第三百四十三章 初代会员卡(2/2)
“都快发不起工资了。”章滔苦着个脸道,“若不是实在撑不下去了,我和伟诚也不至于天天盼着陈总过来。”
“合着我成了送财童子了。”陈子安笑道,“老章,之前给你的600万转让款就不能多拿点出来先支援下公司?”
“陈总,还拿出来的我都拿了。”章滔叫苦说道,“那600万,交了税也就500万,基本上全被我借给公司做城市推广了。”
陈子安看了章滔一眼,有些意外,没想到这家伙拼起来倒是完全不给自己留点余地。
“做到60个城市大概需要多少?”
“500万。”
“这么少?”
“美元!”章滔白了陈子安一眼,为了不至于让陈子安打退堂鼓,他已经尽可能地在缩减预算了,正常情况下,700万美元是少不了的。
“4000万人民币,倒也不多。”陈子安摸着下巴道,“这次你就别转让股份了,我准备以增资的方式进来。”
“不能借款给公司?”章滔讪讪道。
“老章,我现在已经持股过半数了,再多那么多十几二十个点,对你影响不大。”
“那陈总你现在对大众评点的估值多少?”章滔轻叹一声问道。
“我还能亏了你不成。我知道你惦记着什么,不就是那100万用户价值吗?”
“在米国,单用户的价值可不低。”章滔说道,“在米国资本市场上市的企业,很多都没有盈利,而衡量一个企业,特别是互联网企业市值大小的一个重要标准就是所拥有的用户流量。”
“你说的没错。”陈子安笑了笑,“老章,你觉得大众评点的单用户价值能有多少?”
“使用评点网的都是粘性比较高的用户,30元我觉得是有的。”
“3000万?”
“再加上企业本身的价值,我觉得现在的大众评点估值5000万是没问题的。”
“老章,你是不是接触过风投机构?”陈子安凝眉问道,既然资金上是章滔很担心的一个点,为了不在一棵树上吊死,肯定会做两手准备。
“前段时间,红山那边接触过。”章滔也没隐瞒,他现在并不是公司控股股东,也不可能跳开陈子安再单独拉融资,没必要藏着掖着。
“他们开价多少?”
“估值1亿!”
“你怎么想的?”
“按照米国互联网公司的股权结构,股东中一般都会有投资机构,占比不高,如果以后要冲资本市场的话,多少会起到一个背书的作用。”
“看样子你是偏向于再引进一个财务投资者?”陈子安问道。
章滔点了点头。
“你啊!”
陈子安摇了摇头,失笑说道,“太教条了!引进财务投资者要解决的最大问题还是缺钱,很多互联网公司,在创业初期,遇到的最大问题就是钱。但我们不一样,我们是一个集团化企业,有一个比较稳定的现金奶牛,那还找什么风投机构,股权还是拿在自己手里的好。”
“老章,你这醉翁之意只怕不是酒吧。”陈子安瞥了他一眼,“稀释我的股权才是你的目的。”
“咳咳,陈总,你说笑了。你现在可是大股东。”章滔挠了挠头,“这些事还不都是你最后拍板。”
“那就按之前说的增资的方案。”陈子安笑容灿烂道,“这样吧,我也不让你吃亏,就按红山的估值1个亿。”
“那个,陈总,咱们资金也不一定一步到位,第一期的话,我估摸着先投个2000万,若是资金以后能自己滚动起来,就不用再消耗集团资金了。”章滔道讪讪说道。
现在大众评点的股权,井九科技占百分之51,章滔占百分之49,按照1个亿的估值来算的话,井九科技增资2000万以后,股权占比将提高到百分之59。这个股权比率,倒还没有超出百分之67的绝对控制线,对于章滔来说,算是一个可以接受的范围。
“钱的事情解决了,咱们再来说说如何向商家要利润的问题。”陈子安看了看安伟诚和章滔,“你们俩和商户讨论过这个问题没?”
“做过一些调研。”安伟诚说道,“上半年的时候,有家小肥羊的连锁火锅店开业,发过宣传单,投放过广告,效果都不太好。后来上了咱们评点网之后,在食客的评论推广之下,生意突然就火爆起来了。”
“所以,我们觉得,帮助新店引流,是一个方向。”章滔补充道。
“不能持久。”陈子安道,“咱们得想办法建立和商户之间长期的互哺。”
“会员制?”章滔心中突然升起了一个念头。
陈子安倒是没太多印象,现世中,他开始使用大众评点网的时候,已经开始跨入了移动互联网时代,团购模式,优惠券模式当时比较盛行。
至于再往前,他关注不多。
“我们平台自己发会员卡,或者和商户发联名卡。”章滔似乎打开了思路,“持有会员卡的消费者到指定的商户消费的时候,可以享受到一定的补贴。”
“这个补贴由大众评点这边补贴给消费者。当然,我们同时也向商户收取佣金。”章滔有些按捺不住的兴奋之色,“中间的差额就是我们的盈利区间!”
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