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第一百六十一章:关心之事是自己(1/2)

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6月21日,在距离英顺药业全体员工大会开完后的第二天。

英顺药业的内部发生了一件大事,这件大事发生的部门是英顺药业的销售部。

6月21日下午5点36分,在英顺药业的小礼堂内,陆续的有员工从礼堂内走了出来。

奇怪的是,这些走出来的员工,他们有脸上的表情各不相同。

有的人一脸的微笑,有的人一脸的愁容,更有的人一脸的面无表情。

不过,这都无所谓。

因为很快英顺药业的其他员工,就知道了小礼堂内,销售部的人员经历了什么事情。

俗话说,好事不出门,坏事传千里。

从小礼堂内蒋安雄宣布完英顺药业销售部的改制决定,到这个决定被药厂内的其他员工知道。

这中间的时间没有超过10分钟。

没错,英顺药业销售部的制度改革,从6月21日的下午2点30分开始宣读,一直到下午的5点36分才结束。

3个半小时的时间,听上去似乎很长。

但如果告诉你,就是这3个半小时的时间,把英顺药业的前身康美药,几十年的销售制度,进行翻天覆地的改变,甚至是完全重新建立新的销售制度。

那么,你还觉得时间长吗?

当然,销售制度解安德和蒋安雄早就制定完成了。

今天下午,只不过是用这3个半小时的时间,去给英顺药业销售部的员工进行讲解和传达命令。

在之前的销售体系里,大家都是吃的大锅饭。

再加上之前的康美药业是国企,所以销量完全不用发愁。

这就导致了英顺药业销售部的员工,完全属于闲置状态,他们的工作内容和其他部门没什么不同,也是做办公桌。

开玩笑,作为一名销售人员,你天天坐在办公室里,那你能有业绩吗?

不能,也不可能会有。

于是,长时间的做办公桌让大部分的销售人员,都丧失了作为一个销售的最基本作用。

这个作用就是提高销售量。

这个问题,解安德在刚刚接手康美药业的时候就知道了。

而解安德为了解决这个问题,他从5月初就开始,对英顺药业销售部的所有员工,进行销售技能的培训。

为此,解安德嘱咐蒋安雄花大价钱,雇佣了蒋安雄能联系到的,最好的医疗销售代表,让他们给英顺药业销售部的员工进行医疗销售的培训。

一个多月的时间,英顺药业销售部的员工,从产品内容、销售方式、医院拜访技巧等多个方面进行了培训。

在这一个多月的培训当中,伴随着考核以及不断增加的专业知识,英顺药业销售部原本有19名员工。

可等到培训结束、最终的考核完毕,只有7个人留了下来。

也就是说,英顺药业的销售部现在变成了7个人。

在这3个半小时的时间内,这7个人知道了英顺药业最新的销售制度,而他们将是这销售制度的执行者。

之前康美药业销售部的员工,基本上很少出去开发市场,就算是出去,那也是几个人一起。

虽然表面上说的是人多主意多,但一群人一起出去跑市场,大多数的时间都被浪费完了。

再加上之前的康美药业,在发放工资的时候,是以药厂一年的总收益发放绩效提成的,完全和个人的销售业绩没有关系。

这就让销售部的员工,更加的没有出去开发市场的欲望。

但现在不一样了。

英顺药业销售部的最新制度,随着天麻丸一起问世了。

英顺药业销售部的最新制度是这样的,每一名销售人员的工资分为:底薪和提成以及补助三部分组成。

底薪,顾名思义就是每个月固定给你的基本工资,但底薪的数目并不高,甚至能说是低。

而提成则是按照你每月的市场开发情况发放的,只要你有能力,那么你的提成将会没有上线。

最后一部分补助,是电话补助、以及每天的伙食补助。

总之,这三部分的工资构成,组成了英顺药业销售部员工的工资。

此外,英顺药业还在销售制度上有了一个巨大的改变。

之前的康美药业,只要你是销售部的员工,你去哪里开发市场都可以,药厂不会管你。

实际上,也没人去开发市场。

但英顺药业的最新销售制度,对英顺药业销售的地区进行了区域的划分。

这7个人,将英顺药业天麻丸的销售区域分成了7份,他们每一个人负责一个区域。

并且,他们只能在各自的区域内进行市场的开发,当然他们也是各自区域的负责人。

蒋安雄在给这7个人把区域划分后,这样说道“你们7个人,别看现在只是光杆司令,负责的区域也不大。但我告诉你们,将来英顺药业做大、做强了,到时候我们的销售区域会是整个华夏,甚至是全球,那么到了那个时候,你们负责的区域,可就不是现在每人4、5个市了。”

蒋安雄说的话,像是在画大饼一样,又像是在欺骗小孩一样。

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