的选择自己下一本作品的类别和主要方向。如果符合读者们的期待，相信下一本书的销售成绩肯定比这一本更加出色。

而且有了这么一份统计表，出版社的工作也省劲儿不少。他们能精准的瞄准，主要销售的人群投放广告，省去了很多不必要资金的浪费，还能取得比之前更好更大的销售回馈。

看到顾城十分震惊，这下换俞齐比较得意了，说起来这份统计表，可是这段时间他一直忙活的心血。早在之前没有升职的时候，他就有过这么一个想法了，只不过当时人微言轻，说话没什么力度，再加上这很显眼，是一个需要投资很多资金和人力资源的项目。

对于别的主编来讲，做这种费力不好好的事情，好像有些过于浪费资源了。大家都对俞齐的提议有些不太看重，或者说不以为然。

但是在俞齐看来，目前出版社的发展已经陷入了停顿和落后的状况中，有很大原因就是每次力捧的书籍总是没有取得相应的成绩，在很多宣传资源上造成了极大的浪费。

如果能够精准对位了解这本书的主要受众，以及大家对于这位作家的期待和主要购买人群的话，就能做到精准投放广告，让对这本书每一个感兴趣的人都能看到宣传，直接放弃掉别的受众人群，不喜欢这个类型的书，不管你在对方耳朵旁重复多少遍，对方也不会去购买的。

最好的结果就是出版社手中握有目前市面上大部分喜欢购买，或者说有购买图书习惯的人群的名单。而且需要把这些人群再次细分，哪些人是喜欢言情小说的，有哪些人是喜欢严肃文学的，又有哪些人是喜欢推理和通俗的？

之前只是朦朦胧胧有一个想法，但是具体一直不知道该怎么去做，直到俞齐上任了总编以后，身上压了很大的工作压力，需要依靠自己的能力拯救出版社，让这个庞然大物走出现在深陷的泥潭中。

但是目前，市面上的市场已经被大大小小各行各异的出版社给划分掉了，浩瀚出版社如果想从这些竞争对手中拼杀而出，是需要付出很大的努力的，所以在这种情况下，他又想起之前自己的那一个朦胧的想法，经过很长一段时间的仔细斟酌和逐渐完善，才有了这么一套明确的计划。

正好那段时间是顾城新书发售的主要时间段，俞齐压下了出版社所有反对的声音，力排众议的决定跟每一个图书销售商签订让利合同，哪怕顾城这本书带给出版社的收益不要，也需要把这个体系实验一番，看看到底能取得什么样的成果，如果这项成果对于出版社的未来意义重大，那他的位置自然十分稳固，而且浩瀚出版社也出现了可以弯道超车的好机会。

如果没有取得原本期望的成绩，那自然没什么好说的，俞齐也会丢掉自己刚刚得来还没捂热乎的总编职位，打包走人。

他采取的主要措施是这样，跟每一位图书销售商签订让利合同，在原本的基础上让利一小部分利益。然后给对方发放了很多份图书调查表，并且明确告诉对方，每一份调查表上面都有这家图书销售商的编号。