第一百八十七章 大商吕不韦（1/2）

方志杰又问道：“那咱们做古董行当的话，那又要注意什么呢？”

吕不韦深谙生意之道，他以前可是做过盐铁生意，要知道那时候能拿下官府的盐铁生意可是异常牛逼。

他思考了一下，眼中聚着智慧的光芒，整个人睿智自信，开口说道：“在秦时，并无古董这个说法，不过跟珍奇之物也是一个道理。这珍奇行当，不外乎三点。第一，货源背景；第二客户群体；第三独一无二。”

“哦，你倒是说说看这三点。”方志杰有些期待的说道。

吕不韦捋了捋胡须，悠然道来：“这第一点货源背景，说的便是其珍奇来历，从而提升物品本身价值。可以神化，可以杜撰，可以谣传，这些种种都是手段。好比说一人有一把良弓出售，若是就这样摆在市场之上，叫价万金，大人你觉得有人会买吗？”

方志杰摇摇头，说道：‘肯定不会！’

吕不韦点点头，说道：“对，不会有人来买。但如果你说这是后羿当年拯救天下苍生的射日之弓，然后再适当的添加一些传奇故事，那您又觉得如何？”

“嗯，这时候可能就会有很多人感兴趣了。”方志杰闻言，明白了这个道理，简单的来说，就是炒作。

吕不韦哈哈一笑，说道：“正是！所为珍奇之物，必有传奇之色。人心就是如此，不管你多么荒诞离奇，越是诡异神秘，便越是有人着迷。而且正是因为诡异神秘，才更加的吸引他们，而且难辨真假。间接的，不仅增加的货物的自身价值，而且还能为购买者博得一个美名声，此乃一举两得，何乐而不为呢。”

方志杰连连点头，赞同道：“对，说的很对，越是这种充满传奇色彩的东西，人们便越是好奇，越是好奇就越是牵挂，就越想得到。”

吕不韦接着说道：“这第二点客户群体，便是重中之中了。”

方志杰不解的问道：“哦，此话怎讲？”

吕不韦淡定说道：“大人！您若有一绝世好剑，你会拿到僻壤乡村去兜售，还是拿到那些客商云集之所叫卖呢？”

方志杰不假思索的回答道：“当然是客商云集之所啊。”

“嗯！对。但是大人您会如何兜售此绝世好剑呢？”吕不韦反问一句。

方志杰想了想，说道：“肯定是找到喜剑，懂剑之人来推销啊。”

吕不韦笑而开口说道：“大人您这只是生意的初步之道，要知道寻找合适的客户，乃是生意能否成交至关重要的一环。”

方志杰闻言，好奇的问道：“老吕！那如果你是，你会怎么做呢”

吕不韦比出了三根手指，说道：“我会分为三步进行。首先拿出一把普通之剑，大庭广众的兜售，试探众人反应，找到那些对持剑不屑一顾之人。接着，再用一把好剑试探这些不屑一顾的客人，看看他们再次反应如何，再重点关注那些态度不屑之人，最后再拿出这把绝世好剑。”