第十八章：答非所问言是非（2/2）

前一世在解安德还是销售部经理的时候，也开过不少类似的会议，所以他莫名的有一种熟悉的感觉。

解安德进来的时候，特意看了一眼门口的会议流程，如果严格的按照会议流程进行，那么再有半个小时会议就结束了。

时间在3点58分的时候，会议室的大门开了，一群人有序的走了出来，解安德没有刻意去找许经理，因为身为组织者的许经理，如果不是第一个出来，那么就一定会是最后一个出来。

事实证明，许经理是最后一个出来的。

解安德随即起身，他直接站在了许经理的身前“许经理，您先忙，忙完和您谈一下上午被你弄伤的那位同学的事情。”

解安德的出现，很明显让许经理意外了，他看着解安德，好像在想这个人是谁，不过他好像很快就想起解安德是谁了“好，你等我一下。”

解安德点头，又回到刚才的沙发上坐了下来，他并不担心许经理会趁机溜走，毕竟一墙之隔的会议室里，还放着一笔不小的财产呢。

出乎解安德的意料，许经理很快就来找解安德了，他坐在了解安德斜对面的沙发上。

紧挨沙发的是一张并不是很大的桌子，如果两个人把手都放在桌子上，那么整个桌面就会被占满。

“对不起啊，我这边实在是走不开，没能及时去照看那名受伤的同学，同学你贵姓啊？”

“许经理，我姓解，解放军那个解。”

“解同学，你那个同学情况怎么样，咱们现在去看看她？”

“被你弄伤的那名女同学，额头上缝了四针，医生说会留疤。”解安德说着坐直了身子，眼睛看向了许经理。

许经理似乎有些吃惊，他的脸色很明显的有些改变“被我弄伤？”他像是在问解安德，但他很快再次开口“我会负责的，那是不是去见一下那个同学？”

许经理说他会赔偿，这倒没有出乎解安德的意料，他只是没想到这个许经理会答应的这么痛快。

解安德透过会议室打开的门，看了一眼里边的机器，答非所问“其实你根本不需要搬来这么多机器，有两台就够了。”

解安德的话出乎了许经理的意料，而且是及其的出乎许经理的意料，这完全和受伤的事情扯不上关系啊。

“旗县医院的影像科医生，或者说是一般医院的影像科医生，甚至是影像科主任，他们对于机器的选择是没有主动权的，主动权在医院的设备科、院长、主任的手里。而你做这场培训的出发点就不对。”解安德继续对着许经理说道。

如果说解安德上一句话让许经理感到意外，那么这句话让许经理感到吃惊。

许经理刚要开口，解安德继续说道“我要是猜的没错，你是想通过让医生实地操作机器，来感受到你们公司产品的实力，然后获得好的口碑，从而购买你们的设备，对吧？”

许经理下意识的点头，他把另一只手也放在了桌子上，说实话他被这个年轻人的话吸引了，他甚至有了想要听下去的冲动。

许经理今年29岁，做医疗器械销售还不到一年，在做医疗器械销售之前，他做的是医疗器械的售后维修。

几乎和所有做医疗器械售后维修的人一样，许经理在做了5年售后维修后，觉得自己掌握了不少人脉。

毕竟走到哪家医院，人家的主任都一口一个老师叫着他，所以他觉得自己到了转型的时候了，要知道销售可比售后赚的多。

不说别的，销售的无责底薪就很客观，要是再卖出一台机器，那么百分之二的提成，顶的上他修两年的机器。

理想很美好，但现实却不尽人意，可以说是及其的不尽人意，或者说是许经理高估了自己。

好在经过快一年的摸索，许经理找到了这个行业的一些规矩。

就像这次的医疗研讨会，还是公司的同事给他出的主意，他在之前还很感激这个帮他的同事，毕竟十台机器不是随便就能搬来的。

但现在解安德的一通话，把许经理说的心里有些痒痒，但他没问出来，而是说道“你是学生，而这是我的工作，我觉的毕竟还是我专业一些吧？”

解安德一笑，继续答非所问或者是自顾自的说道“在一家医院里，如果你觉的院长最大，他说什么就是什么，那么你就错了，但要是你把院长不当回事，觉得他可有可无，那么你也错了。”

解安德收起微笑“在采购流程里，院长是第一环也是最后一环，如果你通过了这一环，那么你离成功就不远了。”

对话进行到这里，变得悄无声息。

在旁人看来，或者说在许经理看来，解安德跑题了，这个叫解安德的学生，说的每一句话,都与处理受伤同学的事情没有任何关系，他好像在教自己如何做好销售。

许经理有些不开心，或是说有些变扭，平白无故被人一通指点，还是一个学生，这搁谁都不舒服。

没错，解安德就是在教许经理如何做好销售。

两世为人，如果问重生给解安德带来什么东西，那么除了未来的巨大先知优势外，就不能不提另外一点，这一点就是看人的能力。

解安德做了近20年的销售，虽然前世在升任公司副总后，他已经很少去基层医院跑客户，但随之改变的是：与更高一级的地方卫生部门领导打着交道。

所以，解安德察言观色的能力是有的，他或许看不清许经理的内心世界是怎么样的，但他能看得出许经理的的业务水平是怎么样的。

正因为看出了许经理的业务能力是在一个什么样的水平，所以解安德决定先把他的威风打压一下，起码让他和自己站在同一高度的水平线上。

毕竟，两个人拔剑相对，要是有一个人的剑长出一等，那么另一个人离死亡就近了一步。

“许经理，你是怎么想的？”解安德打破了沉寂。

“你说的或许有一些道理。”

“许经理你误会了，我是说关于您弄伤我们班的同学，您是怎么想的。”解安德说着把目光看向了许经理，他的眼神好像很期待。

期待，这个世界上与期待最配的一个字是落空，因为期待往往和落空是成对出现的。