0158 捡漏（1/2）

，回到乡村搞产业

杨振宇说的话，男人听后半信半疑。

青江县本地种的瓜肯定比批发市场里面的新鲜，这点不假，拖回去也能多放几天。

但是他对青江县本地种出来的西瓜的品质也是知晓的，毕竟做这门生意。

批发市场里面的瓜大多是从新疆、沿海等产瓜地区拖来的，品质没得说，不说别的，在消费者的心里，已经产生了一个既定的印象，这些地方的瓜就是要甜一些。

看在杨振宇给他递烟的份儿上，他也给了杨振宇一个面子，开车门下来看看。

“老板贵姓啊”杨振宇笑着问。

“免贵姓苏。”

“苏老板，这边请！”

两人绕过面包车，走到杨振宇的摊位面前。

苏老板一眼看出了杨振宇的西瓜的品种，“麒麟瓜？”

“还有一些无籽西瓜！”杨振宇道，“市面上，无籽西瓜价格稍微要高一点，但是批发价出入不大，如果苏老板你要，我都按一个价给你算。”

苏老板蹲下身，拍了拍西瓜，声音清脆。

杨振宇赶紧拿刀切了一个，切成小块递上去，“苏老板，给，尝尝看。”

苏老板接过去，啃了两口。

咀嚼着点头道：“这瓜确实不错，我做这么多年西瓜生意，很少尝到这么甜的瓜，汁水也多，和吐鲁番产的瓜有一拼。”

杨振宇道：“实际上我的瓜含糖量比吐鲁番产的瓜还要高。”

苏老板问：“你这瓜什么价？”

杨振宇道：“和市场里面一个价，批发价都是二块七。”

二快七的批发价，杨振宇已经比市场里面的批发商要赚的多了。

省去了长途运输费、管理费、门面租金等等费用。

所以他并没有把价格抬高，同样价格不同品质，实际上已经给了客户优惠了，也赢得了竞争力。

苏老板有些惊讶，眼前的瓜批发价居然也是二快七，再看了一眼杨振宇，面生，心想，估计是第一次来搞批发生意，对这行了解的不够清楚，他也不讲出来，觉得这瓜要是二快七拖回去，占了大便宜了啊。

苏老板又吃了几口，看着车上的西瓜道：“这一车都是这种品质吗？”

“是的，一块地出来的，今年运气不错，收获颇丰。”杨振宇谦虚道，“要是苏老板不放心，可以随便挑两个开了看看，我向你保证甜度、水分……都是这种品质。”

苏老板起身在车上又挑了一个，切开尝了一下，睁大眼点头。

果然没骗人。

“是这样，我们乡镇市场呢，顾客对麒麟瓜和无籽西瓜的消费需求不算很高，但是也能卖。

你给我先上一千斤货吧，如果好卖，下一次我就来多拉一点。”苏老板道。

杨振宇也知晓乡镇市场，这种单价较高的西瓜并不是很受欢迎，但是消费者是有的，一千斤瓜，也就一两百个，卖出去并不困难。

如果每个人能从他这里进一千斤瓜回去，只需三十人就能把今晚的三万斤瓜给卖完。

杨振宇叫了一声货车司机帮忙上货。

过了秤，杨振宇道：“一千一百三十斤，一共3051，给你算三千块，苏老板，你是我的第一个客户，再送你两个。”

挑了两个八九斤的大瓜递了上去，又掏跟儿烟递上去，“苏老板，抽起抽起。”

苏老板对杨振宇的印象不错，抽着烟道，“你给我留个联系方式吧，下次再来找你进一点。”

“加个微信吧，我扫你。”杨振宇道。

苏老板道：“钱给你转过去了。”

看了一眼市场，交警正在疏通，等到他进去也不知道是什么时候了，何况前面还有那么多车，拿到货估计都亮了。

“我先拖回去卖卖。”苏老板道。

“好嘞，祝你生意兴隆，苏老板。”杨振宇祝福道。

“你也是。”

做成了这单生意总算是开张了。