四十五、陈善为借势贷款（1/2）

话分两头，各叙一方。

却说那天，朱赤儿来找庄宇，谈到过几天后要去hain一趟。当时，庄宇问了朱赤儿一句：“朱总要在hain呆多久？”

朱赤儿随口说了句：“出了门，说不好。”

真的应了这句话，朱赤儿一到hain，就发现不好。于是，暗暗叫苦，后悔不已。

原来，早在hain还属gd管辖的时候，朱赤儿就在hain施展开了拳脚，逐渐有了人脉。在hain，他虽然不见得有特别好的口碑，但在人们的印象中，还算是个有能耐的人。

二十世纪八十年代初期，中国国民经济出现了较大问题，国家果断实行“调整、改革、整顿、提高”的八字方针。当时，hain作为gd的一个地区，它的工业产品通常技术含量较低，在沿海各省城市中销售较困难，而要运输到内地西部和广大农村销售，又因为销售网络和售后服务的问题而举步维艰。因此，产品积压十分严重。就在这时，熟悉西部的朱赤儿看到了商机，主动协调销售hain的滞销商品。这一举动，不但使自己赚了钱，而且扩大了影响。不少厂家找上门来，邀请他作为合作方，赊销工厂的产品。这样，朱赤儿就有了四两拨千斤，乃至空手套白狼的功夫和资本。

话说朱赤儿上次从珠海公安局放出来后，继续紧锣密鼓从事商业活动。他是记住了改革开放之初，人们经常讲的一句口头禅：“无工不稳，无商不富。”在搞汽车城的同时，又向hain进军，一举赊销了上百台马自达组装轿车，运到了广州和深圳。他答应三个月期满，便将货款汇回。但是，朱赤儿弄到这批轿车后，以所谓的汽车三证（出厂证、上路证、合格证）和汽车钥匙交给银行算作抵押，取得大量贷款，答应每卖一辆，还一辆的抵押贷款，这样就把贷款的风险仍然牢牢套在银行自己头上。而贷款银行呢，觉得据以贷款的轿车还在，乐得收利息，也没有什么燃眉之急。

hain汽车组装厂眼看三个月期限将到，不知朱赤儿搞得怎么样了，也放不下心来，几次约他来一趟hain。正在这时，hain人民银行的同志根据总行的简报，从朱赤儿的机电商场的商品中，查到了汽车组装厂和电视机装配厂。了解到赊销的数额不小，如果不及时追回，将再一次对hain经济造成不小的冲击。于是，银行及时向政府作了汇报。政府有关部门要求，要尽快见到朱赤儿其人，弄清情况，追回货物和货款，并要求政法机关积极介入，全力避免hain经济损失。

话说朱赤儿赶到hain那天，一下飞机，就由汽车组装厂管销售的莫副厂长带着两个部门负责人接走，汽车直接开进了政府招待所，下了车，被安排在一个有会客室的套房里住了下来。

朱赤儿看到住进这么大的房子，有点过意不去地说：“一个人出门，随便点好，用不上住得这么阔气。”

厂方跟他解释道：“朱总，这都是政府安排的。”

朱赤儿有点得意地问：“这么说，我推销你的产品，市长都出面接待，惊动了市长？”

“不瞒你说，”莫副厂长苦笑着说：“不仅惊动了市长，好像还通天呢！现在是自上往下查。”

“坏菜了！”朱赤儿懊恼地说，“这次又得放长假了，看来，是名人就是名人，想不出名都不行。”

从此，朱赤儿就在这间房子里住了不短的时间。

hain有关方面，用软手段留着他，给他好吃好住，就是不能走，为的是要朱赤儿把债务还清，如果一时还不清，也要把货弄回来。这是后话。

湖贝金融服务社这边，夏天费了好大的劲，终于等到三八股份有限公司的陈善为打来电话。

陈善为问：“夏经理，找我是否有什么好消息？”

夏天说：“你谈的贷款条件，服务社庄总想亲自跟你推敲一下。能否亲自过来一趟？”

陈善为说：“我现在正在工商银行办事，离你很近。我现在就过来？”

夏天想起下午要到龙华去，便说：“那么，你要抓紧。如果迟了，庄总要出去。”

“好，我马上来。”

十五分钟后，陈善为来到湖贝金融服务社信贷经理室与夏天见面。夏天说：“我们直接去见庄总，看能不能把事情定下来。”

陈善为说：“那最好不过了。”

于是，两人一齐到了庄宇办公室。庄宇见到陈善为，就像老朋友一样，十分热情，讲话中含着投机。庄宇说：“我始终对你们公司邵先娘的事迹情有独钟，陈总能否引荐一下，一是让我们认识，二是看她可不可以聘请为我们服务社的高级顾问。你看可以吗？”

陈善为说：“我可以介绍你跟她认识。但是，她现在还很忙，整天都在美国忙布点的事。”

庄宇说：“关于你公司贷款的事，夏经理向我介绍了你们的观点，考虑到我的设想是长期合作，而你们也有这个意思，我看二分三的月息可以定下来。”

这时，陈善为说：“平心而论，二分三也是高的，我们只能在不少低利息借款当中，有极少部分这样的贷款，这样平衡下来，才敢贷。这笔贷款的利率上限是董事会研究后才决定的，不然，我个人不去承担这个风险。另一个问题是，我们的房地产证，一般做3000万贷款没有问题，但是，我们现在用不了那么多，现在的合同就签1500万元。在1500万元的合同中，现在最需要的不超过800万，剩下的第二期给我们。”

庄宇心里想：“这虽然与我的突击贷款的想法有差距，但是，他讲得也有道理，同时充满成本核算的意识，可以接受。”便说：“我同意你的看法。我更看重我们日后的合作。请你抓紧引荐你们的创始人邵先娘与我认识。现在定下来：贷款利率月息二分三，贷款合同先订1500万元。你们公司和金融服务社抓紧办手续。我们服务社方面由信贷二部经办这笔贷款。”

陈善为说：“看不出来，庄总还是很干脆的人。其实，在深圳做事，就应该这样。不要等到黄花菜都凉了，还没有动静。听夏经理说，你们等一下还要出去？”