乘风起航 第五百六十六章：销售经理的主要责任（2/2）

自知者明，知人者智，潘文静能认识自己的短处，这已经很不错了。

周江河继续提问：“你知道销售都是干嘛的吗？具体到消费神农肥料，你知道销售经理每天的工作吗？”

潘文静不急于回答，捡起潘村长前面有关神农肥料的宣传手册，微微一笑。

“现在我还无法回答周总，等我回去真正好好了解神农肥料的各方各面之后，再能制定出好的销售策略。”

此时，下面传来一个男人嗤笑的声音。

潘文静面色立即泛起红色，悄悄打眼往后看，竟然是潘振邦的侄子潘飞凡在嘲笑自己。

周江河大为不满。

“潘飞凡是吗？”

潘飞凡很高兴，以为周江河一直在关注自己，整理整理衣裳站起来，一副踌躇满志的样子。

“是的，周总，我是潘飞凡。”

“你笑什么？”周江河一看到他那骄傲自负的嘴脸心里就十分不爽。

潘飞凡脸上笑容绽放开来。

“我笑三丫头根本不知道销售经理一职到底要做什么。”

周江河跟潘村长对个眼神，潘村长肚子里也不爽潘飞凡。

“三丫头是谁？”周江河假装不知道。

旁边的潘文静脸上的红色几乎铺满了整张脸，低着头，绞扭着手指。

潘飞凡笑的更开心了。

“三丫头就是潘文静，她爹妈生了三个孩子，都是女儿，她排第三，我们村都叫她三丫头。”

周江河严词说道：“在我的神农肥料公司，录取人才，从来不问她家庭背景，在我的公司，一定要互相尊重理解，如果连这点都做不到，那么就不是一个合格的销售经理。如果你们两个以后都进入我的肥料公司上班，请用名字和职称称呼对方，好吗？”

潘飞凡面色顿时变灰，还想跟周江河辩解为什么称呼潘文静为三丫头，但旁边坐着的潘振邦扯他的衣服下摆，示意他不要再说了。

周江河紧接着问：“你刚才说，潘文静对销售经理的主要工作理解不恰当，那么你的理解是什么？能跟我们说一说吗？”

潘飞凡想要把刚才的面子要回来，扯开声音说：“如果要做成一单生意，就靠死记硬背公司的宣传手册，那么就太简单了！”

周江河接着他的话问：“那么你觉得怎么才能做成一单生意？”

“最重要的就是人情世故。”潘飞凡侃侃而谈，好像他的经验比周江河还要多，好像今天是周江河和其他人来面试，而他是面试官一样。

潘振邦听的津津有味，潘飞凡给周江河上课，他怎么听怎么舒服。

“要懂得迎来送往，要懂得活络关系，逢年过节该送什么就送什么，周末生日，请客户出来吃饭喝酒，加强关系。否则，人家才不会跟你签合同，跟你定单子。”

潘振邦带头鼓掌，村民们也凑热闹，哗啦啦鼓掌。

“说的好！”

“把客户伺候好了，他敢不给面子吗！”

“飞凡在外企工作，经验肯定比三丫头多多了。”

“销售经理的职位也别面试了，直接给飞凡好了。”

村民们的话，让潘飞凡趾高气扬，更加的不可一世，得了便宜还卖乖的他，对着大伙儿抱拳：

“乡亲们过奖了！”

等大伙儿的掌声落下，周江河才说：“懂得一点的人情世故是需要的，但这不是主要。销售经理最主要掌握的，是产品的信息，产品与众不同的地方，只有了解产品的特点，才能定制出好的销售策略。在这方面，我更倾向于潘文静的理解。”

潘飞凡一怔：周江河可是神农肥料老总啊，他的表态很重要，一会儿真正面试的时候，那几个经理，岂不是都要参考周江河的意见？

直到此时，潘飞凡才真正忐忑，认为周江河跟其他公司的老总不一样！

周江河怼了潘飞凡，面对一直站着娇羞不已的潘文静说：“你下去吧，调整好状态，一会儿面试。”

“好的，周总！”

潘文静退下去，坐在一个很瘦的老头身边，那老头应该就是潘文静的爸爸潘大头。

周江河忍不住问潘村长：“潘文静的两个姐姐呢？”

“一个嫁去外省了，一个嫁给跑运输的，夫妻两个常年在路上，难得回娘家一次。”

两个女儿都嫁出去了，那么潘大头肯定指望着潘文静能招赘一个女婿进家门，延续潘家香火。

“她妈妈呢？”周江河又问。

潘村长对村里头每一家每一户都了解的十分清楚，就跟了解自己的家人一样。

“去外省帮三丫头姐姐带娃了。”

其实很多嫁出去的女儿让妈妈去带娃，只是借口，主要是想自己的妈妈离开潘家垇这个穷疙瘩，也享受享受。

周江河点头，表示了解。

下一个上来的是一个身材高挑的男青年，面容紧致，略有风霜之色。鼻梁很高，看起来是个很有主见的男娃子。

周江河伸出脖子，见他在登记表格上填写自己的资料。

“潘伟杰，25岁，高中文化，应聘职位销售经理。”

周江河忍不住笑：“村长，看来谁都知道销售经理是个肥差啊！”

潘村长打个哈哈。

“这就跟苍蝇闻到血一样，哗啦就来了。这些娃子都是我们村子的精英，谁都不傻！”