第一百九十四章、刀枪剑戟（1/2）

杨香梅撒娇地噘着嘴，“我就想来看看慕姐姐，再说我们学校总有同学请假帮家里谈生意，又不是就我一个这样。”

谈生意？

慕厉询问地看看杨夫人，杨夫人亲切地笑笑，“慕经理别见怪，梅梅上的学校是g市的私立学校。”

“这种学校的校董都是熟人，没什么不好说话的。咱们这样的生意人，都能理解。”

杨总平日也很宠爱小女儿，“慕经理可是高材生，梅梅多跟慕经理这样的榜样学学，不能跟那些千金小姐一样，养得娇里娇气，你两个姐姐可都比你能吃苦。”

慕厉忙说，“杨总言重了，梅梅还小，多听听生意经也是有好处的。”

几人客套寒暄结束，很快就切入正题。

杨总火眼金睛，一看慕厉面前摊开的几个报表，也不遮掩，“我就知道，我那点底子，躲不过你们几位的眼。”

沈修拿着报告数据，“那也是杨总诚信合作，才肯把底子交给我们。我跟慕经理可是商量半天这个情况了，还请杨总再说得具体一些吧。”

杨贺廷长叹一声，“我不是不知道公司的情况，但市场瞬息万变，我不抓住现有的客户，根本没法立足。”

接着，杨贺廷把科然经营的弊端和短板，毫不保留地一一说来。

“都说我老杨眼界高，看不上g市本土品牌，哪里是这么一回事？！”

“我们科然的生产线一直和国内另一个大品牌共享，因此也吃过很多红利，但人家让利给你，你必然要让利给他。”

“这几年我一直想把生产线独立出来，但是成本浩大，工程艰巨，如果没有外力推一把，我是没有这个魄力的。”

慕厉一下子清楚了杨贺廷肯屈尊与两家地产集团合作的原因。

高端市场虽然利润高，但相关的服务、管理都要跟上，随着市场空间逐步缩进，盈利难度会越来越大。

像科然这样的品牌，走惯了国际路线，如果没有十足的把握和利润，是绝不会放低姿态，参与中低端销售的。

“可是杨总，科然的中低端产品营销效果也非常好，为什么不愿意尝试新的产品升级呢？”

慕厉快速计算，“按照这三年的中低端市场发展程度来看，如果在前年能把投资重点放在这边，今年的毛利润率至少能再加十个百分点。”

杨贺廷手一拍膝盖，又是一声长叹。

杨夫人抢着说，“哎，慕经理你不知道，我们科然和别人共用生产线，不仅在材料、成本上受限，产品属性有时都不能做主。”

“虽然在商言商，人家也是为了保持自身品牌的高端口碑，但我和老杨早就烦了，就是一直没有合适的契机分出来。”

沈修心里盘算，这两位带着女儿一起来，一方面是和慕厉打感情牌，一方面也是表示合作诚意。

但如何跟他们谈最低成本的代理权，也是个问题，可不能任由慕厉被人骗了。

“既然是这样，我们夏总的合作意向非常明确，这次我过来前，夏总就跟我说，‘要是东海花园项目能保证百分百进场，成本上弘丰愿意出到两成’。”