第三百六十二章：万事皆发展（2/2）

所以李春霞的这个方案从她说出口的那一刻起，就注定会引起巨大的争论。

于是从11月23日到11月24日，连着近两天的时间大家都对李春霞所说的方案进行了可行性分析，并且尝试着开始商讨英顺药业将引进一条什么样的产品线。

但当时间来到11月23日中午时，李春霞自己却突然站了起来，然后开口将她这个方案否定了。

商场如战场岂能是你的儿戏之地，所以当李春霞自己否定了自己的方案后，再次传来的已经不在是议论声了，而是责备声了。

因为在坐的这些人用了两天的时间来讨论李春霞所说方案的可行性，可还没等结果出来，李春霞自己就已经否定了自己的方案，难道这不是相当于搬起石头砸自己的脚吗？

只是当会场的所有人都喋喋不休的开始责备李春霞的时候，解安德却通知散会，但解安德却将李春霞叫到了办公室。

“李副总，怎么突然就否定了自己的主意呢？”解安德的语气非常的和蔼，你从解安德的表情看不出丝毫的不满，甚至能从解安德的脸上看出解安德有几丝喜悦。

“对不起解总，我耽误大家了”李春霞的脸上却满是愧疚。

“那你不打算给我解释一下嘛？”解安德坐在了李春霞旁边的单人沙发上“我现在想知道的是、你为何要否定自己的这个方案。”

“因为我发现了一个很大的问题。”李春霞说着停顿了一下“我之前没有考虑到这一点。”

“哦？什么问题？说出来让我听一听”解安德的脸上都满是好奇。

“虽然我否定了我的这个方案，但我依旧认为我的方案是可行的。”李春霞开口了，她看了一眼解安德“只是我的这个方案，我之前没考虑到它的风险，我把这件事情想的太简单了，这个方案不适合现在的英顺药业”

李春霞的这句话说完，解安德的脸上不再是好奇，反倒是看起来非常的严肃，他深深的吸一口气“说说吧，有什么危险？”

“过度消费的危险”

过度消费，李春霞给出了着四个字的答案。

很快李春霞将过度消费的原因说了出来，在李春霞的叙述里，她之前只是考虑了英顺药业在广大用户之中有了信赖感，但却没有考虑这份信赖背后的东西。

那么信赖背后有着什么样的东西呢？

信赖背后有的是责任感、有的是不能辜负的使命。

眼下英顺药业凭借着英顺天麻丸这一款产品，让很多服用过英顺天麻丸的人，对英顺药业有了信任，因为英顺天麻丸货真价实真的是管用。

所以一旦英顺药业此刻推出一款药品，那么这款药品买的人一定很多，而这些人之所以买这款药，就是冲着英顺药业这个招牌去的。

也就是说他们即使没有用过这款药，但他们因为心中对英顺药业的信任，所以会直接选择英顺药业的这一款药。

此外更为重要的是，他们会因为信任英顺药业，所以对英顺药业的新产品会觊觎非常高的厚望，甚至也许会有人将这款产品当做神药一样的存在。

但这款新药就不可能达到这样的产品效果，而一旦这款新药无法达到人们心中的预期，那么英顺药业的招牌就会被英顺药业自己砸掉。

说到这里可能有人会感到不解，为何英顺药业的新产品不能达到服用者心中的预期，难道是因为英顺药业在新产品上要减配了嘛？

不，解安德绝对不会干这样的事情，而英顺药业的新产品之所以不能满足服用者心中的预期，也是注定发生的必然事件。

因为这是人的本性，更是商业的抉择。

首先英顺天麻丸之所以能够取得巨大的成功，是因为英顺天麻丸在上市之前就在各个渠道铺天盖地的投放广告，而这些广告让英顺天麻丸在广大购买者的脑海里留下了印象，。

其次英顺天麻丸之所以成功的另一个重要的原因，是因为鄂东省、鄂南省、东南省三个省份特殊的市场因素决定的。

要知道在这三个省份中，天麻丸是绝大多数人都会去购买的药品。

但偏偏在英顺天麻丸未出现之前，这三个省份出售的天麻丸都是假冒伪劣产品，就算不是假冒伪劣产品，其药效也微乎其微。

直到英顺天麻丸的出现，其以低廉的价格超高的药效，像是土匪一样直接将其它大部分品牌的天麻丸赶尽杀绝。

而正是因为这些条件，所以才让英顺天麻丸以及英顺药业取得了巨大的成功。

但没有哪一条成功的路是相同的，英顺药业再推出的药品，肯定不能像英顺天麻丸这样占据天时地利人和了。

可是英顺药业虽然没有天时地利人和的有利条件了，但其在广大消费者口中的期望值却是及其高的。

所以如果英顺药业真的采取了李春霞所说的方案，只是简单的买一条生产线。

那么英顺药业就会因为无法达到用户心中的预期，而逐渐将已经积累起来的品牌价值消耗殆尽。

其实说白了就是一句话，无论是一个东西还是一个人，一旦失去了在对方心中的期望值，那么你就变得毫无价值可言，最后成为一颗废子。