0135 摊位位置不好（1/2）

，回到乡村搞产业

超市摊位除了销售返点之外，还需要交管理费、店庆费、各种活动的费用，从几百到几千不等。

像嘉丰超市这样地区垄断行业，人流量不用担心，但是摊位费用必定会很高。

最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低？

杨振宇实事求是地说：“胡老板，我和其他摊位有些不同，你和他们签的是年销售的20％，我是短租，或许也就半个月的时间，西瓜卖完，我再继续租这个摊位也没什么意义。

返点20％是不是太高了？”

胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价，微笑道：“月底超市会做活动，我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动，嘉丰超市每次做活动的人流量，我想你应该了解过的。

20％的返点不能减，不然对其他摊位不公平，这和租多少时间没关系。

你销的少，交的少，销的多，自然也就交的多，也赚的多，这是一个水涨船高的事情。

我只看销售总额，不看租用时间。”

胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定，杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。

若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动，免去其他费用，这20％的销售返点也不是不能接受。

总体来说，应该要比批发给超市的利润要高，而超市这边只提供摊位，省了管理、人工、运输成本和损耗费用，也是赚的。

杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位，最后点头应了胡嘉丰的要求，喝完杯子的茶水，起身握手道：“胡老板，我想我们以后还会继续合作的。”

“非常期待！”，胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话，告知杨振宇需要摊位的事情。

“小杨，你记一个电话，去的时候，直接联系他就行，其他的事情，我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。

“感谢胡老板。”

“以后没事可以来找我喝茶，我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。

杨振宇笑着点了点头，离开了“舍得”茶楼，回到自己车上。

今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问：“哥，谈好了吗？怎么谈了这么久？”

杨振宇开车道：“你以为超市是你家开的啊，一句话就能搞定？

谈好了，我们现在去超市看看摊位。”

“哦！”刘娟点头道。

到嘉丰超市，杨振宇联系了经理，经理还算热情，到超市门口迎接，“杨老板，你好。”

“你好。”

“胡总已经给我讲了，我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。

今天还不是周六周末，嘉丰超市的人流量同样很大，蔬菜区和水果区历来都是超市最拥挤的地方。

嘉丰超市的水果区面积很大，杨振宇跟在经理后面从人群侧面绕了过去。

走到边角的位置，经理停下来介绍道：“杨老板，就是这里，你看怎么样？”

刘娟反应迅速，嫌弃道：“为什么不是中间的位置？”

胡嘉丰没有回答她，而是看着杨振宇，杨振宇问出了同样的疑问，“只有这个摊位吗？”