再度起航（1/2）

春节几日, 苟玳都和梁君澈、陈博学呆在一起。

一开始是一同逛庙会、看电影，再后来是一同找新项目所需的场地。

陈博学揪着头发：“老大，我回国是想放飞自我, 不是来清心寡欲的。现在每天陪着你两看书画展、看艺术展、赏北城山水人文, 我都快枯萎了！”

梁君澈：“带你陶冶下情操不好吗？在山姆国还不够你花天酒地？小心浪过度早衰阳/痿。”

陈博学挑眉：“小处男请不要对成熟男人过度揣测。”

梁君澈：……

陈博学看着忽然沉默的梁君澈：“不会吧老大！你真为你那苟学长守身如玉？”

梁君澈：……

陈博学顿时一副悲天悯人的神情：“罢了罢了，我懂！”

梁君澈：“滚。”

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北城市区, 一座位于十字路口边上的老楼。

苟玳拿着地图：“人流量不错。”

梁君澈附和：“嗯, 是个好地方, 学长眼光真好。”

陈博学打量着老楼楼底一水的补习班、兴趣班海报，仿佛回忆起童年噩梦：“哪里好, 人间炼狱。”

不过大年初四，老楼的电梯已经勤勤恳恳地运行。

电梯内挤满了小学生和中学生，或手拿资料袋，或背着琴包，或穿着舞服。

陈博学幽幽叹气：“仿佛想起了我的童年，被我爸逼着上课外班, 一个周六能安排六种课，比上学还忙，你敢信？”

从未上过课外班的苟玳未能感同身受, 但仍旧安慰性的拍拍他的肩膀。

梁君澈哼了一声：“可得了吧，这家伙上个软笔书画，把书法大师气到住病一个月；学个二胡, 方圆十里的猫狗全部跑光了；补习个数学，数学老师哭着请求把钱退回去……”

陈博学一点不引以为耻, 反引以为荣, 对着满电梯的大小朋友道：“你们有爷当初一点反抗精神, 现在就不用成为父母的傀儡。”

梁君澈踢了陈博学一脚, 因为电梯中不仅有上兴趣班的学生，还有陪同的家长。

电梯到达七楼。

走出电梯，楼道空空荡荡。

墙上悬挂着之前一家补习机构的招牌，招牌掉了两个字，只剩下前面的快乐。

陈博学：“补习能快乐吗？你看老天都看不过去了。”

一整层楼人去楼空，只剩下几把缺胳膊少腿的桌椅，还有散落的教具。

陈博学：“小苟，你之前做餐饮不是做挺好，怎么想来搞兴趣班。”

苟玳不可能说‘想换个方向看能否创业失败’，只能道：“想尝试下新领域。”

陈博学摇头：“哎，小苟，我本来挺欣赏你的，没想到你也要成为让祖国鲜花失去快乐的刽子手。”

苟玳笑了笑：“第一、兴趣班和补习班这事，或许不少孩子是被迫，但也有不少孩子是真的感兴趣；第二、我不是要办学生兴趣班，而是老年人兴趣班。”

“老年人兴趣班！”陈博学眼前一亮。

苟玳点头：“对，当前全华夏一水的未成年人兴趣班。老年人虽然偶尔有些广场舞舞蹈团、社区老年人活动室，却鲜少有机构化、专业化给老年人培训的兴趣班。”

陈博学听闻，忍不住道：“妙啊。”

梁君澈：“妙哪里了？”

陈博学搭住梁君澈的肩膀：“你想想，以前小时候去你家，你爷爷都会喊‘君澈啊，来给大家弹个钢琴，他上个月刚拿了全国钢琴什么赛一等奖’。以后再去你家，你就可以说‘来，爷爷，给大家弹个钢琴！我家老爷子前些日子刚拿了‘老年人钢琴兴趣班第一名’，快给大家乐呵乐呵。完美！大仇得报！”

苟玳若有所思：“爷爷？”

梁君澈猛地想到什么，一边用膝盖顶了陈博学，令其闭嘴，一边解释道：“我爸很少回来，我都和爷爷一起住。”

梁君澈这回没有撒谎，每个字都是实话。

苟玳也自然而然帮其圆逻辑，因为母亲早逝，父亲再娶，梁君澈不喜欢呆在重新组建的家，和爷爷生活一起。

想到这，苟玳又觉与梁君澈多了几分同病相怜。

梁君澈心虚，转移话题：“可是老年人兴趣班，没有盈利点啊。未成年兴趣班风靡，是因为家长望子成龙、望女成凤，舍得在教育上进行投资和花费，可是老年人兴趣班，作为中年人的子女未必愿意给父母花这个钱，老年人自身也未必舍得进行投资。”

苟玳点头，真能赚得盆满钵满，这个行业就不会这么寥落，他也不会将创业失败的主意打在其上。

梁君澈：“况且，按照现在华夏的情况，老年人多半需要帮忙子女照顾下一代，恐怕时间上也抽不开身。”

苟玳很满意梁君澈的一针见血。

苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念，鼓励老人“挣脱传统束缚”，打造老年人“走出家庭、融入社会”的理念。

在一波铺天盖地的宣传和营销后，自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。

等到营收和市场达到一定规模后，不用苟玳特地出手，该项目也能自然而然泡汤。

理由正如梁君澈所分析，他们的客户是老年人，不是割了一波还有一波的学生。有先进思想，愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数，等这波老年人结束课程，没有后续的新学员持续涌入，机构自然无法维持。

同时，愿意为兴趣班买单的老年人，也要受到家庭、子女的束缚，可能他们学了两天社交舞，子女就要孕育下一代，他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统，也是华夏老年人的无奈。

十五分钟后，一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。

“就是你们打算租房子？”中年男人看了三人一眼，显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么，要创业啊？这楼层上一家也是个毕业生创业，我去，才半年就倒了，还骗人办了储值卡，好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”

中年男人愤愤道。

也不怪房东势力，房东对于租客也有歧视链。

如果租户是大型银行的营业点，房东会主动摆酒桌攀关系。

如果租户是大型国企，房东会主动表示可以折扣。

如果租户是有点名气的私企，房东会和平谈判。

如果租户是有上顿没下顿的创业者，就不要指望房东有什么好脸色。

中年男人从怀中抽出一份合同，十分老练。

“看一下吧，押一付三，水电网线物业等所有费用自付，一年起租，不到一年押金不退。”房东熟练道。

苟玳接过，看了一眼，面色为难。“你这房租，和之前介绍人说的不一样啊。”租金高出了他预算近百分之五十。

房东也很不耐烦，显然是卖方市场，不缺租客。

“你打探的是猴年马月的价格啊，这栋楼都是我的，你随便问，嫌贵可以不租，浪费时间。”

陈博学呛声：“你会不会说话，老子买你这楼轻轻松……”

话音未落，被梁君澈敲了一下，拉到身后。

苟玳看着合同：“大哥，我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行，之后三个月按照合同的145%执行，这样而言，半年内你还多了一个月15%的增幅金，你看如何？”

苟玳的方案有他的考量。前期较低的房租，恰好能缩减成本，这样净利润就相对可观。后期较高的租金，能够加重运营负担，为他的创业失败“添砖加瓦”。

很可惜，房东并不愿配合。

“前期60%？呵呵，小同志，你知道我现金拿去民间借贷有多少收益率吗？你这种人我见多了，说前期给少点，后期多给点，实际呢，估计没两个月就跑没影了。”

“你说什么胡话呢？小苟是谁，至于少给你那点钱？”陈博学平日只有他对别人嚣张跋扈的份，哪有别人对他呛声的情况。就算对方呛的是苟玳，他也有种一同被骂的屈辱。

房东哼了一声，转身走回电梯。“管你是谁，天王老子也不能少一分租金。”

等到房东离开，陈博学气得用脚踢墙 ，被苟玳拦了下来。

“这里地段好，不愁租，卖方市场就是如此，不用动气。”苟玳道。

陈博学：“那龟孙摆脸色给谁看呢，老子长这么大就没受过这委屈。”

梁君澈：“那你受委屈的点确实低了点。”

陈博学：“不就是租几个教室，小苟你等着，我帮你。”

陈博学说着，掏出手机，在通信簿内滑动起来。不多时，还真让他找到个合适的人。

他将梁君澈拉到一边：“老大，你还记得何铭展吗？”

梁君澈一脸陌生。

陈博学提示道：“以前见过，比我们大几岁，何之路的儿子。”

梁君澈这才想起来。

何家也算是书生门第，尤其何之路，这几年在政坛平步青云，就算梁老爷子遇见了都要笑脸相迎。就是这何铭展，据说也不太成器。

陈博学：“我跟阿展一个大学的，我记得他说过，他母亲当初给他买了不少写字楼啥的，我问问他，找他租几间。”

梁君澈面色为难：“可以，不过你跟何铭展招呼一下，别说我身份。”

陈博学回想这几日梁君澈的诡异举动，比如让他开辆特普通的车子，比如不去过于高档的消费场所等等，顿时福如心至。

陈博学：“老大，我懂了！你是想考验小苟是不是拜金？是不是爱上你的人而不是你的钱？”

梁君澈翻了个白眼。

陈博学：“抖音上不都是这种桥段？在爱人面前装穷，然后两种走向。如果女朋友拜金瞧不起他，甩了他，就光鲜亮丽带着两排豪车出现在她面前，然后轻蔑地斜起嘴角。如果女朋友不拜金，说我想要和你过平淡如水的生活，这么贵的戒指要你好几个月工资，别买了。你就亮出真实身份，跟她说：南非的钻石矿都被我承包了’。”

陈博学说完，十分期待地看着梁君澈。

梁君澈：“少看些脑残玩意。”

陈博学不依不饶 ：“不然我想不出其他理由了！”

梁君澈幽幽叹气，最初的谎言，只能用无数次的努力去圆。

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陈博学联系上了何铭展，出乎意料，对方对苟玳的项目十分感兴趣，甚至表示可以立马约谈。

于是三人又开着车，往下一目的地出发。

梁君澈有些好奇 ：“何铭展有那么好说话？”

陈博学：“本来他是没啥兴趣，但听说完小苟的项目，立刻表示想谈谈。”

梁君澈蹙眉，不怪他多疑，何铭展出柜这事，出得轰轰烈烈，北城的二代圈都略有耳闻。

陈博学作为沉迷丰乳肥臀的大直男，显然没往这方面想。“我看他八成是听到老年人兴趣班，想到以后可以让他爸去学个英语日语，体会他当初的痛苦，太过开心。”