第297章、夜店之王（1/2）

随着赤岩心水搞出的小风波消弭，wanderdance重新回归到之前真正火爆的状态。

北野武的到来，让客人喜闻乐见。

而不管是音乐又或者是舞蹈的圈子里，也开始传闻wanderdance的神奇。

因为那里的十首原创歌曲和两首原创乐曲，音乐圈时常有真正厉害的人去现场感受。不论是当红的歌手，还是知名的事务所制作人。

因此wanderdance开放自己舞台的消息不胫而走。在白天举行选拔赛，让有实力、有意愿在那里表演的人得到一个机会，陶知命对于wanderdance成为顶级livehouse的设计初具影响力。

这当然只是wanderdance上半场的特色。而晚上10点以后的下半场，wanderdance同样不逊色。

相比之下，折口雅博一直忙着处理因为舞厅里那批舞女突然流失引发的客人不满。连夜的过量饮酒，让折口雅博憔悴了很多，身体也虚弱起来。

这段时间总会过去的。

他早有先见之明，知道不可能长期依靠雨宫幸次郎，因此也在不断寻找新的舞女。

手下已经连续去wanderdance玩了三天，花了近百万円。

此刻，他在听手下的回报。

“……那种会员卡，我们也可以搞的。”手下回忆着自己见到的场面，感慨地说道，“很多人享受的就是那种尊崇的感觉。把卡拿出来，不用带着现金，是一种身份的现金。尤其是，有些女孩看到不同等色的会员卡，一下子就可以确定别人的财富层次，表现出不同的态度。”

折口雅博喝着水缓解过量饮酒带来的不适：“全部是男招待，他们的歌手和舞女也不陪客人喝酒，哪里来的那么多女孩？”

“我和一些女孩交谈过了。”手下的钱也不是白花的，“有两个，以前在新宿和六本木都见过，原本就是陪酒女！我敢肯定，她们其实就是wanderdance主动去寻找来的。虽然不是正式在舞厅里工作，但她们的到来，就为舞厅注入了吸引力。而且，肯定还有我们不知道的方式，让她们能从舞厅那边得到报酬。”

“……难道说这就是东大天才的智慧吗？我经营舞厅的时间比他长，他为什么会这么多手段？”折口雅博有点不解。

折口雅博都不理解，入江雄太人就更晕了。

陶知命听他汇报完现在招募特别会员卡会员的情况，就说道：“舞厅这种夜店里，你要明白大多数来玩的男人，目标还是猎艳。艳固然重要，但猎的过程更重要。猎，就代表有主动的追逐，有主动的逃脱。这是一个彼此选择的过程，我们负责为来这里的男客人彰显财富、实力、品位，也负责为来这里的女客人提供一个理由，一个欲拒还迎的面纱。所以，一定要让她们明白这种心理博弈的过程。”

“……”入江雄太学麻了。

“现在这些特别会员卡的会员，大多还是原来就从事过陪酒这种工作的。”陶知命看了看成果，想了想就说道，“这样，你再把目标也扩大到一些长相很受女人喜欢的男人身上。”

“男人？”入江雄太懵懵的，“用男人吸引男人？”

陶知命笑了笑，对他说道：“现在教你几个概念。巨鲸，常客，中间人，女孩。”

“……女孩我知道。”

“巨鲸，就是偶尔会到来，但会真正一次花费巨大的大人物。常客，就是经常来玩，消费一般的客人。这两种客人，有的不会亲自去做猎艳的前期准备，又或者因为性格、身份的原因不会主动出手。这个时候，就需要中间人。而这个中间人，最好是男人。到舞厅来消费的男客人，不会介意多一两个常常来带着女孩来夜店的朋友，你明白吗？”

这下入江雄太听懂了：“也就是说，中间人要负责为巨鲸和常客，介绍各种各样的女孩？”

“没错。所以说，需要长相很受女人喜欢的男人作为中间人。这种男人里，肯定也有喜欢玩、但并没有那么多钱的。后面，他们可以和我们已经找到的特别女会员，还有真正的女孩过来玩，形成一个小的生态。对这些中间人来说，舞厅也是一个他们认识更有能力的常客甚至巨鲸的机会。这个过程，需要培养。”

陶知命说完，想着泡沫时代里的白金风范，意味深长地说道：“我们上半场的livehouse，就是男人来到这里猎艳，希望认识有钱人的女孩来这里寻找目标最好的借口。随后的下半场，已经喝了一些酒，通过之前对音乐和表演有了交流的彼此，就可以真正放开玩起来了。只有为了‘猎获’这个目标，巨鲸和常客们，才会花出更多的钱。被舞厅正式雇佣的陪酒女劝着多买酒，兴致和意愿哪里和这种相比。”

入江雄太以前也不是没到舞厅收过保护费，但对夜店的生态哪里理解到过这个层次。

陶知命拍了拍他的肩膀：“这些经营的理念，要传递给我们的招待们。他们既是招待，也是客户经理，还是某种程度上的经纪人。今天舞厅里会来有钱有名的大人物，舞厅里的帅哥和美女档次越来越高，自然就会越来越赚钱。你就负责好这些事，而我则负责把上半场的表演，营造为配得上大人物和真正美女来到这里的催化剂。这就叫sense，fashion，taste。”

“……我不懂英文啊！”

“感觉！时尚！品位！”陶知命随后继续详细解释了很多，才乐呵呵地对他说道，“夜店之王入江雄太，努力啊！”

入江雄太如今是彻底明白了，整个舞厅为什么要这么来设计。原来，全都是围绕着人性。

他想要满足的，是人们有了钱，不仅仅只是去“购买”欢愉的那种感觉。而是要帮助那些人，依托金钱带来的实力光环，在“猎获”这件事上有更高的成功性。

为此，才需要更多真正的女客人。要让那些真正漂亮的普通女客人来到这里，舞厅这种遍布陪酒女的旧印象需要被打破，于是要用上半场的表演，树立不同。就像他说的，感觉，时尚，品位。

如果舞厅里甚至经常有明星来，有真正的富豪来，帅的男人又很多，对一些真正的女客人来说，实在是非常有吸引力的。

随后，意愿更强的特别女会员掺杂其中，又有帅气的中间人负责组建聚会，带来更多普通女孩，这样最终才形成一个对所谓巨鲸和常客非常富有吸引力的环境。

在这个过程里，还有舞厅的招待们和特别女会员、中间人们为巨鲸、常客、女孩们交换着信息，比如舞厅举办的特别活动、表演嘉宾，会来到这里的有名有钱客人，以及特别漂亮的女孩。

上半场的表演，既是wanderdance别具一格的特征，也是供一向拘谨的霓虹人逐渐放开的过渡时间。有话题可以讨论，能够先喝一些酒，到了下半场的自由时间，一切也会更加顺畅。

入江雄太觉得夜店之王不是自己，分明是这个家伙。

但他以前也没怎么去玩啊！

为什么就懂得这些？

陶知命懂得的这些，在互联网时代之后并不新鲜。然而此时此刻，信息差的存在大得很。

这一套夜店的生态和套路，其他经营者并非不懂。但有如此全面和深刻理解，又有能力真正构建起这种氛围的，却少之又少。

陶知命只用通过所谓会员优惠和积分奖励回馈这种方式将夜店经营好，至于客人之间发生什么事，与他没有关系。